怎么才能成为一个出色的收藏家

想成为一位出色的收藏家，顶级拍卖行的拍卖会是购买藏品和观摩学习的好机会

　　《寻宝》、《鉴宝》、《天下收藏》……各种收藏类节目的热播，暗合了当下全民收藏的热情，它已然成为最时尚、最迷幻的国民运动。收藏，这个曾被历史割裂的中国人传统的理财观念，开始激烈回归。

　　歌德拍卖有限公司董事总经理王晓文说：“收藏品虽然不及股票、证券类资产的流动性好，但由于其稳妥和高额的回报率，正被越来越多的人作为理财工具。”与此同时，收藏市场上流通的品类也越来越多，除了传统的青铜器、陶瓷、古字画、观赏石、宝玉石、杂项六大类，像红酒、老酒等消费类收藏品市场也变得十分活跃。甚至还有人收藏各个时期的手机，这也体现了人们精神文化生活需求的多样性。

　　收藏市场的高速发展和多元化也给人带来了困扰：现在进入收藏市场会不会嫌晚？不同收入水平、不同目的的收藏或投资，哪种渠道更适合？在鉴赏力不尽相同的情况下，如何找到适合的购买途径？普通人能不能成为顶级收藏大师？和任何投资一样，收藏也需要有胆有识，才能在收藏的世界里游刃有余。

　　和收藏有关的3个原则

　　多看真品，再入市场收藏没有捷径，是一个需要时间浸润、经验沉淀的工作。王晓文说，进行任何一种品类的收藏，收藏者首先要做的，就是要多了解相关的知识、阅读相关的书籍，这是获得此类知识地最简单、最实用的途径。

　　“比如，你想要收藏齐白石，就得去研究他各个时期的画风、笔法，知道他的作品。”王晓文特别强调，“要多去博物馆、多去拍卖会。”一开始一定先要看真品，而不是一头扎到市场上看那些鱼龙混杂的东西。“好的艺术品或者价值很高的艺术品，一定是通过拍卖流通的。”虽然目前收藏市场上的私人洽购也越来越多，但拍卖会依旧是主体市场。

　　一般，每个拍卖行，每年都会举办两次大型拍卖会--春季和秋季拍卖会，就在不久前，歌德春季拍卖会刚刚结束，成交额3.6亿元。这些拍卖会，每场持续一个星期左右，按照品类分天进行。在拍卖会开始之前，拍品会进行三天左右的预展。预展和拍卖都是对外免费开放的，因此，人们可以在预展的时候去观摩各种拍品，而观摩拍卖会，则会对各种藏品的大体价值有一个了解。

　　渠道不如眼力

　　当你对收藏品有了大致的了解后，你就可以小试牛刀，通过适合自己的渠道购买藏品。

　　除了每年两次的春、秋季大型拍卖会外，各个拍卖行还会不定期地举办小型拍卖会和通讯拍卖。大拍是企业和有一定经济实力的收藏家的主要投资渠道，他们主要考虑大拍的拍品档次与可信度较高，能够保证自己收藏的档次。小拍主要针对具有一定投资能力、处于半收藏半投资状态的人群，成本低、易操作，拍品价格较低，适合初级收藏、投资甚至是家居消费。由于各公司侧重点不同，能够坚持小型拍卖会的公司屈指可数。

　　除了拍卖会，古玩店、私家商铺、画廊、琉璃厂也都值得去逛一逛。你还可以与不同的行家进行交流，一些定位高端的店铺也会有稀世珍品。王晓文说：“你有好眼力的话，在潘家园这样的旧物旧货市场也有可能淘到真品。”不过，由于市场逐渐成形，摊主们的见识也日渐提高，在潘家园“拣漏儿”只能是少数大玩家的专利--普通收藏者很难拣到便宜。“如果眼力一般，不要花太多的钱在这样的市场上，以免悔之晚矣。”他认为，凭眼力吃饭、靠能耐挣钱是老古玩行留下的传统，涉及不到商业信誉、消费欺诈等问题。所以，没有鉴赏能力和收藏气度的人切忌到古玩店花大钱，否则只能是既丢钱又丢人。

　　值得一提的是，拍卖行也不能保证拍品的真伪。俄罗斯石油大亨斐克塞伯格曾在英国佳士得拍卖会上，以170万英镑的高价竞拍下署名为俄罗斯著名画家库斯妥基耶夫的油画《宫女》，超出最高估价7倍多，创下拍卖最高纪录。但到了2009年，斐克塞伯格的艺术顾问对该画作提出了质疑，在协商无果的情况下，斐克塞伯格于2010年以作品系赝品为由，向英国高级法院对佳士得提起诉讼。法官最终于2012年7月份对该案做出裁决：判决佳士得败诉，并返还斐克塞伯格已支付的170万英镑拍卖款。

　　拍卖会上的拍品并不能百分之百保证质量，这一点，在艺术品拍卖信息中都有所体现，和收藏有关的3个原则拍卖公司对于拍品的真伪或品质是不作担保的，最重要的还是要提高自己的鉴赏能力。另外，在拍前也应该对拍品进行多番考察，若发现东西不对，收藏者最好及时联系拍卖行，能撤销合同的及时撤销，不能撤销的最好立即通过法律途径要求赔偿。

　　短期投资要小额

　　中国的收藏家和欧洲的收藏家基本上都是一样的，有着差不多的目的：欣赏和回报。过去几年，中国的收藏家、收藏机构活动频繁，开始经常出现在欧洲的拍卖会上，在欧洲采购中国的古董以及像油画这样的欧洲传统艺术品。不少专业人士相信，今后几年内，中国收藏家在国际上购买藏品的行为会越来越频繁。

　　在中国本土，无论是古典艺术品还是现当代艺术品，频频拍出一波接一波的天价。这一方面说明本土艺术市场越来越活跃，另一方面高价位的背后也难免有“兑水”的嫌疑。在经济活力不足的情况下，大量的热钱涌向艺术品市场，随着资本对藏品越来越多的介入，对投资者来说，其中也存在巨大的风险。

　　“但从整个投资市场来分析，投资艺术品的长线回报率，不差于投资世界500强企业的股票。不过，收藏市场也很容易受到经济的干扰。”王晓文提醒道，像2008年，受到金融危机的影响，当时收藏市场不景气，一些资金紧张的藏家不得不低价出售前两年高价买进的藏品。

　　由于收藏品回报周期不定、变现能力相对较差，有时会出现“有价无市”的现象。因此，在投资对象选择上，既要遵循安全性与流动性原则，还要遵循小额投资原则。尤其是对于初入行的收藏者来说，先期可先拿出少许资金进行尝试性投资，逐步摸索市场行情，积累操作经验，增加投资筹码。

　　拍卖现场的迷惑

　　拍卖现场并非如电影场景般利落光鲜：豪客云集，一槌定音。《财经天下》周刊记者和中华全国工商联合会古玩业商会中国砚研究会会长、砚台鉴赏家金彤一起参加了某拍卖行的春季拍卖会--从拍卖前的业内人士闲聊，到入座时对座位的选择，再至与不同类型的竞拍者竞争，在拍卖现场解开的迷惑也不少。

　　6月6日下午，金彤领过拍号后，站在北京亚洲酒店B厅外的走廊上和人讨论几块砚台的真伪和估价。两边的玻璃橱窗内摆放着珠宝展品，厅内不断传出女拍卖师喊价和落槌的声音。

　　现场入口处的易拉宝显示了这场拍卖会的档次：如果要竞投傅抱石《云中君和大司命》，先要交保证金2000万元。对于这里的一些竞投者来说，这点钱不算什么。就在两天前，这里刚刚以9315万元的价格拍出了“清乾隆·紫檀高浮雕九龙西番莲纹顶箱式大四件柜”。按照规矩，卖方和买方都要各自向拍卖行缴纳成交额的10%甚至更多，作为佣金。

　　金彤此次是冲着第9105号拍品--清朝“端石雕歙足松纹砚”而来的。这块砚台的预估价在6.8万至8.8万元之间。其实早在几天前，他已去北京农业展览馆的拍卖预展上看过今天的拍品。在40多块砚台中，他认为这一块最值得收藏：端砚属于中国四大名砚之首，是许多收藏家的首选。他还查找了历年的拍卖记录，确认这块砚台是清代金石学家、书画家吴大澄使用过的，“如果能在10万左右拿下来，非常值得。要是预算充足的话，20几万能拍到，也值了。”不过，金彤对此没有十足的把握，“先看看有没有人抢。”

　　金彤只在走廊里站了一小会儿，有四五个路过的人认出了他。他在这行资历很深：作为国内砚台方面的顶级专家，他过手过不少精品古砚，目前自己收藏有700多台砚台。不少熟人过来询问他对此次拍品的看法和估价。

　　下午5点，玉石类拍卖行近尾声，砚台拍卖即将开始，金彤和他的朋友才向拍卖大厅走去。

　　朋友想靠前坐，金彤却拉了一把椅子坐到了最后，贴着墙坐下来。对于金彤来说，这是个好位置，能看到其他买家，但他们并不容易看到他--多数收藏砚台的买家都认识金彤，知道他的眼力和鉴赏能力。如果他们发现他举了某个拍品的牌子，很有可能会跟他竞投，即使最后拍到了，价格也会攀升很多。

　　一开始，拍卖不紧不慢地进行着，成交价都在展品画册的标准估值以内，有两个甚至因为无人举牌而流拍。

　　一直到第9096号拍品“民国余晋苏题赠大西洞蕉叶端砚”时，现场才有了电影里举牌竞价的激烈感觉，这块估价在6.5万至8.5万元的砚台，最终被855号以10万元买走。接着，855号以高价连续拍到了多块砚台，甚至以16万元的价格拍到了一块之前并不被看好、起拍价只有4万元的红丝砚。

　　855号的频繁出手让金彤有点紧张，尤其是发现855号是电话委托后，他开始担心了，

　　怕855号会和自己竞投那块端石雕歙足松廘纹砚，“这有点麻烦。”

　　这是因为电话委托的背后，除了藏家不能前来外，还有两种情况。第一种，是真正懂行又财大气粗的藏家，他们很少直接露面--同行对他们耳熟能详，有可能故意和他们竞投，即使最后竞投不过，也会无意中提升了拍品的价格，增加了他们的成本。收藏家张震宇也告诉我们，嘉德的某位老总很希望他进场坐着买--这让拍卖行多卖百分之二三十。因为东西最怕“抢”，大家都拼命举牌，全场的人气就起来了。

　　另一种情况则存在“兑水”的可能-- 卖家并不想卖，或者拍卖行想坐高成交额，他们也会通过电话委托，不断举牌竞价，把真正的买家吓走或者提高成交价格。这在收藏业内，并不是什么秘密。

　　果然，855号开始和金彤竞投那块端砚。当拍卖师喊出，“第9105号拍品，端石雕歙足松廘纹砚，起拍价6万元”时，金彤举起来自己的手牌。接着855号加价5000元，金彤也开始加价1万元，价格不停升高，一直到喊到了20万元，金彤再报价21万元。855号在稍微停顿后也加价1万元。金彤想要放弃，他身边的朋友拿过他的牌子举起来，“都到这一步了，再加一万试试”。可是，855号后又加价1万元。金彤黯然，“我们不要了，再叫就不值得了。”最终，855号背后的买家以24万元买走了那块砚台。

　　“拍卖现场，根本没有时间给你理清头绪，”金彤说。有时候，对方的加价很容易让人有“想要赢”的感觉，以至于会不断地跟价，最后有可能以过高的价格买到拍品。因此，拍卖开始前，一定要先看好自己想拍的藏品，估好价格，在能接受的范围内就尽量拍下来，但也必须有自己的底线，该退出的时候就退出。