艺术品市场常见问题与解答

　　一、常见问题

　　问：从什么渠道可以购买到艺术品？

　　您可以通过画廊、文物商店、拍卖行、艺博会等渠道购买艺术品。其中，画廊、文物商店是收藏、陈列或销售艺术品的场所，是以盈利为主要目的、以买入艺术品再转卖出去为经营模式的商业场所，是艺术品交易的一级市场；拍卖行是受客户委托，通过拍卖方式销售艺术品的机构，是艺术品的二级市场。艺博会则是各类艺术品经营机构集中展卖的一种形式，画廊、拍卖行等机构都有可能参加，一般规模较大、内容广泛、展出内容和参观者众多。

　　问：如何选择值得信赖的拍卖行？

　　如果决定通过拍卖方式进行艺术品交易，选择拍卖行时，建议充分考虑艺术品拍卖机构的经营资质、运作的规范程度、信誉情况等因素，这是保护自身权益、减少交易风险的重要环节。您可以参考以下几类拍卖企业进行选择：

　　1、中国文物艺术品拍卖标准化达标企业

　　2、《中国文物艺术品拍卖企业自律公约》成员

　　3、中拍协文化艺术品拍卖专业委员会委员单位

　　4、具备行业资质等级的拍卖企业

　　(3、4详见中拍协官网www.caa123.org.cn)

　　问：如何委托拍卖自己收藏的艺术品？

　　如果您手中有合适的藏品需要出售，可以委托拍卖行代为操作。为了顺利委托拍卖，建议您参考以下拍卖流程：

　　1、藏家从网上或者其他途径获取拍卖行联系方式(建议：从中国拍卖行业协会官方网站获取拍卖企业权威信息)

　　2、藏家和拍卖公司业务部门建立联系

　　3、将藏品图片、介绍发至拍卖公司邮箱

　　4、拍卖公司初步鉴定后认为感兴趣，回复藏家：约定时间、地点查看实体藏品。或拍卖公司初步鉴定后认为不合适，回复藏家：您的藏品不合适在本公司拍卖。流程结束

　　5、藏家和拍卖公司在约定地点见面，查看藏品。拍卖公司业务人员认为藏品适合拍卖，初步商定拍品的底价、佣金等事宜(提示：仅为商定，不收取任何费用)。或拍卖公司业务人员判断藏品不适合拍卖。流程结束

　　6、拍卖公司和藏家签订拍卖合同，就具体信息达成一致，并托管藏品

　　7、拍卖公司请专家鉴定

　　8、专家鉴定合格，正式进入拍卖流程。或专家鉴定不合格，退还藏家。流程结束

　　9、拍卖公司发布拍卖公告

　　10、拍卖公司将标的集中预展，展开招商工作

　　11、藏品正式上拍卖场进行拍卖

　　12、如成功拍卖，通知藏家，并通过约定的方式将资金转到藏家手里，收取佣金。如流拍，通知藏家将藏品取回(提示：不产生或产生少量保管费、运费)

　　13、拍卖结束

　　问：艺术品市场维权途径？

　　1、向行业自律组织进行投诉。如可向各级拍卖行业协会、画廊协会等行业组织反映情况，请求依照行业自律有关规定惩戒有违法违规或不诚信行为的企业。

　　2、向有关行政管理部门反映情况。如可向各级文化、文物、工商等行政部门反映情况，行政部门根据管理规定给予不良企业相应的行政处罚。

　　3、申请仲裁。如合同中约定以仲裁方式解决纠纷，当事人可向约定的仲裁机构申请仲裁。

　　4、提起诉讼。当事人可向有管辖权的人民法院提起诉讼，由人民法院审理后给维权者一个公正的结果。

　　二、做到这些，艺术品收藏投资路不远

　　建立健康的艺术品投资心态

　　都说保持好的心态是成功的关键，而任何的不理智都有可能成为投资失败的导火索，在艺术收藏的领域里，保持良好的心态尤为重要。

　　首先，保持一颗平常心。

　　收藏需要热情与理性的和谐，热而不狂，迷而不痴十分重要。藏家应该具有淡泊名利的心态，不可浮躁，更不能不切实际、想入非非。捡漏最能体现藏家的一种成就感，同时也是一剂精神鸦片。它最容易撩动内心的浮躁，让你产生以最小付出获取最大利益的奢望，而在物欲面前迷失自我。

　　从客观上说，投资收藏品只能以自己的财力、精力、爱好为出发点进行收藏活动，以平常心待之，有取有舍，量力而行。其实，收藏的意义不仅限于价值的考量，而应该将更多的注意力放在藏品的历史价值和所蕴藏的文化内涵上。通过对藏品的研究，我们可以在文化的田野里领略人类文明的博大精深，找到民族传统与精神的脉搏；更能拂去岁月的尘埃，让史籍记载的故事与细节鲜活地展示在我们面前。在每一件藏品面前，我们都要保持一颗平常心，心平气和地去把玩、细细去品味。

　　其次，学会在收藏中找到快乐。

　　收藏无止境，乐在追求中。诗人歌德说过：“收藏家是最幸福和快乐的人。”其实收藏本身的过程赋予了投资者最大的幸福和快乐，所以投资者做收藏应该更多的从兴趣出发，学会把收藏与兴趣快乐相结合，这样才会乐此不疲，心情愉快。

　　谨慎对待与作品相关人员的鉴定结论

　　艺术品鉴定要慎之又慎，听取多方意见，不能盲目信任与作品相关人员的鉴定结论。目前市场上不乏艺术家、艺术家亲属或者其他关联人为某种目的，而以假乱真扰乱市场的行为。

　　少听“故事”

　　在艺术品市场中，很多出售者往往在推荐作品时会提供很多奇妙的故事，比如由其某代祖辈开始流传至今、在某个偶然的机会从某地方挖出来、由某某大家收藏过或鉴定过的等等，这些故事仅可做为参考，决不可做购买作品的依据。

　　警惕“假书”

　　为谋取暴利，一些造假者、贩假者往往将赝品(或真品中参杂着赝品)，通过非正规渠道编著出版物，给这些赝品套上一个“假身份”，博取收藏投资者的信任，然后再高价出售。

　　三、重点提示

　　警惕“李鬼”拍卖行

　　2014年5月23日，中央电视台焦点访谈以“拍假与假拍”为题，报道广州佳昊国际展览服务有限公司、广州市古今通宝展览有限公司武汉分公司虚假鉴定，以境外拍卖为借口骗取服务费的问题。深谙此类骗术的拍卖业内人士透露，这家名为“古今通宝”的“李鬼”拍卖行，从2000年来就以各种不同身份，先后在广州、上海、武汉、成都、长沙、太原、福州等地成立展览交易中心，“新瓶装老酒，万变不离其宗，从珠江骗到长江。”

　　案例一

　　2013年，家住上海已退休的吴女士打算将自己收藏的纪念品卖掉，一家名为广州市古今通宝上海分公司(以下简称“古今通宝”)的工作人员向她表示，她收藏的1个原价几十元的世博会护照，在澳门拍卖最低估价38万元，她的香港回归五周年纪念邮票估价更是高达100多万元。吴女士欣喜若狂，找出自己收藏的所有纪念品。在“专家”和“拍卖公司”工作人员评估之后，吴女士的“藏品”估价总计高达1000多万元。

　　当然，重点不在于此。该公司表示“藏品”要送到境外拍卖，吴女士需要按照估价一定的比例，缴纳15万元的前期宣传费用。面对高额利润的诱惑，吴女士向亲戚朋友东拼西凑，凑齐了15万元。然而，吴女士无法现场参与所谓的境外拍卖，“专家”的高估价也无法成交，“有人已举牌到37万元，但按照合同没有达到或超过最低估价我们是不能成交的。”工作人员如此解释。吴女士拿出合同，找到上海工商、公安等部门报案，但由于他们签署的合同是出于自愿行为，无法作为证据，老太太欲哭无泪。

　　无独有偶，福建藏家张先生于2013年12月与一家名为上海觚宝文化发展有限公司签订了一份服务协议，该公司为其拍卖两件藏品，一件为紫砂镂空竹节壶，作品的起拍价拟定为150万元，而另一件所谓的乾隆洪范珍砚台起拍价待定。对于估价“高昂”的拍品，公司要求收取1%的策划费，张先生总计需要缴纳1万元。且公司在合同条款中明确规定，“如果单方面撤销合同，费用不退。”这其实也是一家以文化公司名义，做拍卖的“李鬼”拍卖行。

　　案例二

　　花100元从路边摊淘来的瓷瓶，经拍卖公司的专家鉴定，竟是价值百万元的“宝贝”。如果碰到这样一夜暴富的“好事”，你一定要小心了，因为要把“宝贝”换成真金白银，还需要支付几万元服务费。近日，不少读者反映，一家名为“上海泓宝”的拍卖公司，正是以这种办法行骗，行骗金额从几万至几十万元不等。

　　一家破绽百出的拍卖公司，一招并不新颖的骗人手法，为何能骗倒这么多人？藏友的心理或许值得深刻反省。不少被骗者坦言：当听到“专家”对自己藏品的天价估值后，当场就晕乎乎了，一想到马上有几百万元入账，立刻失去了辨别能力。国家文物局在官网指出“上海泓宝”根本不具备文物拍卖资质。

　　“专家”估价立翻几十倍

　　吴彬30多岁，在浙江一家公司上班，他对收藏并无太多了解，只是当作爱好。多年前，吴彬曾买过一件青花瓷器藏品，一次闲来无事想估估值。他通过网络搜索找到“上海泓宝”的网页，该网站宣称公司和cctv有合作，拥有大量资深专家，曾成功举办多次大型艺术品拍卖等。

　　吴彬把自己的青花瓷器拍好照片，通过电子邮件发给了“上海泓宝”的业务员。业务员迅速给吴彬回电，“你这件东西时间很久远，是难得的好东西，赶紧带来给专家看看。”得知自己的藏品在见多识广的拍卖行专家眼里竟是品相俱佳的好东西，这让吴彬十分兴奋。而业务员也不失时机地提醒，马上就有一场大型拍卖会，要赶上这次拍卖会就要趁早到上海当面谈。

　　2012年4月中旬，他带着瓷器来到上海。在“上海泓宝”公司，60多岁的专家反复看了两分钟后连声说，“好东西，好东西。”而专家给出的估价连吴彬自己都吓了一跳，“60万元，低于这个价，千万别卖。”藏品的价值一下子翻了几十倍，让吴彬像喝酒微醺一样有些飘飘然。“我一下被砸晕了，连腿脚也发软了。”就这样，他一步步走入了对方早就设好的陷阱里。

　　藏品未出手先收服务费

　　在谈合同时业务员提出，6月份就有“上海泓宝2012年春季大型拍卖会”，若要参加需先支付基础服务费。“服务费按估价的1%收取，起拍价超过50万元的收1万元。”听到业务员的报价，吴彬当场同意付钱，并将自己的藏品留在了这家公司。然而，在今年6月23日的拍卖会上，吴彬的“宝贝”并未被人相中。而且当天的拍卖场面十分冷清，举牌的始终是固定的几个人。尽管有部分拍品成交，但和吴彬一样远道而来的人都流拍了。

　　“上海鼎藏投资管理有限公司、上海弘盛国际展览服务有限公司、上海泓宝拍卖有限公司以上三家所谓的拍卖公司都是假的，是骗子公司，骗到卖家的基础服务费就完事了，拍卖会根本就没有成交量，那几个买家都是托。”看到上海网友陈彤的微博后，吴彬意识到自己上当了。陈彤在新浪微博的注册名为“上海豪企”。从8月28日起，陈彤用该用户名连续发帖，曝光“上海泓宝”的骗人行径。

　　陈彤的遭遇与吴彬如出一辙。今年他打算出手一块玉，“上海泓宝”的鉴定人员在未使用任何观测工具，仅凭双眼看了一眼后即断定“是一块汉代高古玉，价值150万元”。经一番讨价还价，前期基础服务费从1.5万元降到5000元。交了5000元钱的陈彤只拿到一张收据，盖着“上海弘盛国际展览服务有限公司财务专用章”。

　　qq群人均被骗2万元

　　2012年8月，陈彤、吴彬等受骗者通过网络结识后，组建了一个维权qq群，迅速聚集了27位来自全国各地的受骗者。

　　受骗者们总结了他们的经历：缴纳数万元不等的基础服务费后，藏品全部流拍，服务费也打了水漂。在和藏友接触的过程时，这家拍卖公司“化身”泓宝、弘盛、鼎藏三家公司，经常以不同的身份出现在合同上。“上海泓宝”往往先放大数十、甚至上百倍对藏品进行价值评估，让手持藏品的人心猿意马难以自持，心甘情愿掏出几万甚至几十万的服务费。然后，会进行十分逼真的拍卖流程，从预展、举牌到成交，整个环节似乎和其他拍卖无异，但就像彩排过的一样，藏友的拍品一件也没有成交。

　　在这个27人的维权qq群中，最少的被骗走5千元，最多的被骗走5万元，人均受骗金额2万元。其中一些藏友的钱还是东拼西凑借来的，原本指望着靠卖掉“宝贝”一夜暴富，结果却赔了夫人又折兵。

　　一夜暴富的贪念是祸根

　　来自浙江、江苏、广东和陕西的几位受骗者相约上海，准备一起去“上海泓宝”维权。在中山北路镇坪路路口的如家快捷酒店大堂，记者见到了先期到达的几位受骗者。陈彤、吴彬等4位受骗者在总结自己的上当经历时，都不约而同地提到一个“贪”字。

　　“有一位苏州的受骗者，在上海缴了服务费后，回到苏州就直奔宝马4s店试驾去了。”陈彤摇头苦笑着告诉记者，几乎每个受骗者在缴服务费时，都没把那点钱放在眼里，大家心里都在盘算着“宝贝”出手后买什么房，买什么车。

　　吴彬和一起来的同事坦言，在等待拍卖的那段日子里，两个人在公司里都根本无心上班。脑海里一直闪过无数念头，该怎么处置这笔“意外之财”。“我们甚至几次想过索性辞职算了，等拿到钱就一起做生意，再买辆好车。”说起这段心路历程，在场的每个人脸上都流露出一丝苦涩。

　　陈彤说，在qq群里，一位湖北网友的遭遇更让人揪心。那位网友家境贫寒，原本指望靠手里的“宝贝”翻身，借了4万元到上海，交给了“上海泓宝”。临行前，这位湖北网友还跟亲朋好友保证，得到巨款后要好好感谢大家。然而，这次维权行动中，这位湖北网友并未到沪，据说他已经借不到钱来当路费了。

　　在陈彤印象里，还有一位网友被骗的金额最高，达到88万元。那位网友共送了17件藏品，在“上海泓宝”总估值超过了1亿元。而为了这1亿元，这位网友支付的88万元都打了水漂，其中大部分都是他借来的。“这个人已经很久没有出现了，是生是死我们也不得而知。”陈彤唏嘘道。

　　“对方就抓住我们人性中的一个‘贪’字，给每个人都画了一张大饼，60万元、300万元甚至1000万元。”陈彤说，就像鱼儿为了鱼饵吞钩一样，他们这群受骗者也都被自己“一夜暴富”的贪念给害了。

　　“李鬼拍卖行”的常见伎俩大解析

　　“李鬼”拍卖行可以通过六大要点进行甄别：第一，受理拍卖的公司名称和合同订立一方主体必须是拍卖公司，没有拍卖两个字的公司，无权代拍卖公司征集拍品；第二，拍卖援引的法律是《拍卖法》，而不是《合同法》，寻找法律依据，需要找对条文；第三，正规拍卖公司与送拍者签订的是“委托拍卖合同”而不是“服务协议”；第四，正规拍卖行在拍卖之前不收取任何费用；第五，拍卖会的举办地点一般是境内不是境外；第六，“李鬼”拍卖行公司的估价一般都远远超过藏家的心理期望。

　　1.警惕拍卖会前滥收服务费用

　　按照国内拍卖行业惯例，拍卖公司旨在拍卖后向委托人收取一定比例的成本费，甚至很多公司都承诺拍卖未成交的不收取任何费用。此外，海外的拍卖公司，也没有在拍卖会前收取手续费的惯例。因此，提醒广大收藏和投资爱好者，如拍卖公司在拍卖前收取鉴定费、评估费、宣传费、图录费、保管费等各种费用的，一定要保持警惕。

　　2.警惕“天价鉴定”行为

　　警惕有的文化机构利用藏家“藏有价值”的心理，安排所谓的“鉴定专家”鉴定藏品，开出诱人的参考价格引诱藏友签订合同，委托“拍卖”，骗取服务费。实际上，在拍卖公司主持的文物艺术品拍卖中，拍卖前虽然也有鉴定环节，但一般是由拍卖公司自己或者聘请专家进行，鉴定的目的仅是为了确定标的是否能够达到拍卖的要求。广大藏友一定要警惕所谓“天价”鉴定。