古玩买家买家究竟图个啥

在琳琅满目的南宫古玩市场，收藏者能淘到一件心仪的物件是件惬意的事情。记者王昕摄

　　记者调查

　　“老板，麻烦把那个绿松石的筒珠拿出来给我看一下。”

　　10月12日，郭先生不到八点就到了太原南宫古玩市场，今天他想买一颗绿松石。

　　活跃在南宫的上万名买家里，郭先生并不是来得最早的那个。每个周末，天刚蒙蒙亮，诸多卖家开始出摊摆货时，就有买家在其间穿梭了。

　　南宫古玩市场真有那么大的魅力吗？买家何至于在周末都不睡个懒觉？

　　事实上，并非所有来南宫的人都愿意起个大早。有的人只是来闲逛，有的人是来买杂货的。要什么有什么的南宫古玩市场，就像是一座“淘宝城”，能勾起藏家潜在的欲望。同时，它也像一座休闲城，填补着每个爱生活人的寂寞。

　　万人汇聚图了啥？有好玩意才会值得逛

　　“今天可是捡着便宜了！这对银镯子，民国老字号银楼出来的货，拿起来多压手，才400多元钱！可是捡了个大便宜！”

　　再访南宫古玩市场，记者碰到了老熟人胡先生。他拿着一对儿老式的寿字开口银镯，一个劲儿地说捡着便宜了。胡先生来自北京，此番“奇遇”，更增添了他这个“外地人”对南宫市场的好感。“南宫这个地方小而精致，东西多，要价还合理。不像在北京，虽然有全国知名的潘家园旧货市场，但是古玩贩子多，一般的买家根本算不过他们。”

　　胡先生几乎每个星期都会开车从北京来太原，有时候忙得走不开，他还会给熟识的店家打个电话，问问有什么好货。南宫市场的顾客群可谓来自天南海北。太原本地人大约占到70%，剩下的就是省内其他市县和外省的顾客了。买家们之所以不辞辛苦跑来，就是为了淘货。像胡先生一样，多跑一段路说不定就能捡个大“漏”，那样赚到的可就不只是几百元的路费了。

　　作为“万人大卖场”，南宫市场里汇聚的众多“淘客”们周末并非没地儿可去，而太原市的古玩市场也并非只有南宫一家。

　　“人们都有一个经验：吃饭一定要去人多的地方。古玩也一样。冷清的市场肯定有问题。开化寺古玩城挺方便吧，我就不爱去那儿，什么都没有，东西还贵！”郭先生说。

　　除了开化寺，太原铁匠巷的山西古玩城、大营盘、解放路头道巷等多个街区都有古玩市场。不只是太原，晋城、介休、平遥、侯马、汾阳、忻州等地也都有古玩市场，其中介休和侯马的古玩市场大有赶超南宫市场的趋势。但是很多玩家还是愿意来南宫逛地摊，为何？品种、价格、品质、区位优势，一样都不能少。与其说南宫的买家淘的是古董，不如说他们看中的是人气。

　　而且，在人气超高的背后，是许多流传甚广的“捡漏”故事：有哪位花几百元就买上黄花梨的算盘了，有谁谁花大几百元买到母钱珍品了……这些传奇故事的号召力也非同寻常。

　　闲逛也能行？潜在消费需求不小

　　“很多买家来南宫并不是为了买点什么，就是想随便走走，看看有什么好玩儿的，打发打发时间。”

　　强子在南宫摆摊快十年了。他告诉记者，来南宫的人并非都是“准主顾”，很多人都“只看不买”。而真正下手买东西的人，往往又不一定会在周末凑热闹。到底有多少人是来闲逛的？确切的数字记者也无法获知。不过强子还是帮记者算了算：“我这里一天能来200人，其中坐下来超过10分钟的只有不到100人，能和我谈生意的又有不到50人，实际成交的大概有20人。”按他的算法，南宫真正意义上的买家其实超不过10%。

　　这个数字虽然只是推测，但从南宫由古玩世界到“杂货市场”的转型上不难看出，太原并没有那么多真正意义上的古玩爱好者。然而，即便闲逛多过买货，10%的主顾还是养活了整个市场近50%的卖家。胡先生是生意人，年收入百万元以上，但他每年花在南宫买古董上的钱就达三四十万元。“每次来都是抱着要点什么的心态，每次都有收获。”即使是郭先生这样的小玩家，一半工资都要“交”给南宫。“有的时候逛着逛着就看上特别喜欢的东西了，就会不由自主地买下来。”

　　不难看出，虽然南宫市场闲逛的买家不少，但是潜在的消费需求不容忽视。不少人来南宫的时候并没有什么目的，但走的时候却不小心花了不少钱，很多时候，南宫大卖场的“气场”才是一种诱惑，而买回去的东西很可能并没什么用。

　　难怪一位卖手电筒的摊主告诉记者，自从来南宫摆摊，小小的所谓专用手电筒都卖得很不赖。

　　想要买真品？每周来南宫学习吧

　　“如果不是在南宫遇到这位老师，我可能还会把那个假货当宝贝捧着。”

　　古董玩家宋驰说的假货是一件仿制水平较高的所谓明代宣德炉。十年前，他刚开始接触古董时，花了近一万元买了这件宣德炉，不少人都挺看好这件东西，这让他还以为自己捡了个大便宜。前年他带着炉子逛南宫，被一位资深藏家点破是新仿后，后悔不迭的同时也向这位藏家学习了不少宣德炉的知识。

　　“逛南宫也是学习。我以前自己玩古董交了不少‘学费’(交学费即受骗)，后来在南宫认识了不少藏友，大家互相交流学习，才真的算入了门。”

　　宋驰玩古董，光买赝品、假货就相当于扔了十几万元。“常有人说古玩市场能‘捡漏’，实际上当下假货泛滥，‘捡漏’基本不可能。”

　　古玩行里有规矩，看东西各凭眼力，买到赝品也只能自认倒霉。所谓的“捡漏”，其实说白了，比试的就是眼力的高低和认识的优劣。曾经有人在南宫地摊上买到过全形拓大家陈介祺收藏过的拓片，凭借的就是对一枚印章的认识，仅仅这个很小的痕迹，价值就是几百元到几千元的差别。

　　宋驰的经历是大多数古玩爱好者的经历。但为什么更多的藏家、爱好者依然不厌其烦地在南宫摊上“溜达”呢？实际上，对藏家来说，南宫是淘宝天堂，也是学习的园地。而卖家口中那10%的忠实买家们，恰恰是在不断地闲逛、观察、学习中，慢慢培养、成熟、成长起来。

　　某企业的一位领导每周末都会和妻子一起逛南宫，从早上一直到中午，汗流浃背地开心着，“花上二百元买点小玩意，能高兴好几天，就是个乐子啊。”有收获就很幸福，这大概就是南宫地摊的魅力。买到什么或者没买到什么可能并不重要，南宫提供的是一种生活方式，让很多人能在周末的闲暇时光里，找一个地方和朋友们谈天说地、散步喝茶，和卖家斗斗嘴、调侃一二。日子也就这样在平淡的开怀中悄悄过去了。

　　下个周末，依旧相约南宫地摊见。

　　记者手记

　　投资收藏并不简单

　　“大概五六年前，我买了几块袁大头(民国发行的机制币)，买的时候每块大概180元，现在出手至少可以卖到600元！”

　　在南宫市场采访时，问及买家们为何如此痴迷逛南宫？刘先生讲了这么一段经历。

　　近年来，经济水平的提升让收藏成为了一种很流行的爱好，引得众人追逐。为什么？购买古玩本身就是一种投资，除了赏玩的功能，买家也能在时间流逝里，从古玩上获得更大的投资价值。从这个角度看，收藏就是一种另类的投资，古玩市场生意的火爆，也从一个侧面反映出人们投资观念的变化。

　　但是，投资收藏并不那么简单。炒股能赚钱也是因为挑到了绩优股，投资收藏更得先买到真品，再挑选精品。刘先生也是历经了很多次“交学费”的洗礼，才真正成长起来，从而有了成功的投资，获得了一定的投资回报。

　　并非每个人都如刘先生一样幸运。收藏市场门类繁杂，无论是谁，投资前还是要先具备扎实的知识和精准的判断力。而对收藏界新手，资深藏家更是早有忠告：无论市场有多少真品，买家都要先抛却金钱的诱惑，冷静而客观地仔细甄别，才有机会买到精品，从而在投资收藏这条路上走得更远。