梦想捡漏 千元买回赝品漆盘

　　收藏心得：现在全国市场上都是“真多假少”，但从收藏入门来讲，个人觉得，可以先从收集仿制品入手。通过熟悉仿制品的手感、质地和成色等，去了解与真品的具体差别，沉下心去研究一段时间后，再去接触真品，虽然捡漏的可能性仍然微乎其微，但吃大亏的几率也许会降低许多。

　　我有件漆器的果盘，色泽红中泛黑，纹理自然古朴，盘身满是漂亮的花叶雕刻。很多人第一眼看见都觉得漂亮，以为价值不菲。但却少有人知道，它其实是一件仿制品……

　　海椒换漆壶 废品堆里捡漏

　　我在一所乡村学校里教书，每个老师都要兼一两门副科。因为我写得一手好字，也略通书画，所以兼教美术。乡村学校教具缺乏，我就让学生从各自家里带来些瓶瓶罐罐，作为写生素材。每逢节后归来，我也从家里带些新鲜瓜果，当作教具使用后，分给学生食用。

　　1991年暑假过后，我从老家赶回学校，带了一大口袋新鲜海椒。快到学校门口时，遇到一辆板车驮着大堆废品，躲闪不及的我被蹭了一下。有些不满的我瞪了车主几眼，收回目光时，却瞄见板车上的废品堆里有个半尺来长的黑红色小壶，捡起来一看，尽管壶身上满是污垢，但造型简单大方，壶底还有一圈凸出的回字纹，是很好的写生道具。在我的央求下，车主把它送给了我，作为回报，我分给了他半袋海椒。

　　后来有懂行的人告诉我，这是清中期大户人家日常使用的茶壶，有一定收藏价值，还有人出价600元想买去。可我觉得它肯定不止这个价，就好生收了起来。这便是我收藏的第一件漆器。

　　千元买仿品 轻信故事上当受骗

　　这之后，尝到了甜头的我时时抱有捡漏的心态，“宁可错买数件，也不愿放过一件”，却完全没有意识到市场环境已经发生了变化，搞收藏的人越来越多，假东西也四处泛滥。

　　1995年2月，我和几个朋友在人民广场附近一茶馆里喝茶聊天，听茶友说起有人淘得一件稀世珍宝，好奇的我也随众人去了那人下榻的旅馆。一看来了那么多人，那人先是一口否认自己淘得珍宝，继而关门谢客，把我们都赶了出去。

　　众人骂骂咧咧地散去后，我本来也想走，可转念一想，搞收藏的最忌讳露“宝”，刚才我们一群人蜂拥而至，人家肯定不愿意拿出来。于是，我就又回去敲门。好说歹说半天，那人才给我开了门，看我有诚意，他从床下拖出个脏兮兮的口袋，拿开放在上面的几件破衣服，小心翼翼地捧出一个纸团，解开后，一个成年男子拳头大小的描金漆盘呈现在我眼前——

　　漆盘边上刻有迎春、夏荷、秋菊、冬梅四季花卉，线条自然流畅，图案栩栩如生。对方说这是他无意中从一个被仇家灭门的清代小县令仆人的后人那里高价收来的，亏得当时送水果的仆人机灵，倒掉水果把果盘藏在怀中，混入街上的路人中，才幸免于难，而这个漆盘也得以保存下来。

　　听了这漆盘背后的传奇故事，捡漏心切的我软泡硬磨了半天，终以1100元的价格买了下来。可当我眉飞色舞地拿回茶馆给众人一看，大家都笑了，纷纷奚落我：“这就是个仿制品。武庙街的地摊上，只要你有心，找出三四个来不是问题。一般几十元一个就可以了，喊价超过了100元的都不要去考虑。”

　　收藏有诀窍 新手可先藏仿制品

　　而今，不仅是宜宾的收藏市场，全国现在的市场都是“真少假多”，但从收藏入门来说，先从仿制品入手，未尝不是好事。新手收藏爱好者，先期可做三件事情，第一就是多去看各博物馆的展览，主要就是去看真品，因为从书本、网络了解的古玩知识，始终不够形象具体，只有自己亲眼看到了真品，才会对“真假”有一个准确的初步印象。

　　第二，就是要多看历史书，要潜心研究中国历朝历代的真实历史。这里，主要是了解各个朝代的特色。我举个例子，比如我们现在看到家中长辈的旧军装，看见那种特殊的布料与绿色，就知道是上世纪五六十年代的出品，因为这件军装有鲜明的时代特色。古玩也一样，比如一个狮子雕像，如果身上的花纹是战国时期的风格，而它的胡须又是明代的，两种风格出现在一件藏品中，就是明显的赝品了。再比如古茶壶，如果壶盖有扣位，那是典型建国后的作品；最后，收藏可以先收仿制品。通过仿制品的手感、质地、成色等，先去了解与真品的具体差别，沉下心去研究一段比较长的时间后，再放胆去收藏，也许不见得能捡漏，但吃大亏的几率肯定会大大降低。

　　旧货地摊“捡漏”全方略

　　1.在看地摊的东西时，先浏览一下。如果对某件东西感兴趣，应该蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上，表示对摊主的尊重。开口说话之前要先相互点头致意。

　　2.看到合适的东西尽量不要自己去拿，看不清楚的，可以用手电照照。真的要上手，不要让卖家递给你，要让他放在地上，你再去拿起来。如果东西比较远，非要用手去接不可，你在伸手接住之前要说：“拿好！我要接了。”然后再伸出手来接住。接住之后说：“好了，我看看。”看过之后递还给卖家，也要说：“拿好了，我要松手了。”拿东西、坐下和走路的时候要注意不要碰到别的陈设物品，非经摊主允许，不要跨越摊位上的物品。

　　3.看完的东西，要轻轻放回原位。某些出土生坑的物品，不要用汗手直接拿取，要戴一副手套。没有手套的，经过摊主允许可用手指拿住器物的边缘，不要用手盘玩。

　　4.不想要的东西，或者不确定的东西你可以随便看随便上手，但是不要问价钱，问了价钱，你就应该还价。还价多少都没关系，一分钱都行，但是对方一旦答应了你的价钱，通常就要交易。当摊主向你介绍假货时，不要直接揭露，要断然地说：这个我不喜欢。

　　5.别人在看东西的时候，你可以在旁边看，但是最好不要评论；别人看完的东西，你才能看。别人议价的时候，你可以听，但是不能参与。别人议价结束，未达成交易，你才可以和摊主议价。

　　6.作为顾问帮朋友一起看东西的时候，不要当着朋友和摊主的面直接评论物品的真伪、等级与价值。应先和朋友说好，不要当着摊主的面问这东西对不对。一样的道理，你的朋友作为你的顾问帮你看东西的时候也是一样，你也不要当着摊主和朋友的面问这东西对不对。这是犯了行内的大忌，会使你的朋友很难做。离开摊位后你们才可以交谈对某件物品的看法。

　　7.自己看不准的东西，要请朋友掌眼。之前要和摊主明说：这件物品我看不准，要请朋友掌眼。摊主愿意的前提下，你才可以请你的朋友来看。这个时候你的朋友就是你的代理人，可以直接和摊主品论物品的真伪、价值，并代表你讨价还价。未经摊主同意，你请的朋友不能直接参与交易，只能私下里给你提供意见，注意事项参见第6条。

　　8.地摊上的东西，不论真伪。你想捡摊主的漏，摊主也想捡你的漏。这是千百年来古玩行业的规矩，向来如此。买到假货了就自认倒霉，算是走眼了。通常地摊上的物品价值都不很大，不能再去找人家理论。捡了漏，通常对价格秘而不宣，除非人家愿意自己告诉你，否则不要问人家多少钱买的。

　　买东西的时机

　　1.早上刚出摊的时候。这个时候大多数摊主都未开张，一般都想尽快开张图个好兆头，这个时间段里通常都会比较容易讨价还价。因此，很多老玩家都会一大早就跑到地摊上看东西了另外这个时间刚刚开市，有些民间收来的东西第一次出现，高手看家也不很多，这时捡漏的几率也比平时大一点。当然，捡漏是很难的，别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。这要靠眼力，还要有那个命。

　　2.快收摊的时候。一般的摊主都想在卖点东西，这叫做“钓鱼心态”。最后收摊之前要是能卖点东西，也是个好兆头。这时候通常也会比较容易讨价还价。很多古玩市场的定期集市上，摊主摆了一天的摊子，一件都没卖出去的人很多，本来心里想着卖百元以上的东西，快散摊的时候可能三五十就卖了，这很正常。

　　讨价还价的技巧

　　1.漫天要价就地还钱。他要多少你都别认为便宜，要得不高，你也别还得太低。要得高了你就使劲的还价。还是那句话，生意不成仁义在，东西是你的，钱是我的。这个没什么面子好讲的，比方说价值100元的东西，他要1000，那你就还价10块。他要是说你胡乱还价，你就说你也是胡要价的，一句话就能噎死他。如果摊主有心成其交易，他会和你谈价钱的。

　　2.心理的价位。你的心理价位很重要，摊主都是人精，厉害着呢！人家就是做这个的，经验比你丰富得多，别小看了人家，看着不起眼的人，卖了你，也许你还帮人家数钱呢。你的心理价位，和摊主的心理价位比较接近的时候通常会比较容易达成交易。心里没底价的东西，你通常就不要问价钱了，等你心里有个价位了再还价。哪怕先问问高手，不了解价格的前提下，通常很难避免吃亏。

　　3.不要老想着捡漏。很多朋友买东西，便宜了还想再便宜。我们常常会碰到有人说：后悔死了，他要2000元，我还价800元，后来说到1200元，他非要1500元不可。最后我没买，他1500元卖给别人了，我当初应该要的。

　　像这样的事情谁也别怪，就怪你自己太贪心——贪心会蒙蔽自己的眼睛，会使你买到假货；也会蒙蔽你的心灵，让你失去机会。当你确定这东西物有所值的时候，你决定要买，也在你的心理价位之内，你讨价还价只是你自己的手段，尽量把购买成本压缩在最低的位置。但是实在还不下来价钱时候，又觉得目前的价格很实在了，就不要再犹豫了。

　　漏，不是谁都能捡的，实话实说，现在的市场上，也没那么多漏可捡了。

　　4.多次议价。有时候有些东西，不是一次能够谈成的。我有这样的经验，还不下来价钱，就先不谈了，走人。转一圈回来，再谈。这个时候摊主通常会让点价钱，通过多次的交流，人也熟悉了一点，话也就好说了。我通常用的话就是：我没说你要得高了，你要的价钱不高，但是我实在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我还是很诚心的想要和你做这个生意，你就再让点呗...... 人都是一样的，你好说话了，对方也不会甚为己甚。有一次我看上了一个古代玉器，多次在地毯上见到那个摊主，每次都说几句话，时间长了。有一天他对我说：就你说的价钱，你拿去吧。我问他为什么愿意卖了，他说：都是朋友了，再不卖你显得我很不够意思了。

　　6.虾米。也是潜在的购物者，甚至有可能变成临时的“羊牯”。这些人来自各个方面，有旅游者，有来玩的学生，有闲的没事儿跑来发疯的烧饼老外。

　　一般来说，虾米们最喜欢买点乱七八糟稀奇古怪好看的东西，不求是真的，就是图个好玩而已。我以前常常想，古玩市场的摊子上为什么有那么多廉价的工艺品呢，后来看到一群外地游客每人买了一个20块钱的假玉镯子，终于明白了。

   来源: 宜宾新闻网