全面解析拍卖行巨头调整佣金

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　　市场观察

　　买家，这回您要多交钱了！(文/马学东)

　　2月16 日，艺术品拍卖巨头之一的佳士得[微博]拍卖公司在其官方网站上宣布从今年的3月11日起他们将推出新的买方佣金收取标准，也就是说3月11日之后如果您在佳士得竞拍到作品的话就要多交些费用了，这是近5年内佳士得公司首次对买方佣金进行调整。

　　与国内艺术品拍卖公司对买家征收固定的佣金费率不同，(目前，国内艺术品拍卖公司收取拍品落槌价的15%作为买家佣金)佳士得拍卖公司则是采取的分段佣金费率递减累加的计算方法收取买家佣金。同时，由于佳士得拍卖是跨国公司，它在全球各个重要的拍卖中心根据所在国家和地区的货币种类的不同，落槌价的征收价格也有所不同。(具体调整标准请见图表)。佳士得此次调整将佣金收取的价格起征点提高了50%。

　　举个例子来说，如果您去年在香港佳士得拍卖公司竞拍到一件落槌价格为70万港币的艺术品，您要交给佳士得公司的买家佣金是16万港币(40×25%+(70-40)×20%=16)。而今年3月11日后如果您在香港佳士得同样以70万港币竞拍到拍品的话，要交给佳士得拍卖公司的佣金数就变成了17万港币(60×25%+(70-60)×20%=17)。两者对比后其实要多交给佳士得1万港币，对买家而言费用增加了6.25%。而如果您去年竞拍到一件落槌价为1000万港币拍品的话，需要交给佳士得的佣金是186万港币(40×25%+(800-40)×20%+(1000-800)×12%=186)。今年按照新的佣金收取标准，您就得交给佳士得203万港币(60×25%+(1000-60)×20%=203)，要多交给佳士得17万港币，对买家而言费用增加了9.14%。此次调整之后，竞拍到落槌价格越高的拍品买家所要付的佣金增幅率相应也要高些。

　　无独有偶，就在佳士得公司宣布将调整佣金不久，另一拍卖巨头苏富比[微博]拍卖公司也宣布将从3月15起调整买家佣金。与佳士得相同的是，苏富比采用的也是按不同价格区间费率递减的原则收取买家佣金，计算方式也一样，但苏富比这次对于收取落槌价佣金的价格范围与佳士得有所不同。苏富比将第一档(25%费率)收取佣金的额度设在80万港币及以下，佳士得是60万港币及以下；苏富比将第二档(20%费率)的额度设在80至1500万港币之间，佳士得则是设定在60至1200万港币之间；苏富比将第三档(12%费率)的额度设在1500万港币以上，佳士得则是设定在1200万港币以上。那么今年在苏富比如果您拍到落槌价为60万港币的拍品要交给苏富比的佣金是15万港币(60×25%=15)。拍到落槌价1000万港币的拍品在苏富比要交204万港币(80×25%+(1000-80)×20%=204)。从苏富比与佳士得这两家公司的比较中就会发现如果买家准备竞买价格在60万港币之下的拍品去苏富比买更合适些，如果买1000万港元以上的高价拍品去佳士得更合算。针对这次的调整，买家就可以根据这个大的原则选择去哪家竞价的购藏成本会比较低。当然这样的前提是您看上的拍品也恰好在苏富比或佳士得其中一家的拍卖会上出现。(图6)

　　此次佳士得和苏富比拍卖公司先后不约而同的调整买家佣金的原因是什么呢？显然从直观的认识来讲他们是为了向买家多收佣金，从而增加自己的收入。但实际上这里面可能有更深层次的原因。首要原因是随着近10年艺术品市场全球化竞争的加剧，佳士得、苏富比这两大拍卖巨头在全球艺术品拍卖市场中面临的竞争越来越激烈，尤其是中国艺术品拍卖公司成交的明显增长对他们构成了相当大竞争压力。事实上，他们所占的市场份额最近两年已经下降到全球50%以下。要知道10年之前乃至更长的世纪里他们两家几乎垄断了全球艺术品市场近80%的市场份额。正是面对这种前所未有的竞争压力，他们不得不在公关费、宣传费、人力成本费、差旅费、图录印刷费等各个方面加大投入，并且与全球其它国家和地区的艺术品拍卖公司不同的是他们在全世界各个重要的国家和地区均开设有分公司，跨国经营使他们的营运成本要远远高于其它拍卖公司。苏富比拍卖公司3月6日公布了2012年的经营数据：2012年，苏富比拍卖公司的营业额和利润均有所下滑，总收入仅为7.685亿美元，与2011年相比下滑了8个百分点；净利润为1.083亿美元，较2011年降低了37%。因此，竞争压力所导致的成本的上升，利润空间日益被压缩是这两家拍卖巨头此次调整佣金的大背景。其次，他们两家这次调整买家佣金也是对通货膨胀以及面对全球经济形势变化所做出的应变。去年9月，美国开始实施第三次的量化宽松政策，这次的量化宽松对于全球的经济主要体现在通胀压力方面，通货膨胀毫无疑问也会传导到艺术市场，影响到拍卖公司运营，因此正是为了抵消通货膨胀给他们总收入和利润带来的消极影响他们选择调整买家佣金。第三个原因是尽管表面看调整佣金主要针对的是买家，但仔细思考的话这可能恰恰传递出他们两家公司对于市场今后一个阶段的走势有相当的信心，否则他们如果明知市场走弱，还要向买家多收佣金这样肯定会使竞买的人参与市场的热情减弱，参与竞拍的人少就会使拍品的成交变得困难甚至流拍，如果这样的话他们岂不是自讨苦吃吗？所以，他们敢于调整佣金说明他们对于市场未来的走势有较强的信心。同时，此次调整对于买家而言会多付出10%左右的佣金，这对于那些参与进场的高净值财富人群来讲其实真的不算什么。