拍卖行如何摆脱征集难状况

怀素的《食鱼帖》，曾500万元流拍。 掐丝珐琅龙纹香亭　　中国嘉德2013首拍 嘉德四季第33期　　115万元成交 中国嘉德2013首拍的谢稚柳《五松图》，345万元成交。

　　今季春拍“征集难”状况更加明显

　　对于拍卖行而言，拍品的数量和质量是它的“生命线”。但自从艺术品市场从2011年进入调整期之后，“征集难”的问题开始变得日益突出，今年春拍到来之际情况更加危急，以致有藏家“讥讽”：搞不来“钻石”的拍卖行，现在只能拉来一车“白菜”凑数了。曾经风光无限的拍卖行，是如何陷入“断粮”的窘况之中？它们又该如何突破这个令人尴尬的瓶颈呢？

　　文图/记者 金叶

　　北京匡时[微博]国际拍卖有限公司 董国强[微博]：

　　“征集难”是必然结果

　　除了调整心态别无他法

　　征集难从去年开始就已经是很突出的问题了，今年比去年更难。苏富比[微博]、佳士得[微博]纽约的春拍刚刚结束，从结果来看市场还是不错的。但市场好并不意味着拍卖公司的日子就好过——市场缺少好的作品。我们近现代作品的征集还不错，古代作品的征集却难上加难。

　　拍卖行是目前国内和国际接轨比较快的领域，真正有经验的藏家也都清楚：把东西交给拍卖行可以实现利益最大化，这个共识实际上已经形成。所以，如果说藏家对拍卖行的不信任导致了“征集难”，我并不能认同。就算这是个原因，所占的比重也非常小。

　　我认为征集难其实是一个规律性的结果，是一个必然会发生的现象。中国的拍卖行在高速发展了20年后，大部分真正的精品已经进入终极买家的手中。它们很难，或者说在相当长时期内，再进入市场。比如台湾的林百里和内地的刘益谦[微博]，买了多少好东西，这些东西已经进入他们的私人博物馆，不会再流出来了；还有很多大藏家手里的精品，最终的去向也肯定是捐给博物馆。市场中的好东西必然会越来越少，这是没有办法回避的趋势。

　　翻翻今年各大拍卖行的图录，可以看见现在市面上流通的东西，跟15年前根本不能相提并论。各拍卖行古代书画图录中做封面的、被力推的艺术品，10件里面有8件放在十几年前绝对不会进入精品的行列。2000年，怀素的《食鱼帖》500万都流拍；宋高宗的《养生论》只卖800万。如果它们出现在今天，都可以轻松过亿。但今天你有再多的钱，也见不到这样的好东西了。

　　破解这个困局，无论是拍卖行还是买家，除了调整自己的心态之外，似乎没有更好的办法。拍卖行要认清的现实是：不能总想征集那些特别重要的、国宝一级的东西。买家需要接受的现实则是：今天这个市场上，你只能买到比过去差得多的东西，而且要用比过去多得多的钱。15年前，你用几百万可以买到赵孟頫甚至苏东坡的一页书札，现在你能买到清代画家一幅比较好的作品已然非常不错——甚至是，如果你今天不把它买下来，几年之后也许要花两千万来买它。古代书画是中国艺术品市场中最高端、最稳定、买家最忠诚、同时也是炒作成分最小的一个板块，这里的好东西必然是越来越少。

　　我们还必须面对这样一个现实，也许再过15年，收藏20张王雪涛都能算大收藏家了——就好像在民国，收藏20件乾隆官窑的人可能都不好意思跟人家说自己在搞收藏，但今天你能有20件乾隆官窑，绝对是可以搞个展览了。

　　海外征集这条路也走不通，因为面临一个关税的问题，现在国内的政策并不利于艺术品的回流。所以，有一些拍卖公司开始将拍卖移师香港。

　　“征集难”对小拍卖行和大拍卖行的影响都非常大。某种程度上说，大拍卖行的压力会更大。大公司一年的运营成本将近1个亿，每年要拍到10个亿之上才能保证可以赚钱。可以肯定，今年将是非常严峻的一年。

　　知名收藏家 朱绍良：

　　玩收藏得“掐尖儿” 收“白菜”没意义

　　拍卖行都在喊征集难，就我的观察，是非常真实的状况。即便是中国嘉德[微博](香港)公司、北京保利(香港)公司和苏富比，打开今年的图录，都看不到什么真正有价值的好东西。数量倒是不少，但弄一火车的白菜，它的价值也不能同一颗钻石等量齐观。玩收藏就得“掐尖儿”。以嘉德为例：溥儒、王雪涛、于右任、关良成为主角，我看也没什么收藏意义。

　　我分析原因，主要是大家惜售。中国艺术品的价格在2010年达到了历史最高峰。所有的精品都进入了“亿元俱乐部”。这些东西现在再拿出来看，有些是真好，有些是根本不值那个价钱。前几天纽约苏富比刚刚拍的黄地青花鸠耳尊，非常好的品相，不过300多万美元，合人民币两千多万元，这已经是相当不错的价格了。要在2010年，我估计它能拍到七八千万不止。所以，2010年高位接盘的藏家，在这个市场调整期，只能观望，只能等待。

　　还有一些是真正好的精品。尽管这两年艺术品市场不太好，但古代书画中的精品还是在不断攀升。苏富比刚刚拍了一个王阳明的手卷，估价30万美元，最后拍到190多万美元，张中的一个小鸟，从12万美元拍到120万美元。唐岱山水卷，40万美元起拍，拍到270多万美元，价格很坚挺。但这些真正的好东西，藏家一旦拥有，就不愿意出手了。中外皆如此，国外一些贵族的城堡里，经常能见到毕加索、莫奈的精品之作，那都是好几代人的收藏。而市场上现在流通的毕加索的作品，都以素描为主，凡·高也都是他鼎盛创作期之前的作品。中国的艺术品市场中，通常也都是一般的东西在倒来倒去。从我个人的角度而言，收到真正的好东西，是要把它收藏起来，沉淀下来的，不会让拍卖行再征集去，尤其是在现在这样的市场条件下。

　　还有一个比较重要的原因，是经过二十年的发展之后，中国的拍卖行业逐渐暴露出一些问题，比如回款难。拍卖市场上这样的买家不少见：占有欲极强，有钱没钱都敢举牌，举了又不付款。这样的事情多了，自然会打击藏家参与市场的热情和信心。

　　如果让我用一个字来形容现在的艺术品市场，那就是个“囧”字。资源就这么多，而且向海外征集这条路还走不通。按照中国的海关法规规定，艺术品要算在奢侈品的范畴内，被征收极高的关税。如果这条法规政策不做一番调整的话，拍卖公司无法借助海外渠道突破征集难这个瓶颈。

　　目前的形势对中国的拍卖行而言，的确是非常大的考验。二十年前，中国只有三四家拍卖公司，现在几百家。可是这个市场的资源是有限的，而且不可再生，越来越少。现在是非常明显的卖方市场。我相信这次很多中小公司会倒闭，对这个行业也是好事。

　　中央财经大学拍卖研究中心研究员 季涛[微博]：

　　“征集难”正是行业优胜劣汰的契机

　　所谓的“征集难”，只是几千万、上亿的高端艺术品的“征集难”。它们成本太高，在不景气的市场条件下，卖家肯定不愿出手。而像古代书画这样的艺术品，数量本身就稀少，不便于炒作，是更适合沉淀的东西，基本都被藏家留起来做深度收藏了。艺术品市场在经过2009年、2010年的高潮后，市场有被过度挖掘的倾向。所以目前高端市场呈现出某种程度的枯竭现象也很正常。

　　尽管重头的拍品少了，对于有信誉的拍卖公司而言，仍旧可以在中低档拍品上做文章。比如这次中国嘉德，他们这次把拍品的价格定得非常低，徐希的“斗方”水墨画估价才8000元，王明明的水墨画才12万元——大概只是高峰期价格的几分之一，甚至只有十分之一。要不是因为手头上好东西多，他们是不敢定这样的价格的。所以大拍卖公司征集到的拍品数量绝对不成问题。

　　前几天我去参加中国嘉德的预展，在停车场停车从来没那么费劲过，人多得超出了我的想象。所以说，艺术品市场还是很有人气的。而收藏群体的增大，必然会令拍品竞争更加激烈。在拍卖场上，买卖双方总是互相博弈。卖家不愿意拿出东西来，造成资源紧缺，买家竞争更加激烈，从而出现价位上涨。这样又进一步刺激卖家出货。这次嘉德四季拍卖成交了2.9亿元，是上一次四季拍卖成交额的2.4倍。从这个意义上说，2013年春拍征集难也许是“黎明前的黑暗”，是处于市场反转前的拐点，缩量之后往往意味着反弹的到来。

　　我认为目前的“征集难”对大拍卖公司影响不大，但小拍卖行可能会面临一场惨烈的优胜劣汰。这次春拍过后，小拍卖行的数量会进一步减少，流失率也许会在20%以上。但这也不见得是一件坏事。征集难，市场必然要压缩，这可以成为行业优胜劣汰的契机，让拍卖企业重新思考企业定位、拍品定位，也是企业间互相联合、取长补短以及兼并重组的好时机。

　　上海商学院副教授 窦莉梅：

　　中小拍卖行得开辟新战场

　　艺术品在中国市场上的转手率远高于国外。在西方，好的艺术品至少会在藏家手中沉淀二三十年，如何征集高档艺术品一直是个难题。相形之下，我们国内的艺术品市场并不成熟，很多藏家是抱着投资、投机的心态参与其中，使得拍卖市场表现比较动荡，艺术品换手率高。前几年行情好的时候，拍卖行征集高精尖的艺术品是比较容易的。但最近这段时期，全球艺术品市场拍卖成交额大幅度下滑，宏观经济环境陷入衰退，至今尚未恢复元气。在这样的大背景下，藏家如果将艺术品送拍，价格很有可能会低于预期，这是现在收藏市场惜售之风弥漫的主要原因。

　　除此之外，还有一个社会政治的因素。我曾经做过关于玉石收藏的市场调研，得出的结论是目前在中国藏家和买家中，主要有两种群体构成：一是巨富，二是权贵，购买和收藏艺术品的目的太复杂，真正的有闲阶层并没有培养起来。而现在国家关于反腐倡廉的政策三令五申，使得相当一部分买家保持低调。手里拥有好东西的人也不愿意在这个风头上追逐变现，这也在客观上增加了拍卖行征集藏品的难度。

　　从海外征集艺术品，目前有高关税这个障碍。而且我认为，即便放松限制和监管，“征集难”的局面也并不会因此改善，甚至会更加严重。中国进口和出口各占全球艺术品市场的10%以下，而英美两国之和占据60%以上。在这个意义上，中国的艺术品市场更多地是一个国家市场，而不是一个国际艺术品交易中心。如果放开限制和监管，在国外完善的交易规则、拍卖服务和成熟的信任机制吸引下，我相信会有更多的艺术品流向国际市场。

　　从短期来看，今年春拍的情况可能会稍好一些，关键要看下半年的秋拍，如果到时仍旧征集困难，那情况就比较严重了。征集难这个问题，最大程度上还得依靠艺术品市场的回温才能得到缓解。我其实并不太相信艺术品真的在国内藏家手中“沉淀”下来的说法，因为我始终认为中国的艺术品市场离成熟还很远，咱们的藏家大都没有达到这个境界。行情一旦转好，对于大多数中国藏家而言都是非常大的诱惑。

　　艺术品市场“断粮”，对于中小拍卖行的影响会更大。经过多年发展，大拍卖行毕竟已经培育出比较成熟的买方和卖方市场，中小拍卖行会越来越难以突破这层壁垒，接下来不如开辟自己崭新的疆域，培育出属于自己的买方和卖方市场。比如，可以多做一些中端价位的新兴板块艺术品市场开发，价格不要太高，针对中产阶级的消费，而不是投资；或者将战略部署的眼光放得再长远一些，在市场的冰冻期，挖掘、培育一些尚未出名的年轻艺术家。当然，这在操作上并不容易，并且还有一定风险。但无论如何，我相信拍卖市场走向精细化将会是未来的趋势。