专业化是艺拍企业生存之本

寿山石雕

　　万江    

　　据雅昌艺术网最新的统计数据显示，今年上半年国内艺术品拍卖市场总成交金额为265.87亿元，较2012年春拍同比下降5.58%，较2012年秋拍下降9.69%；今年上半年参拍的拍卖公司数量为240家，与去年同期相比增加了16家，不过较去年下半年相比却减少了43家。这些残酷的数据全然不像回暖的样子，真不知是几家消亡几家愁。然而从“大观”“翦淞阁”“在山居”等重要专场的稳健成交，到金石篆刻、寿山石雕等细分品类的逆势上涨，“回暖”却又是很多行家真真切切的感受，我们不禁要问，为何数据与市场体验之间会有这般反差？让人感受到“回暖”的究竟是哪些板块？哪些拍卖行被淘汰，又是哪些拍卖公司在逆势前行？

　　福建省民间艺术馆馆长、福建东南拍卖艺术顾问夏浈曾向笔者透露这样一段经历：福建东南拍卖创办之初以寿山石雕为核心业务，虽然福州本土有着原产地优势，但是拍品征集仍遇到很多阻力，最为明显的压力来自国内一线大拍卖行，他们的品牌影响力使得委托人更倾向于与他们配合，甚至有藏家明确提出，要等一线大拍卖行征集挑选拍品之后，再考虑是否向东南拍卖送拍。“那时候一线大拍有品牌和渠道的优势，东南没有，所以只好等他们选定拍品签好合同之后，我们再上门拜访，争取合作的机会。”夏浈回忆当时的情景时也颇有些无可奈何。

　　不过这种局面很快就被扭转，东南拍卖选择的拍品更符合市场的需求，始终保持了较高的成交率，成交金额也更符合市场预期，因此委托方与其合作的意愿不断加强。

　　除品质和市场定位之外，保真也是专业服务的表现。据了解，东南拍卖是最早承诺对拍品进行保真的拍卖企业之一，尤其是对寿山石雕，不仅可以做到对拍品材质进行保真，对在世艺术家的作品也一一进行作者确认，对于作者有争议的拍品往往作佚名或撤拍处理。这种谨慎、保守的做法，不仅赢得了收藏爱好者的信任，也有效树立了行业壁垒，带动后期进入这一市场的拍卖机构不得不作出相应的承诺，使得这一市场始终保持了良性、有序的竞争环境。 良好的市场环境对寿山石拍卖市场的发展具有非常积极的意义，经过各家机构多年的培育，目前寿山石拍卖市场不仅在福州地区欣欣向荣，在国内艺术中心城市如北京、上海、杭州等地也均有较大的市场需求，今年春拍仅福建东南、中国嘉德、北京匡时、西泠印社4家机构举办的寿山石专场或专题拍卖总成交金额就超过亿元，尤其是寿山石中的田黄石更是逆势上涨，不仅成交总额持续扩大，更创下最高每克高达10万元的成交纪录，成为近两年来最受市场瞩目的收藏品类。东南拍卖今年春拍举办的寿山石专场拍卖总成交金额达4374.37万元，占市场份额四成左右。

　　对比其他门类，寿山石拍卖市场走势稳健，福建海峡文化产权交易所总经理叶少波颇有感慨：“文化企业还是要立足于文化、立足于学术。”包括像匡时、翦淞阁，以及福建东南这样在细分行业中的领军企业，这些品牌的成功，无一不基于对文化内涵的精耕细作。并且这一工作的成效直接表现在他们的图录制作上。夏浈对笔者解释说：“这是考验拍卖机构是否专业的一个重要要素。比如制作图录时会要求对每一个环节的美感进行把握，包括拍品摄影、配文以及后期排版设计，它会体现制作方整体的美学素养；包括‘翦淞阁’‘在山居’这些非常有影响力的专场，也都是以制作展览文献的态度在制作图录。商业氛围虽然被淡化，却给未来留下一份珍贵的资料。这样的专业素养和精神，很多新兴拍卖机构并不具备，甚至并没有意识到这些工作的重要性。”同时夏浈还强调，对于当代工艺美术作品而言，虽然并不缺乏审美属性和文化内涵，却少有时间的积淀，先天不足导致这一板块的文化建设严重缺失，收藏爱好者也无从了解这一门类的现状，那么从长远发展的角度来说，专注于这一领域的拍卖机构还应当承担建设当代工艺文化的工作。从这个意义上说，寿山石拍卖市场的成长恰恰得益于行业众多机构公益性的文化推广。因此对于机构来说，市场对拍卖行的专业化提出了更为严苛的要求。

　　再回归前文提出的问题：为何数据回落，而行家们却感受到市场的暖意？或许这恰恰是市场参与各方对浮华数据被反复淘洗之后的真实感受。从近几年的经验来看，国内艺术品拍卖市场不论是拍品总量、成交总金额，还是拍卖行参拍数量，秋拍往往要高于春拍，春拍似乎是行业的观望季。不过震荡调整行情之下，参拍的拍卖行数量已经连续两年大幅度波动，今春较上年秋拍相比43家拍卖公司缺席，他们的实际运营情况无从知晓，或许真的被淘汰出局，或许仅仅是观望备战秋拍，甚至也可能有实力雄厚者要学“翦淞阁”，一年只精心筹备一场。不过，对于那些举棋不定的新拍卖公司来说，拍卖巨头“大而全”的成功模式显然已不可复制，反而那些能够明确定位，以自身的专业优势促进板块崛起，从而发展成为细分行业的隐形冠军，这样一条专业化的发展道路可能更具有实际的借鉴意义。