为追苏富比 佳士得今年第二次调整买家佣金

　　◎季涛(中央财经大学拍卖研究中心研究员)

　　这次提高佣金也充分说明佳士得看好目前以及未来的国际艺术品市场。佳士得敢于提佣也基于当今国际艺术品拍卖行的垄断或寡头的市场结构状况，这也许是两家垄断全球艺术品市场下的最佳选择。

　　今年第二次调高佣金

　　日前，佳士得通知其全球客户，佳士得拍卖行对买方佣金的收取规则再次做出调整，这次并未改动收取佣金的比率，而只是修改了对应佣金比例的成交价的区间。新佣金的启用时间为2013年10月1日。这是2013年以来佳士得第二次调整买方佣金。

　　以香港为例，佳士得香港的买方佣金区间的调整如下：

　　收取25%买方佣金的区间从0至60万港元上调到0至80万港元；收取20%买方佣金的区间从60.0001万至1200万港元上调到80.0001万至1500万港元；收取12%买方佣金的区间从1200.0001万港元及以上上调到1500.0001万港元以上。

　　2013年3月11日，佳士得拍卖行刚刚率先调整了一次买方佣金，佣金区间比之前扩展了50%左右，具体如下：

　　收取25%买方佣金的区间从0至40万港元上调到0至60万港元；收取20%买方佣金的区间从40.0001万至800万港元上调到60.0001万至1200万港元；收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元以上上调到1200.0001万港元以上。

　　调佣金只为靠拢苏富比

　　当时是佳士得近5年内首次对买方佣金进行调整。刚刚半年时间，这次佳士得为什么又要调整？

　　这是因为自2013年3月15日，苏富比拍卖行随着佳士得调佣也宣布增加了买方佣金，而且其增长幅度超过了佳士得。当时苏富比的佣金区间比之前扩展了一倍左右，具体如下：

　　收取25%买方佣金的区间从0至40万港元上调到0至80万港元；收取20%买方佣金的区间从40.0001万至800万港元上调到80.0001万至1500万港元；收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元以上上调到1500.0001万港元以上。

　　由此可见，今年春拍期间，相同的成交价位，佳士得拍卖行所收取的买方佣金数额一直低于苏富比的佣金数额。

　　从两家公司多年经营历史上来看，其佣金比例和区间一直是十分接近或者是相同的。苏富比根据自己的判断一次性将佣金提高到佳士得的佣金区间之上，就注定了佳士得未来一定会再次调整，调到与苏富比一致起来。刚刚半年，佳士得就做到了这一点。

　　下面举例比较一下佳士得调高佣金前后的差别。

　　如果一位客户在香港佳士得竞拍到一件落槌价为80万港元的拍品，按照调整前的佣金收取规则，60万x25%士(80■60)万x20%=19万港元，需要支付19万港元的佣金费用；但是调整后，80万x25%=20万港元，则需要支付20万港元的佣金，买方佣金增加了1万港元，即增加了5.26%。

　　如果一位客户在香港佳士得竞拍到一件落槌价为1500万港元的拍品，按照调整前的佣金收取规则，60万x25%士(1200■60) 万 x 20%士(1500■1200)x12%=279万港元，需要支付279万港元的佣金费用；但是调整后，80万x25%士(1500■80)万x20%=304万港元，因此需要支付304万港元的佣金，买方佣金增加了25万港元，即增加了8.96%。

　　通过上述计算表明，当单件拍卖品成交价在60万港元及以下时，调佣前后买家交佳士得的佣金是一样的；成交价在60万■80万港元(含80万港元)之间时，调佣后买家多交佳士得的佣金不到1万港元；成交价在80万■1200万港元(含1200万港元)之间时，买家多交佳士得的佣金将恒定在1万港元上；成交价在1200万■1500万港元(含1500万港元)之间时，调佣后买家多交佳士得的佣金在1万—25万港元之间；成交价在1500万港元之上时，调佣后买家多交佳士得的佣金将恒定在25万港元。

　　此次佳士得提佣没有调整佣金比例，只是调大了各个佣金比例对应的价格区间，而中低价位的区间通常就是佳士得拍卖场的主要成交区间，因此，这样价格区间的调整就能给佳士得带来明显的增收。

　　佳士得肯定是这样考虑过，如采用低佣金策略的收益也许并不如与苏富比佣金一致的收益来得多。

　　佳士得提佣不惧竞争

　　这次提佣也充分说明佳士得看好目前以及未来的国际艺术品市场。佳士得敢于提佣也基于当今国际艺术品拍卖行的垄断或寡头的市场结构状况，这也许是两家垄断全球艺术品市场下的最佳选择。两大拍卖行能够在很大程度上控制佣金价格，不惧怕其他拍卖行的竞争。

　　买方佣金与卖方佣金对市场的影响往往是一种相辅相成的作用。对拍卖品的卖家来讲，买方佣金和卖方佣金之和会影响到他的收入。当卖方佣金不变的情况下，买方佣金的提高自然就使得他的拍卖收益相应减少；对于买家来说，买方佣金与成交价格之和是他对拍卖品的最终心理价位，在拍卖场充分竞争的前提下，买方佣金提高并不会使他多出钱，只是相应降低了自己的出价而已。

　　此外，国际上艺术品收藏家和经纪人对于拍卖行的品牌忠诚度要比国内高出许多。他们一般不太会因为拍卖行佣金高了一点就转向另一家拍卖行。这正说明佳士得提高了佣金，其客户并不会马上抛弃它而转投苏富比或转投向中国内地的拍卖企业。