拍卖行老大是如何炼成的

李达

　　专访北京保利国际拍卖有限公司总经理李达

　　拍卖老大是如何炼成的？

　　《中国经济周刊》 记者 孙冰|北京报道

　　相对于百年老店苏富比[微博][微博]、佳士得[微博]，中国的艺术品拍卖公司们实在太年轻了。即使是历史最为悠久的上海朵云轩，也只是刚刚过完二十岁的生日。然而，后生可畏，来自中国的北京保利国际拍卖有限公司(下称“保利拍卖”)已经连续几年稳坐全球第三大拍卖公司的交椅和国内头把交椅。而令人吃惊的是，保利拍卖这匹黑马年仅8岁，甚至年轻于上世纪90年代成立的中国拍卖行业的第一批前辈。

　　究竟是什么使得保利拍卖能够如此“惊艳”？作为创业元老之一的北京保利国际拍卖有限公司总经理李达在接受《中国经济周刊》专访时表示，中国艺术品市场随中国经济的起伏会有所波动，而保利拍卖成功的秘笈在于培育市场，而非着眼于成交。

　　艺术品市场随中国经济进入调整期

　　根据保利拍卖对外公布的数据，今年1月至6月，北京保利举办了8周年春季拍卖会及21期、22期两次精品拍卖会，共取得32.4亿元人民币的成交额；保利香港举办了2013年春拍、2013年夏季精品拍卖和湘绣湘瓷精品拍卖会，共取得7.1亿港元的成交额。由此，2013年上半年，保利拍卖在北京和香港两地全部拍卖会总成交额达38亿元人民币，连续十次刷新了中国艺术品拍卖的单季成交纪录。

　　根据全球著名艺术市场价格数据库Artnet最新发布的《2013年上半年全球艺术品市场报告》，目前，全球拍卖行销售额前四分别是苏富比、佳士得、北京保利国际拍卖有限公司及中国嘉德[微博]国际拍卖有限公司。保利拍卖和中国嘉德一直保持着快速的增长态势，而全球排名第五和第六的国外拍卖行邦瀚斯和Heritage Auctions则出现明显业绩下滑，与前几位巨头的差距正在扩大。为此，《金融时报》还特别撰文，预计未来全球艺术品拍卖市场将会“突出关注中国拍卖行带来的挑战”。

　　目前全球艺术品市场的整体环境并不乐观，特别是中国艺术品市场，因为受到中国经济增速下行压力加大的影响，已经进入一个非常明显的调整期。过去动辄出现的亿元拍品，甚至几亿元的天价拍品如今已经鲜见踪迹。2012年，中国艺术品市场整体规模较2011年缩水了近三成，进入2013年，虽然市场有所回暖，但是成交总额和成交量已经告别了过去的野蛮生长态势，进入了一个相对理性的运行期。

　　“这两年，国内的艺术品市场确实处在一个调整期。这是一件非常正常的事情，也并不是坏事。”李达告诉《中国经济周刊》，“过去我们像是在一路狂奔，这未必就是好事，现在我们需要一个休养生息和补充能量的调整期。”

　　“艺术品市场的发展和一国经济的发展一定是紧密联系的，我常常有一个比喻，GDP和经济总量就像是一个水面，而艺术品就是水面上的那艘船，水涨船就高，水落船就低。艺术品市场的繁荣得益于中国经济的快速增长，而调整也肯定是同期的。”她说。

　　成功秘笈：注重艺术品市场的培育

　　北京保利国际拍卖有限公司成立于2005年7月，隶属于实力雄厚的保利集团，但李达并不认为，单凭保利集团这块金字招牌并不能为保利拍卖“保送”金身，保利拍卖的成功源自于其背后的努力。

　　“保利成功的秘诀是我们做了很多其他拍卖公司不会去做的事情，包括我们的前辈苏富比和佳士得。”李达表示，这个秘笈就是，从进入拍卖行业伊始保利就着眼于艺术品市场的教育和培养，而非“成交”。

　　传统意义上人们理解的拍卖公司就是艺术品交易的中介机构，他们到处去找东西或者等卖家把东西拿过来，然后努力使艺术品能够以一个尽可能好的价格成交。但李达认为，这样是无法成功的，至少不会获得很大的成功，特别是在中国。“从保利拍卖成立开始，我们就不只是组织拍卖，我们在过去八年里做得最多的工作是市场的培育。而其他任何一家拍卖公司，包括苏富比都没有走这一步。”李达说。

　　据李达介绍，成立八年来，保利拍卖已经举办了超过100个重要展览、论坛等艺术交流活动，还出版了100多种艺术类图书，“不要小看这些活动，一个展览做下来差不多要100万人民币，一本书也要几十万，这些全部都是用公司的盈利来完成的。”她说，这可以说是中国特色，在国外很少有拍卖行这么做。

　　为什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入时间、精力和成本？李达说：“借助这样的活动，我们要去告诉客人，什么是好的艺术品，什么样的艺术品是真的，我们也和艺术家、艺术机构、藏家、买家、卖家产生了一个很强的黏性，聚集了业界顶级的资源。在这个过程中，我们也从一个年轻的、非常小的公司，很快成长为一个具有顶级实力的成熟拍卖公司。”

　　虽然在整个文化产业当中，艺术品拍卖的规模和影响力微不足道，但是，李达认为，保利的经验非常值得其他文化产业借鉴，因为对于中国的文化产业来说，一个关键性的掣肘因素就是教育的缺失和市场培育的不足。

　　“市场培育是一个基础性工作，投入大、费时费力，没有立竿见影的收益，但是，只有把市场的教育放在商业的成功之前，才可能获得真正的成功，否则所谓的商业成功只能是无源之水、无本之木。”李达认为。