专访陈克建：百家百场将开启线上拍卖新纪元

联拍在线

　　导言：过去一年，国内艺术品市场依旧处于调整期，随之而起的是大众艺术消费市场崛起，移动互联网拍卖、微信拍卖等平台纷纷推出，以“实时”、“低成本”等迅猛之姿与传统拍卖行业分享中国艺术品拍卖市场这块“大蛋糕”。

　　实际上，欧美国家的艺术品网上拍卖在经历了一个非常艰难的过程后，目前已经发展得非常成熟，交易十分活跃，75%的藏家都参与过艺术品的在线拍卖。这种“疯狂”催生一大批中小拍卖企业，让买家足不出户，拍遍全球的愿景得以实现。

　　顺着这股“西风”以及艺术市场的自主调整，近一两年国内网上拍卖开始“风起云涌”，以注册成立刚满一周年的联拍在线为例，今年首推“百家百场”，就能看出其欲借此开启线上拍卖新纪元的“野心”。

　　国内艺术品在线拍卖目前环境如何？艺术品市场一直存在“真伪之争”，在线拍卖应如何建立藏家公信力？“百家百场”新模式是否能开创在线拍卖新纪元？主持人专访联拍在线董事长陈克建。

　　以小见大，看在线拍卖“风起云涌”

　　主持人：据悉联拍在线注册成立已有一周年，这段时期里您的经历和感受如何？

　　陈克建：联拍在线于去年3月注册成立，但我们平台正式上线是去年的9月16日，前期我们花了大量的时间进行技术研发和系统测试，以保证联拍在线平台正式推出后，给我们的战略合作拍卖企业和广大藏家带来非常好的客户体验。

　　从去年9月16日到今天，联拍在线正式运营才短短的6个月时间，但我们发展得非常快。联拍在线作为专业的艺术品线上拍卖平台，上线后在行业内掀起了一股变革浪潮，得到拍卖行业的广泛关注，反响热烈。短短几个月的时间，已经有112家拍卖企业成为了我们的战略合作伙伴。有很多拍卖企业负责人跟我说，传统拍卖耗时太长，费用很高，买家会员有限，联拍在线恰恰突破了这些障碍，承载了他们的希望。业内对联拍在线这一新生事物的欢迎度，令我印象深刻，也非常感动。

　　主持人：据您观察，伴随联拍在线这一年发展期间，国内艺术品在线拍卖环境又经历了哪些变化？

　　陈克建：过去的一年，国内艺术品市场依旧处于调整期，高端礼品市场的坍塌，更是让艺术品市场饱受寒冬之困，与此相反，中低端艺术市场出现明显反弹，中国大众艺术消费市场崛起，引领这波行情的，正是移动互联网平台、微信拍卖平台的重要推动。艺术品市场新的发展趋势，让我们对联拍在线的模式和未来更加有信心。

　　移动互联网平台的优势在于集聚了大量的资源，满足了最广泛的需求，省去了诸多中间环节和这些环节产生的成本。在联拍在线百家百场拍卖盛会的预展中，我们平台既有起拍价180万的高端书画精品，也有数百元几千元起拍、非常接地气的艺术品，我们给很多新生代艺术家和新藏家提供了入场和练手的机会。

　　主持人：类似联拍在线这样的拍卖平台目前在国内外发情形势如何？

　　陈克建：欧美国家的艺术品网上拍卖在经历了一个非常艰难的过程后，已经发展得非常成熟，交易十分活跃。大型的艺术品网上拍卖平台往往拥有近千万的庞大买家群体，上千家拍卖企业和平台联盟，每天推出多达几十场丰富多彩的拍卖活动。平台催生了一大批或者说重新焕发了一大批中小拍卖企业，也让买家足不出户，拍遍全球的愿景得以实现。

　　国内的线上拍卖，还有很长的路要走，拍卖企业和平台的磨合、藏家消费习惯的改变，都需要时间。现在拍卖行业的很多人士，他们对在线拍卖的认知度非常高，甚至董国强先生提出过这样的观点：拍卖企业里，谁忽视互联网的存在，谁就不会拥有未来。荣宝拍卖的刘尚勇先生、华辰拍卖的甘学军先生，他们都不止一次在媒体面前强调要重视艺术品在线交易和在线拍卖活动。

　　主持人：在这样的环境形势下，联拍在线策划了哪些大事件？

　　陈克建：要说联拍在线的大事件，当然是现在正在火热进行的“百家百场”拍卖盛会。“百家百场”，即我们来自全国各地的战略合作拍企，充分利用联拍在线的技术优势和影响力抱团联手、震撼出击，集中推出总数超过100场拍卖活动，共同分享中国艺术品市场线上拍卖饕餮盛宴。如此高密度、大规模地在一个平台举办拍卖会，这在艺术品市场还没有这样的先例。我认为“百家百场”的意义是非同寻常的，它是2015年中国艺术品行业的标志性事件，将开启中国艺术品在线拍卖新纪元，将成为中国艺术品在线拍卖走向繁荣的里程碑！

　　“百家百场”是否能开启线上拍卖新纪元？

　　主持人：出于怎样的初衷启动“百家百场”项目？

　　陈克建：百家百场的创意来自于我们的合作伙伴。在和拍卖企业的签约洽谈中，很多拍卖企业负责人都谈到，传统的拍卖业务模式形成了全国几家独大、中小拍企举步维艰的格局，这种格局极不健康。很多拍企负责人纷纷建议通过我们平台，联手举办一次足以在全国范围内形成巨大影响力的活动，改变中国艺术品线上拍卖低迷和落后的现状，告别艺术品线上拍卖的平淡成长期。我们觉得这个想法非常好，便萌生了百家百场这个活动，我们将和众多的拍卖企业一起，为中国艺术品拍卖的变革尽一份微薄之力。

　　主持人：“百家百场”对于拍卖公司的筛选标准和合作条件分别是什么？

　　陈克建：联拍在线是一个对接拍卖企业和艺术品爱好者的平台，人们对艺术品的需求是非常多元的，从行为上讲，有收藏行为、有投资行为，也有消费行为；从喜好上讲，各种门类的艺术品都有喜爱它的群体，甚至有一些非常小众的群体。只有我们平台拍卖企业百花齐放，才能满足广大艺术品爱好者的广泛需求。

　　联拍在线作为平台，我们为所有合法成立的拍卖企业提供同样优质的技术服务。参加百家百场的拍卖企业，我们会给他们一些引导，比如差异化经营，比如拍品的准备上既要有相当的精品、也需要大量满足大众消费的拍品。拍卖企业本身是不是被藏家充分信任，准备的艺术品大餐是不是符合藏家胃口，这些都有待市场的检阅，筛选标准在市场和买家手里。

　　主持人：“百家百场”目前进展的情况如何？是否会打造成一个长期的品牌？

　　陈克建：2014年底，我们对合作伙伴发布了举办百家百场的消息，引起战略合作拍企的极大兴趣，大家热情高涨，踊跃参与。到目前为止，联拍在线平台已经审核的拍卖会达58场，其中相当部分已经进入预展，即将开拍。更多拍卖企业的专场拍卖会正在火热筹备中。

　　我们一开始就准备将百家百场打造成一个线上拍卖品牌，在成功推出百家百场的基础上，我们将连续推出百家百场第二季、第三季。

　　创新模式 建立藏家公信力

　　主持人：据您了解，目前藏家对在线拍卖的态度如何？

　　陈克建：我想不外乎三种人群，一种是质疑型，这类群体习惯上手，相信眼见为实，对互联网消费了解非常少；一种是观望型，先不参与进来，边看边学；一种是依赖型，他们生活在互联网时代，网络购物习惯已经养成，购买艺术品也不例外。

　　在欧美有一个统计，75%的藏家都参与过艺术品的在线拍卖。在中国还缺乏有公信力的数据，我想随着在线拍卖的逐渐成熟，以及新一代藏家的出现，参与在线拍卖的人会越来越多，质疑的群体会开始观望，观望的群体会参与进来。比较而言，中国艺术品线上交易还有一个非常大的提升空间，但是趋势不可逆转。

　　主持人：可能国内不少藏家仍对在线拍卖存疑，在线拍卖应如何建立藏家公信力？

　　陈克建：线上交易，诚信为本。联拍在线平台的公开性将促进拍卖企业和广大藏家建立线上拍卖诚信新秩序，倡导拍卖企业诚信经营，并建立诚信等级制度，不诚信的拍卖企业，自然会被市场淘汰。买家如果因不付款被拍卖企业投诉，将被录入黑名单，不能参与任何拍卖活动。联拍在线要建立的不仅仅是藏家公信力，是整个平台交易信用体系。

　　互联网是非常开放和透明的，我相信所有的拍卖企业都会规范自身的交易行为，毕竟，没有公信力的企业无法赢得市场。买家也不会拿自己的保证金开玩笑，所以，我觉得线上拍卖的诚信问题，大家不必过于担心。

　　主持人：据说联拍在线提供的是“线上实时拍卖”和“线上线下同步实时拍卖”结合的方式，二者之间具体如何操作？

　　陈克建：首先我要说明的一点，联拍在线采用的是“实时”拍卖模式，而不是“延时”拍卖，这是我们和其他拍卖平台的区别之一。“线上实时拍卖”是拍卖企业在我们平台举办纯线上拍卖会，没有传统的拍卖现场，拍卖企业组织这样的拍卖会在流程上与传统拍卖会没有区别但却省去了大量的成本，也便于操作；也没有现场买家，买家都是联拍在线的注册会员，竞拍过程与传统现场竞拍没有什么两样，同样紧张、刺激。“线上线下同步实时拍卖”就是对接拍卖企业传统的现场拍卖会，把现场延伸到网上、参与竞拍的买家群体从现场拓展到全国；而不想去现场的买家则可以通过联拍在线平台，实时参与拍卖会，与现场买家同步竞价。

　　主持人：与传统的拍卖公司相比，联拍在线除了“线上”和“线下”方式的不同之外，还实施哪些创新模式，使之与占据大量市场份额的传统拍卖公司实行差异化经营？

　　陈克建：我们本身不是拍卖公司，我们是为拍企和藏家提供先进拍卖技术的平台，我们平台的优势是非常明显的。

　　对于拍卖企业来说，通过我们的平台，可以低成本、高效率的举办拍卖会，突破场地、空间和时间限制，对接全国各地的买家资源，众多的中小拍卖企业可以通过差异化经营真正建立自己的品牌，在全国形成影响力；对于广大藏家而言，足不出户，坐拥天下珍宝。我们是真正实现了“让拍卖更简单，让淘宝更方便”！

　　主持人：除了交易功能，接下来联拍在线还将完善哪些规划？

　　陈克建：下一步，我们将同步推进两大中心工作。一是联拍在线海外版的推出。据我了解，海外线上拍卖平台中很大一部分的买家是中国的收藏群体，海外版推出后，我们会引进海外的拍卖企业，中国买家不必舍近求远，在自己家门口就可以淘到心仪的海外回流艺术品。第二大工作重心是推出联拍在线手机APP，为我们的藏家提供随时随地轻松参与竞拍的条件。

　　这两个方面的工作，也请我们的藏家朋友持续关注、支持和期待。

　　主持人：谢谢！