拍卖市场天价成交有道理

《乐圃林居图》

　　在近日结束的上海泓盛秋季艺术品拍卖会上，一件100元起拍的书画，以575万元成交，成为了今秋艺术品拍卖的一大亮点。其实，综观近年来的艺术品拍卖市场，无底价拍出天价的事例并不少见，对于藏家来说，不仅需要的是眼光，更需要的是魄力。

　　无底价成潮流

　　据参加此次拍卖的有关人士表示，这件倪瓒款的《乐圃林居图》，起拍价为100元，一开槌便引起场内藏家及电话委托的激烈竞购，拍牌此起彼伏，电话接连不断，价格瞬间便飙升至数十万元，现场十分火爆，一度进入胶着状态。中途一位藏家直接报价100万元，片刻后，又有几位藏家加入战斗，价格也是几十万的往上加，十几个回合后，最终以500万元落槌场内幸运买家，加上佣金高达575万元。

　　其实，像这样的情况在此次泓盛秋拍中并不少见，特别是纸杂文献专场都是无底价起拍。这里面的东西应有尽有，比如说奏折、龙袍、文玩、字画、照片、版画等。不仅是在泓盛的秋拍上，像北京保利就曾推出过无底价拍卖。

　　天价成交有道理

　　《乐圃林居图》是倪瓒的一幅非常著名的作品。清代的方薰，在其著作《山静居画论》中就曾提到：云林《乐圃林居图》六帧，有疏有密，不只一格。笔墨浓淡俱入妙，自是君身有仙骨也。题云：“余来城郭，暑气甚炽。偶憩甘白先生乐圃林居，不觉数日。相与 荫茂树，临清池，观羲文之象爻，弹有虞之《南风》，遂以永日。忽已淹留久如，闲成此诗小册，呈甘白以寓笑乐耳。”

　　故宫博物院原副院长、古书画鉴定专家杨新曾撰文详述《乐圃林居图》，指出其是倪瓒有生之年的最后画作，堪称绝笔。文章还通过收藏印记的辨识，对画幅在明清时代的流传经过及倪氏伪本、仿本进行了梳理。在2007年北京保利的拍卖会上，一件倪瓒《乐圃林居图》立轴，估价180万至250万元，成交价就达到了671万元。据泓盛拍卖行的有关人士介绍，在此次之前已经有大量的业内人士咨询画家的详细信息，可谓是有备而来，而最终的成交价也基本代表了其真正的价值。

　　需要眼光也要魄力

　　一直以来，拍卖行都会根据市场形势和买家心理调整拍卖估价。以前，无底价拍品一般出现在小拍卖行，或部分主流拍卖行的小型拍卖会上。但是现在，一些大型拍卖会上，也常常可以看到无底价的情况。在拍卖市场上对拍品采取哪种估价形式无疑是一门艺术。在整个拍卖过程中，估价是第一环节。估价要有吸引力，必须先摸透买家心理，既要能凝聚买气，又要在紧缩的条件下争取未来长期的成长空间。

　　虽然有的普通收藏者专门到这种小拍卖行捡便宜货，甚至因此被一些收藏者认为“不登大雅之堂”，但真正的行家从未轻视过这种拍品。因为他们知道，其中不乏值得“捡漏”的宝贝，广为流传的无底价拍品创出天价的故事并非独一无二。无底价拍品实在太过海量，数百件地出现，拍卖行未必能够对所有拍品都胸有成竹，必然有看走眼的时候，这就成为行家们的机会。但是，在无底价拍品中能捡到宝的功夫并非人人皆有。这不仅需要的是眼光，更需要的是魄力，特别是无底价拍品，让人首先想到的是其中是否会存在着缺陷，种种疑问之下，您是否还会花大价钱去购买，与处事的果然与否有着很大的关系。从这个角度来说，购买无底价的拍品，还是需要很大的魄力。