2012北京艺术品拍卖主持上的新变化

　　文 季涛[微博]

　　2012年中，据不完全统计，北京举办的艺术品拍卖会的场次达到了700余场，项目专场达2000余个，秋拍期间有超过90家拍卖行先后举办拍卖会。在这热火朝天的拍卖热潮中，一定少不了拍卖师的身影。

　　这其中，中国嘉德[微博]、北京华辰等少数几家拍卖公司完全使用自己的注册拍卖师主持拍卖会，不用外聘拍卖师；保利、荣宝等拍卖行则在重用自己的注册拍卖师的同时，适当外聘拍卖师；而大多数的艺术品拍卖企业主要依靠外聘拍卖师，即聘用那些只主持拍卖会的职业拍卖师。因此，拍卖师“走穴”现象在北京早已是司空见惯。

　　为什么艺术品拍卖企业大多不用自己的拍卖师呢？想来原因有这么几点：首先，注册拍卖企业时仅要求注册一位拍卖师，而一场拍卖会成百上千件拍品，拍卖师显然不够用；其次，对于一般的小企业，注册在本公司的拍卖师如果只主持自己的拍卖会，则锻炼机会较少，经验往往不够丰富。艺术品拍卖主持的专业性很强，而准备一场拍卖会的前期投资很大，企业主不希望出半点差错，因此外聘熟练、经验丰富的拍卖师比用自己的拍卖师更为稳妥。一般而言，拍卖企业宁愿支付外聘拍卖师更多的出场费，也不大会用自己的注册拍卖师！

　　笔者做了15年拍卖师，一直喜欢研究拍卖师的主持理论和技巧，自己常常也去主持一些艺术品拍卖。两年前，我曾写过一篇文章《北京拍卖师主持中的新变化》，文中谈到自己在观摩北京拍卖会时，发现当时拍卖主持上的一些新变化。

　　2012年的北京拍卖场上，既可以感觉到艺术品市场调整带来的场上与以往的一些细微不同，也能体会出拍卖师主持中出现的新改变。分析起来主要有下面几点。

　　一、女拍卖师数量明显增加。两年前，在北京“走穴”的职业拍卖师中男性要比女性多3-5倍，当时只有2、3位女拍卖师活跃在京城拍卖场上。许多拍卖企业似乎从来没用过女拍卖师。以前企业总认为：在以男人占竞买群体主体的情况下，女拍卖师在场上似乎显得缺少控制力。2011-2012年期间，在男拍卖师数量变化不大的情况下，北京女拍卖师的数量增加了两倍，目前男性职业拍卖师的数量比女拍卖师大致多一倍左右。一些拍卖企业开始慢慢喜欢让男女拍卖师搭配轮流主持，也许是既“不累”，又“养眼”的缘故吧！随着艺术品买家群体的更加理性和成熟，大家逐渐能够接受女性主持中体现出的亲和力和视觉美感！我相信这一趋势还在继续，男女拍卖师的数量在趋于接近。目前每年报考国家拍卖师的女性数目都略超过男性，其中不乏语言、外形以及专业上的优秀人才，目标都是朝着艺术品拍卖主持来的！

　　二、开始有外地拍卖师进京“北漂”。以往，京城的拍卖会基本上都是北京的拍卖师在主持。2012年，更多的外地拍卖师来到北京，于是展开了与本地拍卖师之间的竞争。他们来到北京要学习普通话，熟悉北京的主持模式，旅途往返，困难和障碍更多一些。虽然，他(她)们目前多在主持一些小型拍卖会，但其出场费的低价策略给了北京的拍卖师们不小的压力！

　　三、北京的一些拍卖师开始到外地主持。随着这两年外地艺术品市场的逐渐崛起，拍卖会数量迅速增加，尤其上海、杭州、郑州、南京、成都、济南等地的艺术品拍卖会此起彼伏，当地拍卖师告急了！许多外地企业开始聘请北京的拍卖师，逐渐地，“北京拍卖师”成为了一种品牌效应，一种时尚，成为征集拍品、招商买家的一个由头。虽然北京的职业拍卖师出场费会高一些，但能请来北京经验丰富的拍卖师主持拍卖会，即有益于提高成交、减少经营风险，企业形象上也很好看！如今，北京的一些拍卖师整日里飞来飞去，转拍大江南北。外地主持既能带去北京艺术品拍卖的主持模式，也无形中帮助当地培养了自己的拍卖师！

　　四、市场调整出场价格反升。2011下半年-2012年间，虽然艺术品市场在调整下滑，但拍卖师主持的出场费在涨价，涨幅约在一倍左右，说明了职业拍卖师仍处在供不应求的状态。出场费涨价也带来了某些细微变化：有的拍卖师主持场次出现减少；出场费低、涨幅小的人得到了更多的机会；有的拍卖师开始转向外地发展；而外地、年轻的拍卖师则利用低价策略抓住了登台北京拍卖场的机会！

　　五、拍卖师主持语言出现了一些变化。拍卖师的主持语言在共性之外有了更多的个性，大家都在丰富和拓展着自己的报价和描述语言。我曾在《北京拍卖师主持中的新变化》一文中批评过某些主持语言过于书面语和晦涩的现象，这两年似乎有了明显改变。比如，目前已较少有人再用“边侧”之类的晦涩语言，而采用更具亲和力的口语报价和描述！

　　六、拍卖师的主持定位更加明确。随着艺术品拍卖市场和主持方式的成熟，主持知名拍卖公司或大型拍卖会的职业拍卖师与主持小拍卖行和小型拍卖会的拍卖师之间出现了明显划分，各自的主持模式、语言和技巧都有了明显的区别。也就是说，各自的定位逐渐明确，每个拍卖师都在自己适应、熟悉的圈子里活动，小公司、小型拍卖会的拍卖师较少可能出现到知名拍卖行和大型拍卖会中主持，而主持知名拍卖行的拍卖会，比如夜场拍卖的模式往往也不适合小型拍卖会！

　　七、拍卖师更加注重亲和力和主持风度。过去，由于拍品数量过多，拍卖节奏过快，形成了“赶点”式的拍卖，常常使拍卖师缺少了优雅和从容。随着北京的艺术品拍卖场上逐渐重质量、轻数量，“精雕细琢”式的拍卖主持越来越多。尤其在那些夜场拍卖和其他重要场次的拍卖会上，拍卖的节奏相应放慢了一些，使得语言、形体等主持魅力逐渐得以充分展现！我们把中国嘉德的夜场拍卖和日常拍卖相对比可以明显看出这一点！也许，不久的将来，北京的拍卖场也会像伦敦、纽约、香港的拍卖场一样，能够看到更多拍卖师的微笑、优雅和幽默！