对话佳士得：聚焦上调佣金

　　1、佳士得[微博]调整买家佣金：比例没变化 费用却增加

　　佳士得国际日前宣布调整买家佣金并于3月11日起正式实施，业内一片哗然，因为这意味着拍卖会上竞拍成功的买家要被多收费了。尽管买家佣金的收取比例本身没有变化，但对成交价格的阈值进行了拓宽。

　　另外，由于红酒拍卖的佣金收取比例固定，所以佳士得计划对纽约、香港、伦敦、日内瓦和巴黎五大主要红酒拍卖区增加1%到2%的买家佣金。

　　除红酒以外的各收藏门类佣金费用阈值都有所变动，而这也是佳士得拍卖行最近5年内的首次买家佣金调整。佳士得官方声明中指出：“作为一家拍卖服务提供商，买家和卖家依赖于我们的全球性覆盖，而这种递增费率变动是在对买卖双方的影响降到最低的前提下，对佳士得目前日益增长的经营费用做出的适当调整。”

　　以下公式能够对每一水平的阈值进行详细的解读：

　　除红酒以外的收藏门类，新的买家佣金(以单件拍品落槌价为基准)=37500英镑以内(含37500英镑)的部分×25%+37501英镑到750000英镑(含750000英镑)的部分×20%+超过750001英镑的剩余部分×12%。此次变动仅改变了收取佣金的拍卖价格阈值，并未改变佣金收取的百分比。

　　对客户税前买入价应收取的买家佣金具体示例对比与解读如下：

　　如果一位客户竞拍到一件落槌价为5万英镑的拍品，按照目前的佣金收取规则，需要支付11250的佣金费用，但是调整后，则需要支付11875英镑[即37500×25%+(50000-37500)×20%=11875]。佣金费用增加了625英镑，相当于增加了5.6%。

　　如果一位客户竞拍到的拍品落槌价为50万英镑，则调整前的佣金费用为101250英镑，调整后为101875[即37500×25%+(500000-37500) ×20%=101875]。佣金增加625英镑，增长0.6%。

　　如果一位客户竞拍到的拍品落槌价为300万英镑，则调整前的佣金费用为401250英镑，调整后就变为421875英镑[即37500×25%+(750000-37500=712500)×20% (3000000-712500-37500)×12%=421875]。佣金增加20625英镑，上涨5.14%。

　　红酒拍卖的新佣金比例分地区有所不同：纽约和香港，佣金比例为落槌价的22%；伦敦、巴黎和日内瓦，佣金比例为落槌价的17%。

　　对话佳士得

　　第1收藏周刊  雷丽叶

　　新的佣金制度虽然只是调整了买家佣金的阀值，并未调整收取佣金的比例，但是事实上买家佣金确实是变相提高了，这一举措引起业内一片哗然，纷纷对其调整的原因及可能带来的影响进行分析评价。《第1收藏》周刊独家连线了佳士得相关人士，为佳士得调价做出相关回应。

　　《第1收藏》：在过去的几年里，拍卖行都尝试给那些最大的买家减少佣金比例来增加生意，但这导致了他们的利润变少，在当前的市场环境下，佳士得做出这样的调整，是否会对其他拍卖行造成影响，佳士得香港会不会同步做出调价？

　　佳士得：为保持我们在世界艺术市场领先的地位，佳士得必须定期审视为买家提供的服务收费，务求在收费与服务品质中取得平衡，并确保我们在全球的竞争力。经过近日的商业考虑，佳士得决定增加买家对应的佣金，以有效应对成本不断上升的压力。

　　《第1收藏》：这种变动直接影响的就是买家，在佣金比例上调之后，有人担心此举将会增加买家的负担，导致一部分买家的离开，不利于艺术品拍卖市场的继续发展。佳士得提高佣金比例有没有做这样的考虑呢？

　　佳士得：以往的经验表明，这类周期性的佣金调整对购买者几乎没有影响。并且这次调整的幅度不大，因此，我们认为在最顶级的市场上，佣金调整并不会成为影响买家决定的一个因素。

　　链  接

　　国内艺术品拍卖行会不会“跟风”提价？

　　国内艺术品拍卖市场从1992年起算到今天已有20个年头。当中一直采用世界上早期沿用的买方固定佣金比例10%的佣金收取方式。近几年才开始进行了两次调整，都是由中国嘉德[微博]国际拍卖公司率先进行的。

　　2007年春拍，中国嘉德首次将买方佣金从10%上调到12%。随后，各家拍卖行纷纷跟进。

　　2011年3月，在第二十五期艺术品四季拍卖会上，中国嘉德再次成了“带头大哥”，上调买方佣金，从12%调至15%。但与香港苏富比[微博]和佳士得长期执行的“25%-20%-12%”的买方佣金制度相比，国内拍卖行的佣金收取比例依然偏低。

　　这次佳士得提佣是否会对国内的艺术品拍卖佣金产生带动作用？我觉得影响很小，国内应该不会简单在佣金收取比例上“跟风”。

　　首先，国内艺术品拍卖的买方佣金还属于不分区间同一比例的粗放状况，下一步的动向应该是适时向国际大拍卖行看齐，细化价位区间而不是简单提高比例。细分后，低价位部分的佣金比例相应调高，高价位部分适当调低则更能起到杠杆调节作用。

　　其次，国内艺术品拍卖市场的垄断程度还远没有国际上高，提佣就意味着减小市场占有率，让竞争对手抓住机会，因此，国内拍卖行提高拍卖佣金是会慎重考虑后果的！

　　此外，国内艺术品市场目前仍处于深度调整期间，为了吸引卖家送拍和买家进场，国内拍卖行都在竞相降低卖方佣金甚至买方佣金，此时一定不是调高买方佣金的最佳时机。

　　但这并不说明，嘉德(香港)、保利(香港)拍卖行在香港不“跟风”！因为，上次两家公司在香港首拍成功，为了提高竞争力，他们的佣金收取沿袭国内模式，2013年应该是他们“乘胜追击、扩大战果”的一年，他们的经营成本压力会很大。面对香港佳士得的提佣，再观察苏富比香港下一步的举动，他们有理由随之对买方佣金采取上调比例或划分区间的方式！

　　声音

　　美国艺术经销商协会的新任主席Dorsey Waxter表示：“所有事项都在针对买家，而且还不得不同时增加纽约的税收；这是一次大幅度的价格提升。”

　　收藏家Frank Cohen：“我不认为这会带来什么影响，收藏家只不过是需要付更多的钱。”