佳士得提高佣金后卖家未必会多付钱

　　刘双舟

　　有观点认为，佳士得[微博]变相提高佣金将意味着拍卖会上竞拍成功的买家要被多收费了，这种观点不完全正确。在艺术品拍卖活动中，买家与拍卖行之间是一种动态博弈关系，任何一方公开的策略都将会影响另一方下一步的行为选择。买家在参加拍卖时的竞买策略主要受两方面因素的支配：一是拍卖行的拍卖规则和竞买条件，二是买家自己对意向拍品的私人估价。

　　对买家而言，买方佣金是一项非常重要的竞买条件，而私人估价则是他(她)对意向拍品所持的最高心理价位。无论买方佣金如何调整，买家的私人估价通常是不受影响的，即买家不会因为拍卖行提高买方佣金就相应地调高自己的心理价位。相反，由于买方佣金的提高，理性的买家会相应地将自己的最高应价调低，即其在拍卖会上所出的最高应价与应支付的佣金之和不会超过事先确定的私人估价。否则，买方在拍卖博弈中将陷入“赢者诅咒”的境地。提高买方佣金除了经验不丰富的新手可能在短期内有一定的“误导”外，买方佣金的提高不会导致理性买家多付费。因此，提高买方佣金有可能影响买家的具体竞价策略，但不会影响其支付的多少。