王雁南：嘉德春拍依据市场定估价

吴作人《战地黄花分外香》175.5×118cm布面油画1977年作 中国嘉德供图 王雁南。中国嘉德供图

　　□高端访谈

　　5月10日，中国嘉德[微博]春拍将在北京国际饭店会议中心举槌。与往年不同的是，今年恰逢嘉德成立20周年，因此此次春拍也备受业界瞩目。近日，《京华时报[微博]·艺术品投资周刊》(以下简称“京华艺投”)专访中国嘉德董事总裁王雁南，她表示，嘉德成立20周年，今年春拍将特别推出一些专场及市场难得一见的绝品，但价格要按照市场行情走，将以市场的现实为准来为拍品估价。

　　>>今年春拍

　　劝买卖双方着眼现实

　　京华艺投：今年是嘉德20年，春拍将会有哪些特殊安排？ 

　　王雁南：中国书画部分包括“老舍胡絜青藏画”专场、“私人珍藏之夜”、“吴松文脉—北美私人中国古代书画藏珍”等，张大千盛年力作《红拂女》《峨眉接引殿》将一同亮相。瓷器家具工艺品门类将推出“御制——宫廷重要瓷器工艺品”专场将有“清乾隆御制白玉交龙钮‘自强不息’宝玺”及“‘嘉庆御笔之宝’交龙钮碧玉宝玺”一同华丽亮相。中国油画及雕塑部分，吴作人的《战地黄花分外香》是一幅博物馆级的珍作，时隔10年再次亮相嘉德。古籍善本部分，将有《曾国藩家书》、鲁迅手书《古小说钩沉》手稿等，值得藏家期待。 

　　京华艺投：市场处于调整期，春拍拍品是如何估价的？ 

　　王雁南：今年开始，市场慢慢在回温。今年3月我们的第一场嘉德四季拍卖会创出2.9亿元的总成交额。在市场里，价格要按照市场行情走是不可避免的，我觉得拍卖市场是一个平台经济，双方达成交易才是最重要的，任何人为的推动，都不是好方法。因此，在市场不好的时候，我们尽量地说服买卖双方着眼于现实，把价钱估低一点。

　　>>嘉德20年

　　2009年是转折点

　　京华艺投：嘉德迅速发展壮大的动因是什么？ 

　　王雁南：嘉德的发展首先得益于中国经济的发展，嘉德正好在这一时机误打误撞进来，没有嘉德也会有别的公司，因此可以说是历史机遇造就了嘉德。嘉德的成长就是近20年来中国经济发展的缩影。其次，这也得益于嘉德好的模式，我们认为，拍卖是纯粹的中介行为，拍卖行一手托两家，最重要的是坚持公开、公平、公正。 

　　京华艺投：出现过哪些让您记忆犹新的重要拍品？ 

　　王雁南：1995年嘉德拍出了一幅石涛的《高呼与可》手卷，虽然拍卖价格不是最高，但就是这幅作品慢慢开启了民间参与拍卖的大门。上世纪90年代初，很多人家里藏有古字画，但都不太敢拿来拍卖。这幅石涛作品的原主人拍卖前两次来到嘉德，因为当时天津文物局告诉他，这件东西不许卖到国外，出天津都不行，所以他就一直很战战兢兢地不敢拿出来给别人看，这也是当时好多人的想法。后来这件作品被北京故宫[微博]博物院收藏了。 

　　京华艺投：嘉德的20年其实也是中国拍卖发展的20年，在发展中经历了哪些重要阶段？ 

　　王雁南：从1994年到2003年是第一个阶段，叫做成型期，大家完全是摸着石头过河；然后从2003年到2009年，整个市场已经成型的一个发展时期，从2002年的秋天，嘉德总成交额第一次过亿。2009年以后是飞速发展，不是高速发展，火箭式发展，2009年一下就上了10亿的台阶，2009年秋季到了15亿。那之后就不断地往上翻倍地这样增长。2009年后，单件作品就能过亿了。

　　>>拍卖行业

　　要一起完善规范

　　京华艺投：您认为我国拍卖市场还存在哪些问题，该如何改善？ 

　　王雁南：目前拍卖市场的确存在一些问题，比如说市场环境是不是诚信，买家卖方是不是遵守市场规则，还有政府方面对海外回流文物的政策，是不是能够继续大力支持，以及一些行业相关法律法规的建立等等。正是由于我国拍卖市场处于高速发展中，出现这样那样的问题是不可避免的。嘉德经过20年的实践和努力，积累了一定的经验和对行业的认识。我们也是尽量把这些传达给有关的部门，希望能够帮助更多地理解拍卖行业特质，制定出有利于发展的一些好政策。 

　　京华艺投：国外拍卖行纷纷上调买家佣金，您怎么看待拍卖行业中的买方佣金？ 

　　王雁南：拍卖行业是一个纯粹的中介行业，只收取佣金作为盈利，一手托两家，因此公开公平、诚信经营非常重要。中国嘉德目前收取的卖方佣金为10%，买方佣金为15%。我认为，佣金是一种商业谈判的决定，是市场对供需关系自然的反映。佣金是个商业问题，应由商业来决定。 

　　京华艺投：您认为目前国内拍卖行业还需要在哪方面加强？ 

　　王雁南：这些年我们谈到的比较多的是行业自律，因为这个行业在社会上新闻越来越多，从一个不完全被知道的行业变成一个大家议论得很多的行业，很多公众不明白，或不满意的地方，反馈到我们行业里。确实是很多事情做得不好，或者做得不够，我觉得行业内企业应该一起完善我们自己的行业规范，也让更多的企业按照规范来完善自己。 

　　>>未来方向

　　建嘉德艺术中心

　　京华艺投：您是怎样看待嘉德国际化的，未来将如何面对国际化挑战？ 

　　王雁南：其实我理解的国际化就是向国际优秀的企业学习，掌握国际优秀企业在国际环境中的经营方法。倒不是说一定要挑战什么人，也不是一定要卖西方艺术品。我觉得嘉德经历20年的发展，在一定程度上也够成熟了，应该到一个新的经营环境去试一试，吸收更多的养分，学习东西，增长我们的能力，历练我们自己的队伍。在这方面我们还是有优势的，那就是我们出来得早。 

　　京华艺投：听说今年嘉德好像有好多新的规划，这是否意味着嘉德在经营方面会涉及一些新的行业？ 

　　王雁南：嘉德最主要的业务还会是艺术品的拍卖。等以后嘉德艺术中心建成之后，我们就能够做以前一直想做但没有地方、没有条件做的，比如可以办展览，或者做与文化艺术有关的教育活动。我们拥有自己的地方后，拍品展示、拍品安全、运输各方面的保护应该会更好。员工也会更安心，客户也会更安心。 

　　京华艺投：20周年是一个新起点，对于嘉德的发展，您有什么样的期待？ 

　　王雁南：我也没有什么太多宏伟理想，就是往前走，遇到什么问题就解决什么问题，但是我是比较在意做事情的方法一定要对。你把一件一件的事情做好了，一切也就好了，当然这也不一定对，但坦诚地说我心里就是这样想的。此外，我还要说的就是不贪，不贪贪不着的东西。现在嘉德20年了，今后我们还是只赚佣金，一辈子只赚佣金。