保利入淘：艺术品电商新探索

　　金 子

　　日前，北京保利、艺典中国网联合淘宝网推出的傅抱石家族作品拍卖成功“落槌”，最终，专场取得了总成交额250.95万元、成交率95%的成绩。其实，艺术品网拍在国内早有先例，线上艺术品拍卖也具一定规模，如嘉德在线[微博]、赵涌[微博][微博]在线年销售额已经接近亿元甚至过亿元，但传统拍卖行与淘宝这样的第三方平台合作尚属国内首次。北京保利此番的破冰之举是否会开启传统拍卖行与大众电商的合作热潮？大众电商进军艺术品领域将给传统艺术品电商带来哪些影响？

　　携手淘宝为开辟新市场

　　据了解，本次拍卖，北京保利共上拍书画作品61幅，持续4天，大部分为国画大师傅抱石三个女儿的作品，起拍价均为2000元。此外，还有一幅傅抱石的原作《听泉论道》，起拍价达80万元，经过61次出价，最终拍出133.54万元。对于此次与淘宝网合作拍卖，北京保利方面表示，一是为了便于客户参与，二是可以节省拍卖成本。

　　“拍卖公司自己成立线上拍卖平台面对的仍是原有的线下客户群，大费周章地将艺术品上线拍卖对原本就会参加现场拍卖的买家意义不大；而与电商平台的合作则为拍卖行开拓了新市场。”北京保利拍卖[微博]执行董事赵旭称，保利看重的是淘宝广泛的客户群体，可以通过与淘宝的合作将淘宝的客户也拉到艺术品拍卖市场上来，扩充买家群体。“电商平台进行艺术品交易最大的门槛就在于拍品的选择，而保利拥有的专业团队也可以为淘宝挑选适合网上拍卖的艺术品，短时间内就形成专业的专场拍卖模式。”

　　对于首拍95%的成交率，淘宝拍卖负责人沈城表示，结果超出预期，从参与人数到出价次数到最终的成交结果都非常理想。据了解，此次拍卖的购买者大多是不知名的“业外人士”，以江浙的买家居多，这些买家对于中低价格的艺术品更为青睐，他们大多从事与艺术品不同的行业，如电子业、制造业等，这似乎给中国的艺术品市场提供了一个新的市场。对此，有业内人士认为，这些买家以中低端价格的艺术品入手，逐步向高端价格的艺术品进军，不仅会繁荣网络艺术品市场，同时也会促进线下艺术品市场的发展。

　　首拍的佳绩也鼓舞了北京保利，保利市场经理姜珂表示，保利联手艺典中国将与淘宝建立长期的战略合作关系，并且通过在拍卖品类、拍卖形式上的不断创新，争取做到在线上艺术品拍卖领域的先发优势。“保利拍卖在线下有8年的经验，业绩也处于业内领先，但是在线上拍卖中，仍处于摸索阶段，还需要和客户们沟通和探讨。”据透露，近期保利可能会参考此次傅抱石家族作品拍卖的形式，推出齐白石家族作品拍卖，并适当增加齐白石本人作品的数量、海上画派大师小品精品专场等。“在拍卖形式上，保利未来会尝试无底价拍卖、荷兰式拍卖等形式，探索出最适合网络拍卖的方式。希望保利在线上拍卖领域做出的尝试，能够得到藏家、爱好者等各方的喜欢和支持。”

　　新模式前景尚不明朗

　　其实，近年来，线下拍卖行对网络拍卖一直跃跃欲试，但由于一直没能找到让竞拍人接受的方案，所以规模难有起色。传统拍卖行与第三方网络平台合作网拍的模式能否成为未来的发展方向？对于此次保利首度入“淘”，业界反应不一。

　　艾媒咨询首席分析师张毅分析认为，此次保利拍卖与淘宝网的合作从运作层面来说，在一个焦点上博得了关注，但前景不乐观。“淘宝C2C模式的竞争力正在走向衰弱，且趋势非常明显。”张毅说，对于拍卖这个特定的人群而言，更多看重的是优良的服务和高端消费，这与淘宝C2C便利和低价的竞争优势相左。在他看来，要消除这种趋势的不利影响，“要么依赖淘宝本身实现转型，要么就利用淘宝的人气和原有品牌，单独开辟一个新的拍卖平台，但是产品的平台分离出来需要执行力和时间，拍卖品的用户群并不是很多，大网络公司，一般不愿意干一些人气少的活。”

　　“艺术品价值除了外形，更重要的是内涵。一旦与商品在同一商业平台出现，会让用户只留下一个外形的价值，艺术、文化内涵尽失。淘宝不是公认的顶级品牌店，高端工艺品爱马仕、LV都不认淘宝，艺术收藏远高于奢侈工艺品，不能混入其中。”上海泓盛拍卖有限公司CEO赵涌表示，泓盛拍卖绝对不会和淘宝合作拍卖。

　　对此，艺鉴典藏(北京)网络科技有限公司CEO吕淼持不同观点：“拍行和淘宝合作的前景是美好的。线上拍卖是一个培育的过程，只要拍品保真、客服和物流体验也是完美的，那么买家就会信任这个平台，即使今后推出高端的拍品也能被卖掉。艺术品电商只能卖中低端拍品这个观点是主观的误导和臆想，互联网上一切皆有可能，最重要是打破传统的思维模式。”

　　“首先，淘宝网是一个大众型的网络平台，拥有数量上亿的以年轻人为主体的网民客户；而保利是专业文物艺术品拍卖公司，通过此次网拍借助淘宝可以进一步扩大保利的品牌影响，吸引新的客户群体；而淘宝网也可以借助合作来将自身的销售定位向高端文物艺术品靠拢，并借机提高网拍成交的价位区间。其次，保利将艺术品放到网上拍卖，既节省拍卖成本，又有利于客户参与。第三，由于淘宝网有成熟的支付宝平台，因此，在交纳竞买保证金以及过后支付成交款方面都会带来便捷。”北京天问国际拍卖有限公司总经理季涛[微博]认为，作为拍卖公司，保利选择与淘宝网合作一定考虑到了双方的优势互补，也许对双方都是一种十分有益的创新尝试。“当然，网络拍卖也有一些还不够成熟的地方。网络拍卖没有多少现行法律进行规范或保护，《拍卖法》对此也没有相应的规定。因此，采用网络拍卖，如果引起纠纷诉讼，就难以找到相对应的法律法规。拍卖企业在进行网络拍卖时，应该尽量按《拍卖法》的规定去操作。”季涛表示。

　　大众电商巨头瞄准艺术界

　　国内大众电商巨头淘宝开始触及艺术品领域，无独有偶，不久前，美国在线销售平台亚马逊宣布，将设立一个致力于当代艺术的特别部门“亚马逊精品艺廊”，让买家直接参与网上作品的购买，据悉，这一在线平台将于今年夏天上线运营。这些事件似乎传达出大众电商巨头开始向艺术界进军的讯息。在一些人看来，这一方面可以将外界的资源带进来，另一方面或许会影响传统艺术品电商的发展，瓜分其利益。

　　“大众电商巨头涉足艺术界是一种趋势，”赵涌认为，“原来传统的模式可能会被突破，这并不是一件坏事，可能大部分传统行业的人担心这种变化会失去市场，其实，有大众电商介入艺术品市场，这块‘蛋糕’会变大。对传统企业、对各个环节的技术发展开发商、对一些软件服务商及大的电子商务平台来说，这是一个积极的信号，他们的介入会给整个艺术圈和艺术品市场带来一些生机和活力，假如不用电子商务这个工具，也没有办法得到这些用户。”

　　对于大众电商的“入侵”，吕淼表示，传统艺术品电商需要反思自己的不足之处，借鉴学习淘宝专业的营销手段和经营方式。“电商巨头的进驻对于艺术界来说是一个非常积极的信号，通过与这样的平台合作，可以使更多对艺术感兴趣的人通过这个渠道了解并加入进来；而另一方面也会刺激艺术类电商反思自己的经营方式，找准定位，通过这种竞争来不断地完善自我。”“艺术界与大众电商的合作在一定程度上算是共赢的局面。大众电商的网络实力以及它们的投资力度和一些技术层面的东西都遥遥领先于专业的艺术品电商平台，与艺术界合作，一方面使大众电商从所经营的普通的日用品层面上升到了艺术层面，在很大程度上提高了他们的形象；而另一方面，鉴于大众电商拥有雄厚的客户资源量，也可以为所合作的艺术机构提供更为充沛的资源。”季涛认为。

　　此外，一些业内人士还表示，就目前而言，大众电商虽然极有可能成为一种艺术品收藏的固定模式，但在短时间内却只会对目前的艺术品交易模式带来一定的刺激作用，仅此而已，因为“大众电商所带入的只是一群年轻人，而掌握足以进行大规模艺术品收藏资本的却不是这些人”。