平民拍卖会上经常能捡漏儿

　　傅洋

　　说起收藏，一般总会认为这是富人的专利，尤其是进入到拍卖环节，如果不是有雄厚的财力支撑着，似乎很难有底气走进拍卖场。

　　不过与保证金10万甚至百万起的高端拍卖相比，在北京，还有一些专门为平民老百姓举办的拍卖会，东西不错起拍价也不高，只抱着来看看的心态，也许就能捡个漏儿回家。

　　在高端拍卖会花大价钱却买到假货的藏家，脸上写满了后悔，更无从体会收藏的乐趣。而平民拍卖会捡了漏儿的事情也比比皆是，投入不多，风险不大，一把精美的紫砂壶，一件民国的老桌子，只要喜欢，都可以从中体会到收藏的乐趣。

　　无论是宋代还是清代的康乾时期，历史上平民收藏繁荣的时代都是经济繁荣文化昌盛的时代。当一个时代，收藏能飞入寻常百姓家，不仅是经济繁荣的见证，也是文化精神极大丰富的一种体现和传承。

　　嘉缘四季拍卖公司位于东城区图书馆后面的一座不起眼两层小楼里，和很多小公司一起混租，没有招牌。6月13日即将举办的夏拍预展信息打印了一张小纸就贴在门上了。

　　虽然这家拍卖公司规模很小，但是在华北地区，却是古典家具面向平民收藏市场中最大的一家。

　　办公室不大，三个人刚够转开身，却摆满了条案、桌椅等古典家具和古玩小物件。

　　“这屋里所有东西都是从民间征集来的。”总经理王增指着最显眼的一个条案说，这个条案大约长2.8米左右，尺寸是古代府制的，至少是贝勒爷用的。过去制式分为公、府、宅、舍，每个层级使用的尺寸有严格限制，不能越级。这个条案是2008年有人送到这里寄卖的，因为怕人仿制没有上拍，放了一年，终于有一对夫妇花了16万买走，没地方放，还放在这里。没几天，有人又以18万买走，也不搬走。现在转了几个主人了，东西还在原地，身价已经涨到了26万。

　　不过，王增并不建议老百姓买这件家具，因为这件东西光坐地起价升值，并没有被使用。而过去的老家具作为收藏品，是要有一定使用价值的。

　　“什么是古董？在家里，最后一个请进家里的就是古董，第一个请出门的就是古董。家里都置备齐全了人们才想着添古董，过去叫‘填瓤子’；家里破落了，第一个要搬出去变现的就是古董。”王增说，由于现在收藏一夜暴富的例子很多，许多人认为这里有利可图，导致目前抱着投机心理的人也很多，今天买了明天就卖，等着升值。但其实，从古至今，收藏古董，动机都是文化底蕴和爱好，而不是投机。

　　“过去的人搞收藏，东西是要传家的。家具也好，古玩也好，买进来也先是使用，继承的是文化。这样藏品历经岁月的洗礼，历久弥新。现在的艺术品收藏，都是今天买明天卖，这就不是一个良性循环的市场。收藏要做到良性循环，东西至少需要收藏10年，最好能30年以上。”

　　街坊邻居送来

　　家藏老物件

　　从2008年至今，王增的公司举办了很多场平民百姓可以参与的拍卖会。进场的保证金不高，1万；东西不贵，很多是从无底价起拍的；能保真，红木的就是红木，新的绝对不说成老的。

　　大拍卖公司不收的千儿八百元的小物件，老百姓拿到这里来，只要是真东西就能拍卖。按照他的说法，大拍卖行就好像一个大鲸鱼，因为本身消耗大，小物件取费又少，很多老百姓拿去的小件东西大公司不愿意收，至少10万元以上的东西才接受，最好百万、千万以上。拿到小公司的东西只要值500元，就可以起拍了。

　　此外，大公司拍卖的东西很多都是大收藏家手里的自然回笼，都是知名人士收藏物件循环送拍。而平民拍卖多数都是从百姓家收集的。很多老百姓家里都是“文革”时期抓阄买票时抄来的，那时候东西抄到信托商行，老百姓到革委会抓阄购买。凳子2元4个，两把椅子6块，桌子是8块、条桌是10元，当时的最低生活水准是9元。

　　很多胡同里的邻居知道这里能卖东西，打电话来问：我家有件老家具，凳子就缺一条腿，能送过来吗？像这样有残的老物件，大拍卖公司一般不收，而这里都收，只要配上条腿儿，也能给老物件寻个新主人。

　　前几天，小经厂胡同一位老大爷打电话试探着问：家里一些老物件能要吗？王增过去一看，都是有年头的东西，虽然不算太稀罕，但是小凳子、小桌子还很结实。老人搬不动不想要了，收到拍卖会上，许多老百姓还很喜欢，双方的需求都解决了。

　　采访前一天，有一家住黄寺的老两口要搬家，给王增打电话请他搬走一屋子的老家具。这老两口年轻时喜欢淘换古典家具，到了晚年没有那么大兴趣了，要搬家这一屋子东西都不想要了。王增从老人家里搬出了一个顶箱柜、一个梳妆台、成套的桌椅板凳还有一些民国玻璃画，都是可以上拍的东西。

　　很多拍品的征集就是这样，有人准备入手收藏，有人会突然放弃收藏，平民拍卖就相当于一个中介，让这些藏品流动起来。

　　小拍经常能“捡漏儿”

　　老百姓对拍卖的认知和参与也是逐步建立的，2008年左右，整个拍卖市场有一些低迷，在嘉缘四季，2008年至2010年每场成交率大约在60%左右，2011至2012年市场一下子就有了飞跃，平均有80%的成交率。老顾客去库房里一看，呦，原来堆着的东西怎么都空了？全都被买家搬走了。有山西来的顾客每场都买东西，攒成一车一次拉走。

　　2008年从这里拍出去的许多东西，现在转手的价格基本能翻番。但相当一部分明智的收藏家根本不出手，因为这些东西出去就再也难找了。

　　小拍“漏儿”多，是“捡漏儿”的好机会，一些家具和杂项，不设保底价，只有500元起拍，大家可以举牌竞拍，没人举了就直接落锤，落锤价就是最终的价格。往往一些眼力好的人再加上运气好，没什么人竞拍，就能以低廉的价格淘到好东西，有些人花千儿八百元，能买到上万元的东西。大部分拍卖会都是普通市民参与，偶尔赶上一个行家来了，又看上一件东西，500元起拍，行家直接就喊1万元拿下——即便这样，与这件东西市场价格相比也是便宜的。春拍有一件翡翠镯子，4000多元成交，买家马上拿到羊肉胡同珠宝市场去看行情，有人当时就出5万元要买。

　　无底价拍卖，拍卖行和委托方都是签订生死文书的，起拍价以上，喊多少落锤都不能反悔。平民拍卖价格要低廉就要压委托方的价格，这一点其实并不容易。很多藏家收集的物品都是十几年前了，当时相对价格较低，现在的价格都涨上来了，已经获得了一定利润，拍卖行就要费尽口舌说服藏家尽量赚少一点，只有这样才能让市场循环流动起来。

　　许多装修了新房子的“80后”小青年也喜欢淘几件古典家具，不过他们多数只对新家具感兴趣。要是“填瓤子”王增建议到拍卖会比较一下。

　　这里有两方面原因，一是从拍卖会能保证家具名实相副，拍卖会有专业人员把关，相应保值一些。从家具卖场购买红木家具鱼龙混杂，一些商家对家具制作有掺假现象，如果不是内行人就容易打眼，买到以次充好的家具。

　　另外，家具卖场的红木家具是从高价往低还价，叫价5万，还到3.8万，其实底价可能才不过2万，就是因为你不知道底儿在哪儿。拍卖会价格是从低往高叫价，至少是当时最合理价格，你认为值多少钱就出多少，直到没人出价落锤，这就是当时较合理的一个价格。