市场出现尖峰效应：藏家绑架拍卖行

藏家“绑架”拍卖行

　　【现象】

　　去年，某新拍卖行的瓷器专场十分红火，有些拍品的成交状况令人咋舌。之后，某藏家在微博上对这场拍卖大肆恭维。实际上，该专场拍品均由这位藏家组织，赞扬好东西是应该的，但是“自卖自夸”行为——当事人在利益漩涡中的“不回避”现象，令人大跌眼镜。

　　无独有偶，书画专场也有此类现象：藏家与拍卖行为了利益而合谋，以协助征集为名，在专场中夹裹私货。之后，再大规模造势，为招商预热。有的不惜搬出大专家捧场，目的只为了出货，卖个好价钱。

　　【原因】

　　这种现象的存在，是因为拍卖行的实力卑微所致。有的拍卖行只是存在一个虚名，其专家团队、业务水准、客户网络基本为零，即便是貌似风光的“品牌形象”，也是靠炒作而来。这种企业的盈利模式得以延续，只能委曲求全，被大藏家“绑架”是一种方式；将专场承包出去，也将是一种必然选择。

　　如何选择好的拍卖行，行家是清楚的，但是新手，却没有甄别的能力。不客气的讲：一家新冒出来的公司，如果声势迅猛，必然存在虚假成分，无论成交价、成交额都值得分析，因为现在的市场：是靠硬品牌生存的时代，而非靠假象生存的时期。

　　【风险】

　　拍卖行将专场承包给别人合作经营，出过一些问题。譬如：遇到赝品官司，被告将是企业，企业会与合作者扯皮；拍卖赚钱了，企业是否能痛快让利给合作者，而不斤斤计较算小账？

　　一个好的企业，或者是一个珍惜品牌的企业，是不会轻易用品牌与别人合作的，尤其是短期合作，除非拍卖行自己无能，因为这存在对品牌的伤害。拍卖“承包”是一种尽快的资源整合模式，但是两方的合作点在于能否盈利，绝非是品牌建设。唯利是图的生意，自然存在问题，诸如瑕疵的甄别、拍品的过度宣传、对买家的无底线承诺等，都会对企业的发展存在着隐患。

　　【实情】

　　如今的拍卖市场，已经呈现出了明显的“尖峰效应”，即无论是成交额、成交量，无论是买家、卖家还是艺术家，都格外关注处于尖峰位置的三五家拍卖行，都愿意与这类拍卖行合作，至于处于山坡、山脚位置的拍卖行，除非万不得已，除非其特色明显，一般人不会将其作为首选合作拍卖机构。而山坡中的拍卖行，也想进入尖峰，于是经常人为制造出一些“波浪”，造成冲顶的现象，但是未必可信。