定位拍卖市场巨头

　　【特点】

　　根据中拍协的统计显示，截至去年底，全国具备文物拍卖经营资质的企业共计355家，比2011年增加46家，增速相较上年度有所减缓。新增企业依然集中在京、沪两地，前者18家，后者17家，其它地区11家。在355家文物拍卖企业中，有227家企业具备二、三类文物拍卖经营资质，128家具备第一、二、三类文物拍卖经营资质。

　　【现状】

　　除了20余家有一定规模的拍卖公司比较活跃外，大量拍卖公司生意平淡，甚至惨淡。以京津地区为例，70%公司盈利能力欠佳，甚至亏损，有的公司一年中仅勉强能维持一场拍卖。

　　【原因】

　　因为拍卖公司的入门并不高，加之社会爆炒的“拍卖暴利”传说，许多收藏家或者有一定资金实力者都开始涉足该行业。都想进入这个“两头赚取佣金且可夹卖私货”的市场牟利。事实上，这个行业入门门槛随地，但日常运营门槛却很高，考察着一个企业的鉴赏能力、征集能力、路演能力，对客户的说服能力、忽悠能力以及心理承受能力等，甚至还有一定的漂亮“造假”能力。

　　大多数公司都处于刚开始阶段和发展中阶段，除了有可以开张的些许资金外，缺少规模、品牌、口碑和买卖家资源，运营之中难度重重，经常出现“拼死凑成一本书，招商过程累吐血”的局面，有的拍卖会参与者寥寥无几，其间多数是托儿。

　　于是，“假拍”、“拍假”、“事先收取图录费”、肆意吹牛炒作的问题层出不穷，为了拼知名度，许多公司也就出现了“拍出世界纪录”、“汉代玉凳”等笑话。

　　【问题】

　　一个好的拍卖公司，不是一夜之间冒出来的，而是经过了苦心耕耘、时光积累、市场磨练而博得生存空间。新诞生的企业，必然从山脚起步，需要年经月累磨练和品牌增长，眼望山巅、好高骛远万不可取，这也不是做长久生意的思路。不谋长久而营小利，必然“起点低”，也就不会引人关注。

　　【建议】

　　创新，是一个新生企业应该思考的问题。这种灵活应该是处于“山脚”拍卖行的强势，不与强者争主项，而应该从杂项、小项中入手，做一个有特色的企业，譬如专拍油画、专拍古籍、专拍西方作品、专拍钱币邮票……别总想着一夜暴富，争取搞出特色、将小项做强再谋取做大，如果长久坚持，必然也能成为一个有特色的拍卖企业。