不可小觑的南京拍卖市场：挖掘优势拍品

柳学健 花鸟 四屏 北京荣宝2012年春拍拍品 成交价：25万元人民币

　　每年的7月份是南京春拍最高潮的时候，南京的拍卖公司会纷纷抢占春拍“收官战”。不同于一线阵营的拍卖公司那么声势浩大，敢于在全国春拍吃“第一块蛋糕”，成为拍卖的“风向标”“晴雨表”。南京的拍卖公司则在大环境下学会了推波助澜。本地十几家拍卖公司借助春拍第一二阶段市场信心度的提升，拍卖时间错峰调整，与一二线拍卖区隔开来，提升本地拍卖优势，在第三阶段中逐渐占据整个春拍市场的最后份额。

　　立足本地资源，挖掘优势拍品

　　关键词：本地 资源 整合

　　南京历来就是中国画的创作重镇，无论创作群体、创作水平还是作品数量，都领先全国中国画创作，可以说占据了中国画坛的半壁江山。从古代到近现代，“金陵画派”“金陵八家”“新金陵画派”“金陵四老”等近现代艺术大师云集；至当代，“新文化画”“新工笔画”“新水墨画”的兴起，南京画坛可谓异彩纷呈，艺术创作可谓“大繁荣”。

　　本季春拍尤为可观的是，南京的拍卖公司充分运用得天独厚的本地资源，立足于本地艺术的推广和挖掘，重视发展优势成为南京春拍市场业态颇佳的主导因素。以傅抱石、钱松嵓、亚明、宋文治、魏紫熙为代表的“新金陵画派”，近现代大师徐悲鸿、刘海粟、李可染、陈大羽、吴冠中等都是南京拍卖的重头戏；林散之、萧娴、费新我、胡小石等“金陵四老”亦为书法拍卖中的焦点；当代艺术家喻继高、江宏伟、范扬、薛亮、徐乐乐、徐累、朱新建、周京新、柳学健、常进成为江苏乃至全国推崇的本地品牌，拍卖行情稳居前列。

　　南京画坛中坚力量雄厚、新人辈出，源源不断的艺术血脉让南京一直处于艺术市场的“风口浪尖”。此外，南京地区艺术链中“输出机构”完善。南京艺术学院、南京师范大学美术系等培养了众多艺坛新人，江苏省国画院、江苏美术馆、南京书画院作为江苏艺术市场的重阵，助推了本地的艺术市场。从南京拍卖公司推出的专场中可以看出，“80后专场”“学院派专场”“中青年专场”都密切与之联系。他们从艺术院校中挑选具有潜力的新人，联合画院机构甄选作品，运筹帷幄本地的艺术产业链。

　　南京是中国艺术品拍卖起步最早的城市之一。20世纪90年代初南京第一场拍卖就已经举槌，而后这么多年发展的道路一波三折。作为经济强省，南京地处长三角，江浙沪系成一脉，自古就有收藏艺术品的传统，文人墨客代代相承，鉴赏收藏基础扎实，这也是南京拍卖公司做好拍卖的有利因素。

　　拍卖不再是小打小闹，吸金能力提升

　　关键词：份额 抗压 吸金

　　随着市场份额的分散与转移，南京拍卖市场的专业性和规范性也让世人有目共睹。根据雅昌市场监测中心发布的《2013春拍中最贵的10个城市》(统计时间7月27日)中，一线城市北京、香港、上海、广州居榜单前4名，杭州和南京紧随其后。南京位列全国第6名，2013年春季前进了3个名次，总成交额达到6.01亿元，比去年增加了2.88亿元。

　　在全国整体拍卖规模缩减的时候，南京亮出如此好的成绩让业内都惊叹。业内人士表示，南京春拍市场确实比大家预期的要好，这与南京拍卖公司重新布局、定位有着很大的关系。好的拍品越来越难征集，拍卖行情疲态凸显，南京拍卖公司的征集难度肯定比一二线拍卖公司还要大。南京虽为三线城市，但十几家拍卖行充斥在行业内，各家资源紧张，拍卖压力可想而知。不过南京的拍卖公司在拍卖环节的各个方面都越来越专业，更具规范性，抗压能力比以往都有所提升。南京艺术市场一直相对保守，市场增长能力相应比其他地区要大。从成交率上来看，本季南京拍卖公司的实际成交率较高。不同于“假拍”需要搞热场子弄虚作假，南京的拍卖公司相对较务实。

　　从拍卖现场来看，一批中产阶级、小资阶级的新进人士介入，把艺术品作为资产配置，尤对江苏当代艺术感兴趣，新买家的热钱一下子涌入南京拍卖市场，为南京拍卖行业注入了新鲜血液，使得南京拍卖的吸金能力更加可观。其中，南京经典2013年春季拍卖会总成交额达4.43亿元，同比2012年春拍翻了一倍。南京经典拍卖副总经理刘金泳表示：“千件作品最终筛选出600件精品，量减质优，前期的市场调研和专场合理化配置，客户群的维护以及有效的营销、推广最终获得了这份佳绩。”他还说：“好的作品需要客户的支撑，同时剖析客户口味也很重要。山东有着全国最多的画廊，多达6000多家。这就需要长期与这批山东画商沟通，一有好的作品问世，他们就会过来拍。”此外，最让拍卖公司头疼的就是拍而拖付，甚至拍而不付，回笼资金的速度同时决定公司的口碑。刘金泳表示：“从本次春拍看，拍场上‘豪赌’的人少，大部分人量力而为，有500万就买500万的画。一批人甚至当天付款，立马就带着画走了。这是市场健康发展的表现，同时效率也大幅提升。”

　　当拍卖演变为策划，成效有目共睹

　　关键词：征集 营销 成绩

　　2013年春拍虽不乏亮点，但依旧疲软。精品的稀缺导致亿元拍品的缺位，而千万拍品的份额提升。“亿元时代”浮华的褪去，使得拍卖公司更需要在征集力度和营销手段上大力投入。南京的

　　拍卖公司做出了因地制宜的特色，推出众多特色专场，同时在专场设计上下足了功夫，发挥品牌效应，更注重学术的梳理以及对文化内涵的挖掘。

　　首先，拍卖之根本是征集，南京拍卖也不例外。业内人士称，南京的拍卖公司有一部分尚具备策划征集的能力，能根据客户群定制主题。其次，在市场整体相对较弱期间，好的东西客户不愿意低价出手，所以在征集方面只能从策划专题入手。

　　今年大热的名家珍藏板块，受到藏家的追捧，中国嘉德的“老舍藏画专场”尤为成功。南京春拍中，重头戏“新金陵画派”几乎占据了所有拍卖的“佳座”，有的甚至开辟多个个人专场。江苏聚德拍卖的“谢瑞华先生旧藏紫砂专场”，35件拍品均为谢瑞华早年旧藏，成交率达88.57%，成交额逾400万元。江苏凤凰拍卖将“过云楼藏画专场”作为其品牌专场，白手套100.00%成交，总成交额达954.498万元。该专场汇集了过云楼藏画50多件。其中被张大千称为“当代鉴画第一”的顾麟士著录于《过云楼续书画记》的樵隐所作《猛虎图》以310万成交。

　　在专场策划上，专场设置需要更加专业和细分，营销手段包括巡展、研讨会、出版等。江苏凤凰拍卖艺术总监吴东表示：“拥有专业的团队，是拍卖公司做好文化的首要条件。专场的策划需要形式与内容统一创新，‘过云楼藏画专场’的设置就是学术价值、文史价值、市场价值的三位一体。该专场总估价100万，拍到近1000万，溢价近10倍，说明好的专场行之有效并充分受市场认可。”

　　而南京经典拍卖推出的海派大家“黄宾虹专场”和“陆俨少专场”，成交总额分别为1.17亿元和1.58亿元。开创性的举行“有解说的拍卖直播”形式，在拍卖的同时邀请陆俨少之子陆亨等专家场外解说。陆俨少《杜陵诗意》以4485万元成交，拔得头筹，位居陆俨少拍卖榜单第2名。黄宾虹《山川卧游图四屏》成交价为4025万元。

　　2013南京拍卖界，下一步淘汰谁？　　

　　关键词：抱团 竞争 资金

　　2013的南京春拍，最亮的亮点是各家拍卖公司作出自己的特色。虽然横向比与一线城市北京、香港、上海、广州的差距很大，但纵向比自身发展情况而言，南京的拍卖似乎在今年变得稳健起来，以“小步快走”的形式努力跟上一二线拍卖的步伐。拍卖公司可以沉下心来做拍卖，甚至做文化，征集好的作品、开辟特色的专场、做拍卖专题展览等，把拍卖当作一份文化产业来用心耕耘。当下南京拍卖初步形成一种规模，可以向上海、杭州等周边老牌拍卖公司靠拢，借助大树的优势发展自身。南京的拍卖开始懂得，在自身竞争力还有待提高的情况下，搞好邻里合作关系，在南京地区抱团成长。就目前而言，抱团的形式对于南京拍卖界的发展是可行并有效的途径。倘若可以做到拍卖公司之间合理安排时间，让藏家来南京一趟可参与好几家拍卖，这样也有利于吸引客户。

　　欣喜之余，在南京拍卖大团体齐步走时，也不乏掉队的。拍卖界的优胜劣汰一直存在，稍不留意便被艺术市场边缘化，“僧多粥少”的拍卖行业一直经历自我革新和业态调整。被南京艺术圈念叨的一件憾事就是：十竹斋这样的老牌拍卖公司没有做起来，甚至渐渐被踢出南京拍卖阵营的一线。作为国字号文化企业，其自身不比杭州西泠、上海朵云轩等差，但因专业化运作、政府政策等诱因的促使，只是不温不火的做着一二场大杂烩专场，出现一场拍卖会卖不过人家一件作品的惨状。

　　南京拍卖业内十几家拍卖，做得比较好的也就半数。现在的拍卖公司不像以往可以“空手套白狼”，都必须要有强大的资金作后盾，资金链的断裂将导致拍卖公司运作受阻甚至被淘汰。江苏凤凰拍卖艺术总监吴东就表示：“现在的市场不好，精品本来就惜售，有的藏家也缺钱。拍卖公司征集一件作品往往要半年甚至更长的时间才能回款，藏家就更加不乐意了，所以他们现在会提出意见，若可预先垫付30%的资金缓解压力，才愿意把好的作品拿出来。”

　　最后，南京的拍卖行业始终相信：随着南京艺术市场深度优化的培育，不久的将来，南京也将冲出重围，开创出南京本地首屈一指的拍卖公司。