务实苏富比：纽约实施市场重点中国化战略

纽约：中国人导演的行情

　　【重器】

　　纽约苏富比亚洲艺术节中，商周青铜器推动了古董板块行情。苏富比、佳士得上拍两场青铜器专拍，26组拍品悉数成交，带动了青铜器、瓷杂艺术品价格大涨。苏富比的朱利思-艾伯哈特收藏青铜礼器专场十件商代青铜器，成交额1678.6万美元，远超350万至530万美元的估价，成交均价近170万美元，西周早期青铜“作宝彝簋”拍至666.1万美元，西周早期作册瞏卣拍至307.7万美元。佳士得的青铜器专场16件商至汉代的青铜礼器，收获626.9万美元，商代晚期青铜饕餮纹方彝拍至236.375万美元。

　　古董方面，苏富比一对唐代三彩陶马以419.7万美元，创唐三彩拍卖纪录。佳士得一件清乾隆松石绿地苍龙教子天球瓶拍得168.375万美元，一对清代青花釉里红鹿鹤同春图瓶拍至114.375万美元，一件新石器时代青玉刀由25万拍至132.375万美元；乐萨卓珍藏中国玉雕118件拍品成交374.23万美元，因走中低价路线，吸引了大量收藏者、投资者，以致拍卖图录供不应求。

　　【古画】

　　大藏家刘益谦斥资822.9万美元(约合人民币5065万元)购买的苏轼《功甫帖》，是本季纽约拍场上最贵的中国艺术品。另外，13世纪无款《双松行旅》立轴拍至96.5万美元，八大山人、祝允明、祝允明、董其昌、张瑞图、王时敏、王原祁等人作品成交价多在10万美元以上。数量不多的近现代书画名家作品中，张大千作品较受追捧，《醉翁亭记》拍至84.5万美元。林风眠、齐白石、吴冠中、黎雄才的作品价格均在10万美元之上。

　　重开中国书画专场的佳士得，收获1019.13万美元，齐白石、徐悲鸿、张大千、林风眠等人作品较受欢迎，明代沈周《秋山图》(图八)拍至180.38万美元，传为仇英的《采莲图》手卷拍至132.375万美元。

　　【数据】

　　在涨势集显的行情中，青铜器和书画两个板块最热。尤其是纽约苏富比，本季明显比佳士得耀眼。苏富比成交7407.78万美元，而佳士得成交5265.49万美元，苏富比大胜佳士得。

　　其中，苏富比的中国艺术品斩获7081.64万美元，同比(与去年秋拍相较)增长62.75%，环比(与今年春拍相较)增长72.52%，为近年最佳；中国书画成交3131.94万美元，创苏富比在纽约恢复中国书画拍卖以来的最高。去年秋季至今，佳士得的中国艺术品从一个专场扩至四个专场，今秋成交3307.89万美元，同比增长68.80%，环比下降了24.15%，仅相当苏富比的46.71%。

　　【导演】

　　苏富比的两位中国导演值得肯定。一位是去年8月入职苏富比的著名青铜器专家汪涛，他曾经在伦敦大学亚非学院任高级讲师、中国研究中心主任。汪涛长期关注国际艺术品市场，且与中国内地文化机构关系密切，同时还熟悉、了解青铜器藏家状况。另一位是中国古代书画专家张荣德，他于今年5月进入苏富比，此前曾任上海道明拍卖公司总经理，在收藏界极具人脉资源，与刘益谦关系默契。

　　【战略】

　　本季纽约亚洲艺术节的行情，由汪涛和张荣德共同导演。观目前战绩，苏富比的用人策略是成功的。作为跨国公司本地化战略的实践者，确实比老对手佳士得技高一筹。国际范围内中国艺术品的最大购买力来自中国，这是苏富比意识到的重点。因此，相关业务负责人由优秀华人担任，必将能更好的完成针对中国人的招商，同时也能更好的向世界推介中国艺术品。

　　除了纽约，管辖亚洲大部的香港公司由程寿康统领，而合资的苏富比(北京)则聘请北京翰海拍卖公司原董事长、总经理温桂华掌舵。纽约亚洲艺术周的结果，堪称苏富比“市场重点中国化”战略的试金石。选择使用业界成熟精英，苏富比的务实策略再次胜过超级青睐“法国浪漫派”、“公关系”员工的对手。