2013年度拍卖公司盘点

　　文/本刊记者 王宁

　　编者按：

　　针对拍卖公司的年度盘点基本已经成为历年年终的固定板块，既然是盘点且又是每年的固定构成，那么能否找出一些新的玩意儿也就成了每次盘点的重中之重。在今年的拍卖公司盘点当中，我们首度引入了两个盘点的参考依据：单季单场拍卖以及30亿元人民币的单场拍卖成交额。

　　首先要明确为何要确立这两个标准。单场单季拍卖的概念旨在明确拍卖会的重心，也就是主要针对拍卖公司的某场拍卖会，而不再以全年成交总额作为盘点以及之后排名的主要依据。当然，之所以要强调单季单场拍卖会也是为了便于更为直接明了的从全年多家拍卖公司以及众多拍卖场次当中选择出最为重要以及对于市场贡献最为突出的拍卖公司，并以此作为市场排名的重要依据；其次，将单季单场拍卖成交30亿元人民币作为衡量拍卖公司在今年的市场环境当中所呈现的最优价值体现的基本上线，而不再笼统的以全年成交额作为市场的衡量标准。如此一来，虽势必会对一些综合实力较强的拍卖公司的成绩造成一定的影响，但也会更为真实地体现整个行业在如此市场大环境之下的综合面貌，为那些综合实力相对较弱的拍卖公司提供继续对抗大拍卖公司的信心。

　　拍卖公司市场排行榜

　　依照上述两重标准，本刊对于2013年拍卖市场做了如下阶梯式划分：香港苏富比凭借其在秋季拍卖当中的32.87亿港元成为今年唯一一家成功实现单季单场成交额突破30亿元人民币的拍卖公司；香港佳士得作为香港苏富比的老对手，在秋拍当中也以29.94亿元人民币紧随其后，成为今年单季单场拍卖会成交额排名第二的拍卖公司；北京保利秋拍28.68亿元人民币和中国嘉德春拍26.48亿元人民币的成绩分列成交榜第三、第四的位置。

　　上述4家拍卖公司构成了2013年拍卖公司成交榜的第一梯队。相比起第一梯队的显赫，构成今年第二梯队的拍卖公司在首次以单季单场成交额作为参考依据的前提下则多少有些惨淡。北京匡时占据第二梯队首席的位置已经有些年头了，今年秋拍，北京匡时以19.8亿元人民币的成绩再次坐稳了这一位置，而且北京匡时也正在通过自身的努力，不断拉近着与第一集团的距离；北京翰海则凭借春拍8.2亿元人民币的成交额占据了第二集团的次席；北京九歌与朵云轩分别以春拍6.48亿元人民币和秋拍5.44亿元人民币的成绩分占了第二集团剩下的两个席位。

　　在以如此标准划分出两个拍卖阶梯之后我们发现，很多以往为大家所熟知的拍卖公司？并未出现在这两个梯队当中，这样的结果对于很多老牌拍卖公司而言虽然有些难以接受，但在如今的市场环境以及残酷的行业竞争背景之下，却成为了另一种真实的呈现。

　　相比起前两个梯队，第三集团的拍卖公司数量则相对要多很多。银座国际拍卖凭借其秋拍4.91亿元人民币的成交额成功抢占了这一梯队的头名；老牌拍卖公司北京传是虽然掉出了第二集团的行列，但凭借秋拍4.34亿元人民币的成绩还是赢得了第三集团的次席；再加上北京荣宝(春2.92亿)、北京诚轩(春2.91亿)、中贸圣佳(秋2.74亿)、北京歌德(春2.71亿)、北京华辰(秋2.35)、荣宝斋(上海)(秋2.35亿)、北京艺融(秋2.15亿)、北京盈时(秋1.6亿)、北京东正(秋1.38亿)、北京长风(春1.33亿)、福建东南(秋1.24亿)、北京中汉(秋1.22亿)，一起构成了拍卖排行的第三梯队。(拍卖公司数量众多，引入有限。)

2013年拍卖公司拍卖排行榜 拍卖公司 单季单场拍卖时间 成交额(亿元人民币) 排名 百分比 第一梯队 香港苏富比 秋季拍卖 32.87  1 27.86 香港佳士得 秋季拍卖 29.94  2 25.38 北京保利 秋季拍卖 28.68  3 24.31 中国嘉德 春季拍卖 26.48  4 22.46     117.97      第二梯队 北京匡时 秋季拍卖 19.8 5 49.95 北京翰海 春季拍卖 8.2 6 20.69 北京九歌 春季拍卖 6.2 7 15.64 朵云轩 秋季拍卖 5.44 8 13.72     39.64     第三梯队 银座国际 秋季拍卖 4.91 9   北京传是 春季拍卖 4.34 10   北京荣宝 春季拍卖 2.92 11   北京诚轩 春季拍卖 2.91 12   中贸圣佳 秋季拍卖 2.74 13   北京歌德 春季拍卖 2.71 14   北京华辰 秋季拍卖 2.35 15   荣宝斋(上海) 秋季拍卖 2.35 16   北京艺融 秋季拍卖 2.15 17   北京盈时 秋季拍卖 1.6 18   北京东正 秋季拍卖 1.38 19   北京长风 春季拍卖 1.33 20   福建东南 秋季拍卖 1.24 21   北京中汉 秋季拍卖 1.22 22       34.15         189.24  

　　一份榜单反应多种市场问题

　　在这份排行榜单当中，入选拍卖公司最高单季单场成交额的春季拍卖有8场，秋季拍卖有14场，这样的成绩与传统拍卖“春不如秋”的观点大致相同。同时，由于秋季拍卖入围数量相对较多，也加重了今秋拍卖市场“回暖”的气息。以前两个拍卖阶梯为例，8家拍卖公司当中有5家拍卖公司的最高单场拍卖数据来自于秋拍，总成交额为113.93亿元人民币，占前两个梯队总成交额的73.93%(前两个梯队春季拍卖总成交额为38.36亿元人民币，第一、第二梯队总成交额为157.89亿元人民币)。这样的数据表现以及较为集中的呈现，催生“回暖”氛围无可厚非。

图表数据

　　另外，体现于表格之中的不止是秋拍的升温，还有各梯队内部拍卖公司之间的距离正在逐渐拉近，但在这种梯队内部距离拉近的同时，也有较为意外的存在——第二阶梯。相比于其它两个梯队内部拍卖公司实力的相对均等，第二阶梯内部的拍卖公司实力正在趋于悬殊。随着北京匡时追逐第一阶梯的脚步加快，已经将身后的三家拍卖公司远远甩开，一枝独秀，独领风骚，相信在不久之后，北京匡时也将跨过分界线，杀入到拍卖市场的“第一集团军”当中。

图表数据

　　最后，虽说引入单季单场拍卖成绩作为拍卖公司排名的标准，已经大大减少了中小拍卖公司与大拍卖公司在综合实力上的差距，但这种差距却依旧存在。在入选的22家拍卖公司当中，第三梯队14家拍卖公司只占总成绩189.24亿元人民币的17.79%，不足两成的市场占有率也极有可能引爆市场的再度淘汰以及合并收购热潮。

图表数据

　　花开数朵，各表一支

　　榜单出炉，数据说话，虽然各有精彩，但仅是如此，多少有些单调，毕竟数据只是一种成绩的呈现方式，是各种猜测与言论的参考依据，而其表现出来的也只是拍卖公司最简单的买卖关系。那么在这种简单的买卖关系背后，各家拍卖公司还有着怎样的精彩存在？接下来，我们将一一评述。

　　第一梯队

　　香港苏富比——40周年庆典

　　作为国际性老牌拍卖公司，香港苏富比在今年迎来了其入港拍卖的40周年庆典。40年，对于一家国际性老牌拍卖公司而言或许只是一个节点，而对于很多国内拍卖公司而言，羡慕、嫉妒、恨可谓兼而有之。羡慕是因为其历史悠久，传承有序，且从未间断；嫉妒或因技不如人，或因成绩差距；而恨则更多的是一种自勉，一种不甘。在多种情感纠结之下，内地拍卖公司见证了香港苏富比40周年庆典的辉煌：本年度唯一一家单季单场成交额突破30亿元人民币大关的拍卖公司；专场拍卖“40周年晚间拍卖会”实现过10亿港元成交；刷新十余个拍卖纪录；更在中国当代艺术领域完成了首个亿元成交的拍卖案例——曾梵志《最后的晚餐》以创纪录的1.8亿港元成交。在如此辉煌的成绩面前，国内拍卖公司即便是有着多么复杂的情绪，也依旧要为其鼓掌祝贺，毕竟这样的成绩为整个艺术品交易市场注入了信心，也为随后进行的内地艺术品拍卖指明了方向。同时，值得一提的是，今秋苏富比(北京)的首场内地拍卖会也以同样出彩的成绩结束，并为一直摸索中的内地保税区如何进行拍卖运作提供了良好借鉴与宝贵经验。

　　香港佳士得——亚军

　　作为一直与苏富比保持着良好竞争关系的佳士得在今年依旧紧跟前者的脚步。在苏富比进驻内地拍卖市场成立苏富比(北京)之后，佳士得(上海)接踵？而至。虽然双方都将未来市场的中心对准了中国的内地市场，但或许是出于香港市场的竞争先例，佳士得有意识地将这种对抗做了弱化：既然你入主了北京，那我就拿下上海。佳士得(上海)秋季首拍选取了内地市场尚未着手准备的西方现当代艺术品的拍卖，意在用未来5——10年的超前眼光来提前把握内地市场的收藏脉搏。但事与愿违的是，国人一向念旧，对于不明朗的未知往往保有警惕与观望，由此可知，其上海首拍的不如人意也实在意料之中。

　　回到香港市场，今秋佳士得在拍卖市场上做了一定的调整，避开了较为集中的10月，选择在11月下旬进行秋拍，这样一来既能很好地避开与香港苏富比、保利(香港)和嘉德(香港)的直接碰撞，又能使香港地区的拍卖市场保持足够的连续性和持续度。从最终的成交状况来看，这样的举措无疑是有效的。香港佳士得秋拍以近30亿元人民币的成绩结束，并再次将曾梵志的作品送入亿元港元成交的行列。此为战术上的成功，当然，这种战术上的调整一方面是基于对竞争对手的考量，另一方面也与内地的首场拍卖有着千丝万缕的关系。

　　正如香港苏富比全力支持其内地首拍一样，香港佳士得也在其上海拍卖中耗费了大量的精力，做出让步与调整也在所难免。不过，即便是如此的战略调整，香港佳士得依旧未能成功赶超其老对手香港苏富比，只获得拍卖排行榜的次席。香港佳士得这一“千年老二”的帽子看来是越戴越扎实了。

　　北京保利——恢宏

　　作为一家后来居上的拍卖公司，北京保利很好地诠释了国企的能力是多么的强大。自从2005年成立以来，北京保利已经数度力压中国嘉德成为内地拍卖企业的领军者，今年亦不例外。在刚刚结束的2013年秋季拍卖当中，北京保利再度以28.68亿元人民币的单季成交额荣登内地拍卖公司排行榜的首位。更值得一提的是，在秋拍当中，黄胄作品《奔腾的草原》以1.288亿元人民币的价格成交，在打破艺术家个人最高拍卖成交纪录的同时，也成为了内地唯一一件实现亿元成交的拍品。在众多拍卖公司相继将黄胄作品列为重点拍品的秋拍中，北京保利能够以如此价格成交，既是对市场把控的完美体现，也将黄胄作品推向了一个高潮。自2011年秋季北京保利将预展地由保利大厦改为农业展览馆以来，北京保利就一直将如何更好地实现拍品的展示作为整个拍卖会的重中之重，今年亦是如此。农展馆数万平方米、十余米高的展厅空间，营造出的也必将是一次极为壮观的博物馆级拍卖预展。双线作战已经成为当前北京保利的一大特色，而在这样的特色背后，也无形中削弱了其在单季单场拍卖方面的成绩。相信这样的局面还将会因其分心于香港拍卖市场而持续。

　　中国嘉德——20周年庆典

　　2013年的拍卖市场，迎来重大周年庆典的不只香港苏富比的40周年庆，作为国内拍卖界资历最老的拍卖公司之一，创立于1993年的中国嘉德也在今年迎来了其成立20周年的庆典。不过与香港苏富比春拍期间的低调不同，中国嘉德从春拍开始就将此作为宣传噱头，开始不遗余力地为其20周年庆典造势。这或许是中国嘉德认定了香港苏富比在春季拍卖会中对于周年庆典的刻意隐藏是市场出现的难得空隙，自己发力宣传造势一定会有所得。当然，作为国内拍卖界的元老，中国嘉德此举也许还附带着那么一点拍卖责任感，意在用20周年庆典拍卖振奋市场，刺激消费，然后带动整个内地拍卖市场的好转。毕竟“你好，我好，大家好才是真的好”。做拍卖老大不容易，做市场低潮期的拍卖老大更不容易。而事实也证明了，有付出就有回报，在经过几个月连续不间断的市场造势之后，中国嘉德的2013年春季拍卖也算是赢得了一个满堂喝彩：28.6亿元人民币(加中国嘉德香港)的总成交额成功刷新了自2012年以来的中国嘉德拍卖成交纪录。

　　第二梯队

　　北京匡时——人文

　　提到北京匡时，说的最多的无疑是其拍卖文化。在今年的第四届高峰论坛上，北京匡时董事长董国强调侃道：“我们没有背景、没有品牌，说的大一点，走文化路线是一种责任，说实际点就是被迫，被中国艺术品拍卖市场的生态所迫，被整个社会不健康的审美体系所迫，也被从社会美学的教育到艺术价值的认可再到社会的认可度所迫。很多原本不应该由拍卖公司完成的工作现在也只能退回给拍卖公司层面来继续。”北京匡时自2102年成功拍卖“过云楼”藏书以来所建立的“文化拍卖”已经渐入人心，而后进行的“梁氏档案”拍卖更是将这一印象进一步加深。试想，如果北京匡时没有对“过云楼”进行大规模地巡回展览和开展多场专题讲座，那也将会止于一般的拍卖行为，而无法上升到更高的人文宣传推广层次。这或许就是董国强一再强调的“政府和体制忽略的工作，只能由拍卖公司来完成”。在今秋的拍卖当中，北京匡时一举以19.8亿元人民币的高成交额登顶拍卖第二梯队的榜首，既是对其人文路线的肯定，也为其它拍卖公司树立了榜样。同时，北京匡时在与上海恒利合并后，在近现代书画领域的优势也在今秋展现无遗，多个私人“藏书”、“藏画”专场的成功就是最好的例证。而针对油画领域的市场颓势，北京匡时亦在“文化”层面下足了功夫，其推出的“重读时代——首届油画学会展览”专场也以91.43%的高成交率结束，现场作品更引发了多家私人美术馆的争抢。由此可见，北京匡时自2005年成立以来，在历经8年之久的不懈探索之后，所坚持的“人文”拍卖路线无疑是成功的。

　　北京翰海——提前预演周年庆

　　1994年成立的北京翰海拍卖即将在明年迎来自己的20周年庆典。在香港苏富比与中国嘉德相继推出周年庆典拍卖之后，已经经过市场充分检验的周年庆典拍卖得到了市场的认可与接受，并先后捷报频传，一个创造了中国当代艺术的新拍卖纪录，一个书写了中国写实油画新的拍卖起点。作为与中国嘉德先后成立的拍卖公司，北京翰海这一老牌企业却在近年来陷入了市场的低谷，被后来者北京保利、北京匡时等拍卖公司先后超越，而这一超越在目前来看显然是难以弥补的。在拍卖数据的呈现方面，北京翰海春拍8.277亿元人民币和秋拍6.496亿元人民币的成绩显然无法继续与北京保利春拍28.39亿元人民币和秋拍28.69亿元人民币以及北京匡时春拍13.2亿元人民币和秋拍19.8亿元人民币的成绩相提并论。之所以沦为新兴拍卖公司崛起之垫脚石，北京翰海自身力量的过于分散是其成绩不佳的直接原因。增加小拍数量虽然能在一定程度上使得年终总数据变得好看，但也势必会分散其本就不多的精力。如今的拍卖业竞争虽然讲求综合实力的体现，但如果失去了一个足以打得出去的拳头，这样的综合实力不提升也罢。但愿北京翰海能借明年的20周年庆典好好打一场漂亮的“翻身仗”，再书老牌拍卖公司的新传奇。

　　北京九歌——低调

　　低调对于一家拍卖公司而言看似不是什么好的评价，但其实不然。在如今国内拍卖界风起云涌、竞争日趋激烈的大环境之下，高调并非好事。北京九歌拍卖自2005年成立至今已有8年多的时间了，细算起来，其资历与如今已是叱咤风云的北京保利、北京匡时相同，但北京九歌既没有北京保利那么雄厚的资金背景，也缺少如董国强、刘益谦等拍卖界和金融界的大佬辅佐，低调一点总是好的。但低调并不意味着市场份额的稀少，在如今强敌环伺的京城拍卖圈，北京九歌在春拍中用不足1500件的拍品换回了6.2亿元人民币的成交额。在这样的成绩面前，有谁敢小觑这家低调内敛的拍卖公司？而如此之高的拍卖性价比即便是北京保利、中国嘉德这样的大拍卖公司也难相媲美。所以说，小有小的精彩，低调的北京九歌同样有着属于自己的神奇。而今，北京九歌的秋季拍卖即将在年末上演，相信一直低调的北京九歌还会在数九寒天之际带给我们更多惊喜。

　　朵云轩——老骥伏枥

　　说起上海朵云轩的历史，最早可以追溯到清朝光绪年间。创建于清光绪二十六年(公元1900年)的朵云轩可谓是名副其实的“百年老字号”，上世纪初即成为著名江南艺苑，在业内与北京荣宝斋并称为“南朵北荣”。1992年创建的上海朵云轩拍卖公司也是中国国内首家专业的艺术品拍卖公司。作为国内首家专业艺术品拍卖公司，朵云轩为今日之艺术品市场输送了大量的专业人才，而今活跃于各大艺术品拍卖公司的负责人多数都与之有过千丝万缕的联系。在20余年的发展历程当中，朵云轩虽然已经不复当年之传奇，也被众多后起拍卖公司所超越，但其厚实的底蕴却依旧不容任何拍卖公司小觑。在今年的两季拍卖当中，朵云轩的单季单场成交额均在5亿元人民币左右(春季：4.98亿；秋季：5.44亿)，这对于一家老牌国企拍卖公司而言，实属难能可贵。

　　第三梯队

　　银座国际——拍卖新军

　　2012年成立的银座国际绝对是国内拍卖界的“小字辈”，但正是这个“小字辈”却在刚刚成立一年后就登上了拍卖排行榜的前十名。银座国际凭借秋拍4.91亿元人民币的成交额成功超越北京传是，成为本榜第三梯队的首位。曾在银座国际首拍当中大放异彩的欧洲雕塑在今年再度现身其秋拍当中，81件雕塑作品虽然成交额不高，仅1532.03万人民币，但这项专场成交并不能充分展示这一新兴市场板块的未来走向。或许正如在其首场拍卖后的总结那样，“虽然绝对成交额不高，但现场所反映出的藏家争购热情却将这一专场的未来市场空间进行了充分地展现，再加之当前的市场价格还相对较低，正是该类藏品的大好收藏时机。”银座国际能在如此短的时间内杀入拍卖领域的三大集团之内，对拍品的细致甄选是其成功的一大原因，而其背后强大的地方势力支撑也为银座国际的迅速成功提供了足够的支持。山东作为国内书画市场极为成熟的省份，其蕴藏的市场力量不容小觑。银座国际作为大型国有企业——鲁南集团旗下的子公司，虽在北京注册成立，但山东市场依旧是其最大的背后支撑。试问，背靠整个山东市场走出的银座国际又怎么会表现一般呢？

　　北京传是——坚持

　　用“坚持”来形容北京传是多少有些悲情。诚然，在经历了2012年艺术品市场整体调整以及国际性拍卖公司——苏富比、佳士得相继进驻内地拍卖市场之后，内地拍卖公司正在面临极大的挑战，生存空间受到挤压。人才流失、市场份额减少、拍品征集难度增大，令很多内地拍卖公司举步维艰。北京传是作为一家已经成立了10年的老牌拍卖公司，虽然在今年迎来了其成立10周年的庆典拍卖，但在宣传层面，北京传是却并未如香港苏富比、中国嘉德一般投入太多精力。这样的策略或许是基于节约成本的无奈选择，毕竟在2012年的国内艺术品“关税”风波当中，北京传是总裁黄宇杰因深陷“逃税”事件而被拘留，虽然北京邦文当代艺术投资公司愿意支付1000万元人民币用以保释其总裁，但最终却并未成功。此事件对北京传是影响巨大。而后，在苏富比进驻北京之后，又先后挖角原北京翰海总经理温桂华、原北京传是当代艺术部经理柴宁。人事的变动以及人才的流失都让原本就陷入被动的北京传是在2013年变得更加艰难。在这样的背景之下，北京传是却并未听凭命运的安排，反而在春拍和秋拍当中，都较好地完成了拍卖任务。虽然在具体的完成过程当中，北京传是也曾一度陷入猜测，但真也好、假也罢，经历众多磨难之后的北京传是已如汪洋之中的一叶小舟，再经不起折腾了。

　　北京荣宝——稳定

　　如果要追问今年艺术品拍卖市场“回暖”之风起于哪场拍卖会，北京荣宝的“2013年迎春小拍”绝对不可回避。2013年3月31日落下帷幕的荣宝2013迎春文物艺术品拍卖共7个专场1700多件拍品，最终以超过2亿元人民币的成绩完美收官，在为2013年艺术品市场送上一股暖意的同时，也为今年的北京荣宝开启了一个神奇的序章。北京荣宝在小拍当中大费周章，用做大拍的精力努力完成，如此亲民的举动无疑为北京荣宝赢得了很多因兴趣而进入艺术品收藏领域的“新人”的关注。迎春小拍的神奇让北京荣宝在之后的两个拍卖季都备受业内关注，但或许是基于企业对市场一贯的理性分析，在接下来的春拍和秋拍当中，北京荣宝的大拍成绩与此前的迎春小拍成绩相差无几，“稳定”也就成为了今年北京荣宝的最大特点。正如北京荣宝总经理刘尚勇在迎春小拍之后的自我调侃一样：“不奢望春拍能真的回暖，只要能顺利拍好，能够吃上饭不饿着就不错了。”

　　北京诚轩——稀奇

　　在如今的拍卖界，很少有拍卖公司不以书画为主打，而北京诚轩就是这样一个不以书画为主却依旧活得还算不错的拍卖公司。2004年成立的北京诚轩在创立之初就将邮币卡拍卖置于与书画部分相同的地位，而在随后进行的多场拍卖会当中，邮币卡部分的拍品数量也稳占其整体拍品数量的半数以上。虽然书画部分拍品数量不占北京诚轩的多数，但反映在最后的成交额时，数量占优的邮币卡却总会输给数量偏少的书画拍品。这也算是国内拍卖界的一个奇景。而在如此奇景的支撑之下，北京诚轩虽然每季拍卖在拍品总体数量上与其它二线拍卖大致相同，但由于邮币卡部分的数量过多，且成绩并不甚理想，也致使其总体成绩要远远落后于其它同类拍卖公司。

　　中贸圣佳——缺一门

　　《缺一门》又名《鲁班书》，按照电影《十全十美》的解释，“《鲁班书》虽为奇书，但只要拥有它就会‘缺一门’：轻则缺德、缺心眼，重则缺胳膊断腿甚至丢了性命。总之不是自己倒霉，就是亲人遭殃。如果谁拿到了这本书，就永远也不会十全十美。”之所以这次给中贸圣佳加上“缺一门”的头衔，还要从其实际的拍卖专场设置说起。在今年中贸圣佳全年的大拍当中，原本还算常设板块的油雕部分却再次从今年的中贸圣佳拍卖目录当中消失。众所周知，油雕部分可算作是艺术品拍卖当中仅次于传统书画的重要组成部分，而这一寻常拍卖公司的常设板块却总会时常消失在中贸圣佳的拍卖名录当中。即便是中国当代艺术在经历了2012年的市场低谷之后有点令人担忧，但作为仅有的两家持有全国拍卖资格拍卖公司之一的中贸圣佳却甘愿放弃如此抢占市场占有率的大好机会，实在令人难以理解。

　　北京歌德——烟、酒、茶

　　说到颇具市场经营特色的拍卖公司，北京歌德无疑是不可回避的一家。虽说在近几年的拍卖板块设置当中，北京歌德增加了书画类和油雕类拍品的数量和比重，但其长久以来树立的杂项拍卖品牌却早已深入人心。鼻烟壶(烟)、红酒、白酒(酒)以及紫砂壶(茶)这几个常设板块在很大程度上固定了北京歌德的拍卖形式。以杂项见长是北京歌德的经营特色，但特色过于明显也在某种程度上限制了北京歌德的市场占有率。今年，北京歌德已经开始对这种不协调的市场分配进行调整，加大了书画类拍品的数量与比重，增加各类拍品的宣传推广，意在改变其固有以烟、酒、茶等杂项拍卖为主的经营形象，同时也增强了企业的抗风险能力。以今年的两次大拍为例，北京歌德的悄然转型都收到了不错的成效，春拍3.5亿元人民币和秋拍2.7亿元人民币的成绩虽然仍旧无法与其历史最好拍卖成绩相比，但在拍品数量大幅减少的前提之下，北京歌德取得如此成绩其实已属上乘。

　　北京华辰——经典

　　影像、苏绣和老唱片，北京华辰近几年的拍卖路线有些特殊。在寻求市场突破的今天，任何形式的尝试都是值得称赞的，但如果这些尝试只是蜻蜓点水般偶一为之，那么其尝试就势必会变成一种投机。北京华辰在内地拍卖界少有关注的影像领域已经坚持了很多年，这当中，有全新理念支撑的当代观念影响，也有已经尘封许久的珍贵老照片，华辰一直将这块未完全开发的“处女地”视作珍宝，从关注之初到如今，从未有过舍弃。与老照片、影像拍卖相同，北京华辰将民间传统工艺——苏绣引入拍卖领域，在经过多年的摸索之后，已经渐渐培养起了属于自己的收藏群体。然而这两个拍卖单元的最终成交结果并不理想，影像专场在秋拍以1308万元人民币收官，苏绣单元仅以323.6万元人民币和18.75%的成绩结束。影像单元的成绩如果尚可接受的话，那么苏绣专场则多少有些惨淡，但即便如此，华辰却依旧坚持着自己的拍卖理念：传承经典，弘扬文化。市场正能量的传播需要这样的拍卖公司。

　　荣宝斋(上海)——开拓

　　荣宝斋作为一家有着300余年历史的老店，在2011年选择开拓疆土，于上海成立艺术品拍卖公司。作为这一百年老店开出的“一枝新花”，荣宝斋(上海)的成立也被看作是荣宝斋业务拓展、开疆拓土的新尝试。借用荣宝斋(上海)在自我简介当中的话：“荣宝斋(上海)拍卖有限公司正式落户上海，这是荣宝斋作为中央直属企业积极响应中央号召，弘扬中华文化，努力建设社会主义文化强国的自觉行为，是企业与时俱进、不断进取的战略举措。”虽然介绍略显官方，但事实却也尽是如此。作为与上海朵云轩并称“南朵北荣”的荣宝斋，虽然在绝对历史上要优于朵云轩，但就进入艺术品拍卖领域而言却十足是个后辈新秀。自从2011年举办首拍创下超10亿元人民币的成绩后，荣宝斋在上海的地位便获得了业内的认可。但作为“拍场新人”的通病，荣宝斋(上海)在随后进行的拍卖中就显得后劲略有不足，成绩起起伏伏。在今年的两场大拍中，春拍2.02亿元人民币和秋拍1.7亿元人民币的成绩也与其百年老店的身份略显不符。

　　北京艺融——差异化经营

　　自从2011年秋季首拍打响“新晋拍卖”名声以来，北京艺融一直秉承着“差异化经营”的理念稳步前行。虽然受文物拍卖资质所限，北京艺融在首拍之后便无法继续文物艺术品的拍卖，但这样的行规限制并不能阻止北京艺融的成长。在今年的秋拍当中，北京艺融依旧以“写实绘画”作为主打板块，但又与往年的经营思路有着些许不同。在这次秋拍当中，写实绘画部分首度尝试以学术为基础，以为藏家梳理收藏线索为目标，进行了创新性的板块设计。其中，以杨飞云、刘孔喜、徐芒耀、郭润文四位中国写实油画新一代领军人物以及其各自门下弟子构成的“传承与超越”板块，为藏家奉上了一道精心准备的“特色大餐”。与写实绘画部分的拍卖设置相同，艺融拍卖在中国当代艺术部分也采用了学术梳理的方式进行了板块设置，“从现代到当代——绘画形式的演变”专场的设计就很好地说明了这一点。从“寻源”到“多元”，这寥寥数字就已是对中国当代艺术成长之路的最好总结；而“执着”与“蜕变”，更是对中国当代艺术在摸索与前行中如何实现“中国方式”的转换的精炼概括。不过，说到对油画这一“舶来品”进行“中国方式”转换的历程，30年的时间看似漫长实则短暂，这当中不只有众多艺术家的艰难探索，也有学院力量的鼎力支持。同时，今年春拍就已出现的西方油画专题在今秋也得到了延续，北京艺融以“追忆似水年华”为题，继续推荐来自法国的油画艺术。北京艺融在自身成长的同时，也在与藏家同步成长，或者称之为“藏家培养”。培养藏家是当前很多拍卖公司工作的重点。随着市场竞争不断加剧，与其抢夺现有资源，倒不如致力于开发新的资源，并与这些资源一起成长。北京艺融总经理王莺歌表示：“为藏家梳理收藏脉络，建构合理的收藏学术体系，不止是目前拍卖公司希望做的，也是大部分藏家群体愿意看到的。”

　　北京盈时——精炼

　　对于国内的艺术品市场而言，2011年不只是一个市场的高点，同时也是众多新兴拍卖公司进场的高峰期。在如此的大背景之下，北京盈时高调入市，以高达1亿元人民币的注册资金耀世登场。在其首拍中，仅用700余件拍品即斩获7.8亿元人民币的总成交额，如此之高的相对成交成绩，也让北京盈时拍卖一出场就引发了足够的关注。首拍对于新入拍卖公司而言历来都是打响品牌的大好时机，加之北京盈时在入市之前就已经完成了文物艺术品拍卖的资质收购，也使得其在之后的拍卖中，不会如其它新晋拍卖公司一般遭受掣肘。在随后进行的2012年秋拍当中，北京盈时再次以不俗的成绩顺利完成了当季的拍卖任务。时间进入2013年，市场环境的恶劣让北京盈时适时作出了放弃春拍的举动，转而将全部精力放诸秋拍当中，再次凭借300余件拍品的上拍数量斩获1.6余亿元人民币。拍品数量以及专场设置的减少并未减弱北京盈时在市场当中的竞争力，反而以其精致的专场设置和优良的拍品选择赢得了市场的再度认可。

　　北京东正——剑走偏锋

　　北京东正拍卖成立于2004年，在2011年完成了重组。重组之后，北京东正适时改变了拍卖的主攻路线，以明清瓷器杂项作为主要经营项目，打造高质、专业的精品路线。在东正重组后的首场拍卖中，即设置了古董珍玩、牙雕、角雕、玉雕、宫廷艺术五个专场，拍品数量虽只有400余件，但其中不乏众多市场中罕见的珍品，一出场即获得了业界的一致好评，而其4.6亿元人民币的成绩也令东正更加坚定了如此路线的选择。在今年的两场拍卖会中，东正以此为延续，却也略有变动，专场设置逐渐明确并进行了合并，除保留了宫廷艺术专场外，其它门类统统归入“中国古董珍玩”专场，而首度独立出现的鼻烟壶专场也成为今秋的一大特色。春秋两季拍卖成交额均保持在1.3亿元人民币之上的成绩也令东正的“剑走偏锋”赢得了业界同行的认可。