陈克建：打造联拍在线平台助力中国线上拍卖

联拍在线平台助力中国线上拍卖

　　导言：十年来，欧美国家的艺术品网上拍卖在经历了一个非常艰难的过程后日趋火爆，上千家拍卖企业和平台联盟，每天推出数十场丰富多彩的拍卖会，遍布世界的藏家在此聚拢，它催生了一大批或者说重新焕发了一大批拍卖企业，并引发了一场拍卖方式的变革。

　　在中国，尽管在线拍卖很早以前便有人不断提起，也有人尝试着去做，但终究处于一种不成熟的状态。就在近日，全新的中国版在线艺术品拍卖平台——联拍在线正式上线运行，在此之际，我们来到它的筹办人——联拍在线的董事长陈克建那里，通过采访，了解这一在线拍卖平台到底为何？

　　主持人：在筹办联拍在线之前，您从事的是哪方面的职业？

　　陈克建：在此之前，我从事珠宝行业，公司在深圳的地王大厦，直至今日，我还在做这方面的生意，可以说它是我的“主业”。

　　主持人：那么您又是如何跨界到艺术品在线拍卖平台的建设上的？

　　陈克建：我很早以前就热爱艺术品，尤其是中国的文物艺术品。因为热爱而关注艺术品市场，包括一级市场和二级市场的动态、发展变化，不仅仅局限在国内，还有欧美地区。

　　尤其是在两年前，我开始关注海外艺术品的回流，但是我自己却没有那么多的时间和精力迈出国门，这让我很纠结。偶然的一次机会，我注意到海外的一家在线拍卖平台，因为它界面的简洁、明了、方便，我很快便熟悉了这个系统的使用流程、注册成为它的买家，并开始通过这个平台足不出户而淘遍欧美。

　　主持人：您所说的这个在线拍卖平台具体是怎样的一个平台？

　　陈克建：在这个平台上，聚集了超过一千家来自欧美的拍卖行，这些拍卖行定期在这个在线拍卖平台上举办拍卖活动，多的时候一天可达五六十场，而平台上像我这样的买家则超过800万。

　　在了解这个平台以后，我就开始研究它。因为它是一个电子平台，不像传统拍卖那样预展的时间非常有限。在这里，甚至可以提前一两个月预展，能给买家足够的时间研究拍品以锁定目标，锁定目标后到点就拍，非常方便。

　　欧美跟我们有时差，如果说我不想熬夜，就可以利用这个平台的另外一项功能，即委托出价。通过预先设定一个委托价格，系统会帮助你竞拍，而且委托的价格是绝对保密的，在没有人跟你竞拍的情况下，它会以最后一次出价成交而不至于让你必须承担所设定的较高委推价格。如果竞争激烈，竞价超过您预设的委托出价，系统则没有权限再帮你出价，非常智能、方便。

　　主持人：就您所了解而言，在中国有多少艺术品藏家在使用类似的平台？

　　陈克建：我不清楚，或许有很多中国买家在跟我竞争，但是因为网络虚拟平台的缘故，我们彼此不知道，这也无形中保障了一些藏家的隐私。

　　主持人：在线拍卖在国内并不新鲜，很早以前便有人不断提起，您所了解的国内情况是怎样的？

　　陈克建：我在一年前开始研究国内的现状，注意到一个现象，即艺术品网上交易，尤其是在线拍卖，在一年前，业内看好的程度和呼声远没有现在这么高。我跟他们讨论的时候几乎一边倒，他们有太多的理由来否定在线拍卖，比方说由于艺术品的特殊属性所决定的真伪问题。他们认为，即便是线下拍卖，在器物能够上手的情况下你都难断真伪，又何况是线上呢？仅仅凭数张高清图片吗？就这一条，似乎他们就可以把新兴的业态枪毙掉。但是就在最近，这种观点出现了180度的大转弯，对艺术品网上交易的未来趋势，大家都开始持乐观态度。

　　我们，尤其是传统藏家，对艺术品在线拍卖的认识是需要一个过程的。在过去的一年多里，很多媒体在这方面做了很好的引导作用，业内对欧美在线拍卖模式的分析也提高了认识。现在拍卖行业的很多人士，他们对在线拍卖的认知度非常高，甚至董国强先生提出过这样的观点：拍卖企业里，谁忽视互联网的存在，谁就不会拥有未来。荣宝拍卖的刘尚勇先生、华辰拍卖的甘学军先生，等等，他们都不止一次的在媒体面前强调要重视艺术品在线交易和在线拍卖活动。

　　主持人：您觉得促使他们重视在线拍卖的原因是什么？

　　陈克建：一是海外这种业务模式的推动。海外这个业务模式日趋成熟，虽然在十年前他们曾经有过一个非常艰难的过程，但是这几年海外艺术品网上拍卖却非常火。我刚才介绍的这个平台，它催生了一大批或者说重新焕发了一大批中小拍卖企业，因为它提供了一种革命性的基础平台。以前欧美的中小拍卖行跟中国目前中小拍卖行的现状差不多太，大的拍卖行如苏富比、佳士得、邦翰斯也发生了很大的变化。华辰拍卖的甘学军董事长，他写文章提出了中国要向欧美学习，因为欧美现在的情况是不仅大的拍卖行日子好过，小的拍卖行日子同样好过。他们通过差异化经营，通过模式创新，存活得很好。尤其是中小型拍卖公司，差异化经营对他们来讲很重要。模式创新则主要是以在线拍卖为中心的，因为这种模式的优点太多。总之，欧美在差异化和模式创新的推动下，中小拍卖企业焕发出勃勃生机，在线拍卖活动的影响力、参与群体之庞大都在过去到现在的一两年内达到了一个高峰，这个对国内是一定有影响的。

　　第二，我想是基于互联网的延展性影响。因为就我们国家而言，随着互联网的发展，很多行业在不同程度上都发生了很大的变革。时间顺序上有一些变得早一点，有一些变得晚一点，比方说淘宝网就是一个非常典型的例子，它改变了大众的购物习惯，而且提高了效能。互联网的影响是深远的，一定会渗透到其他暂时还没有渗透到的领域并扎根发展。在艺术品交易领域，我们最近几年已经看到网上的艺博会、网上的画廊、网上的交易平台雨后春笋地冒出来。所以，互联网对艺术品行业的影响还会更深入。

　　第三，从拍卖企业的角度讲，我们拍卖企业的经营者也在不断地寻求突破、寻求创新。这是他们的一种主动行为，这里面，除了广大的中小拍卖企业必须寻求新的生机以外，一些大的拍卖企的领导人同样具有这种远见。他们的眼光也非常敏锐，并不因为自己的线下业务做得多么好，而忽视线上，这种气候已经形成了。从藏家的角度讲，刚才我们谈到去年我的朋友们坚决反对，因为他们停留在固有的思维定式上。为什么现在他们认同？我想是因为他们克服了艺术品真伪的思维定式，克服了这种思维定式后，他们的关注和响应程度就会提高。

　　主持人：“克服艺术品真伪思维定式”，怎么讲？

　　陈克建：艺术品的真伪问题是业内一直争论不休的。包括《功甫帖》，到现在为止也是各执一词，没有定论。这本身就说明，对艺术品的真伪判定，尤其是文物艺术品的真伪判定，是一件非常复杂的工作，在某些情形下甚至是非常困难的；目前为止，包括目鉴和科学鉴定在内的各种技术手段都尚不足以全面而充分的提供解决方案。我们一根筋纠结在这一个问题上对吗？艺术品不仅仅有真伪问题。

　　第二，对在线拍卖来说，以我们联拍在线的角度，我们相信藏家，尤其是新生代的藏家，他们的眼光和水准在不断地提升。在高清图片的基础支持下，在他们做足功课的前提下，他们应该对他们所感兴趣的藏品有一个基本的判断。

　　第三，比如我们构建的这个平台，它是一个基础平台，虽然我们不是拍卖公司，但我们有数量庞大的拍卖企业帮平台、帮藏家把好甄别这一关。

　　最后一条，我个人的观点是艺术品的真伪和价值判断应该由市场说了算。拿股票市场来说，这家上市公司你不看好，你可以不买它的股票或者卖出它的股票。我想艺术品市场无外乎最后也是要用市场说话，当一件艺术品真伪存疑或者是信息不足时你可以选择不买，不买就没有交易，交易本身能说明问题，市场的眼光是锋利的，而且是有效的、务实的，我们很多停留在主观上判断大可不必，交给市场去判断。既然是这样，我们艺术品在线拍卖真伪的问题真的就那么重要吗？真的就重要到否定在线拍卖这种模式吗？藏家会在风险和便捷性这两方面进行博弈。比方说我参与欧美的拍卖，就要在这两者之间博弈，我知道我看不到实物，要冒一定的风险，但是我获得了什么？第一，海量的拍品信息：第二，广泛的参与；第三，时间、精力和费用的大大减少。我在两者之间的博弈结果偏向于后者，这也就是为什么海外艺术品在线拍卖市场那么活跃的原因。

　　主持人：回到联拍在线，您在深圳起家，深圳在文化产业上也提供了非常优惠的政策，但为什么依旧选择了在长沙搭建这个在线拍卖平台，长沙的艺术品拍卖市场在国内并不领先？

　　陈克建：第一，我是湖南人，老家在常德的。

　　第二，湖南省在文化产业和移动互联网这块可以说是高度重视，省委省政府正在把长沙打造为中部地区的移动互联网高地，因此所提供的相关政策支持力度也很大。我们这里是湖南省的一个国家级的文化产业示范园，座落在长沙市的天心区，天心区区委区政府对我们这个类型的企业也是非常重视的，给了我们很多政策方面的支持。

　　第三，因为我们是新兴产业，需要一些技术类、金融类，以及文化领域的人才；三湘大地，人才辈出，在这里，我们基本上都能够找得到合适的。

　　第四，因为我们是互联网平台，是没有地域限制的。如果说是传统行业，我们当然首选北京，其次上海、广州或是深圳。淘宝网就是从浙江做起的，移到北京也是最近一两年的事情。

　　主持人：在吸引客户方面，联拍在线会采取哪些方式，自己又具有哪些优势？

　　陈克建：有个群体是需要我们去拓展的，那就是艺术品拍卖企业。中国的拍卖企业非常多，目前在积极从事艺术品拍卖的大概有四五百家，这是我们非常看重的群体。我们通过自己的技术指导，把我们的理念、我们的技术优势传递给这些拍卖企业，与他们达成共识，并在共识的基础上形成战略合作。我们给他们提供一流的、领先的技术支持，他们通过这样的技术支持变革传统的拍卖模式。

　　主持人：您所说的一流的技术支持，这个技术是怎样的？

　　陈克建：具体来说一个是在线实时拍卖，这是一种模式，这种模式对拍卖企业来说非常节省、高效，因为不需要有现场。准备好拍品上传我们的平台就预展，到点就拍。

　　另外一种模式是线上线下同步实时拍卖：一方面举办线下的拍卖会，同时通过我们的在线平台面向全国的收藏群体。线下拍卖有局限，场地有限，买家有限，通过登录我们的平台意味着可以便捷地和全国的买家交流，还能拓展参与竞价的藏家群体的数量。

　　纯粹线上的拍卖对中小拍卖行意义更大，而线上线下则面向大中型拍卖行，当然，这个划分是相对的，而且是动态的。

　　主持人：来到这个平台的，会不会有一些准入限制？

　　陈克建：买家先成为我们的会员，这时候我们有一个基本准入要求，另外还要同意联拍在线的服务规则，在满足这些条件下可以完成注册。完成我们的平台注册并不意味着你就能够参与某一场拍卖活动，你要参加某一个拍卖企业举办的一场特定的拍卖活动时，要向这家拍卖企业提出申请，每一场都要申请，而且你要遵循这家拍卖企业为这场拍卖活动制订的一系列规则，需不需要保证金？保证金要多少？怎么交割？佣金、发货约定？等等。这些方面我们很难统一，也没必要，我们必须给拍卖企业足够的空间。我们做平台的只做平台该做的事。

　　主持人：根据您目前的了解，国内的拍卖公司如何看待你们的这个平台？

　　陈克建：我们针对拍卖企业的全面联络工作已经开始，把联拍在线最重要的核心资料、文本资料以投递的方式先发给他们，深度联络要等上线(9月16日)以后，因为我希望拍卖企业在知道我们的时候，就能看到一个非常好的在线系统。

　　主持人：从买家、藏家角度讲呢？他们是以线上拍还是线下拍的方式购买艺术品？

　　陈克建：在欧美有一个统计，75%的藏家都参与过艺术品的在线拍卖。在中国我们缺乏一个有公信力的数据，我个人判断目前偏少，因为我们这种类型的平台发展得不太成熟。随着在线拍卖的逐渐成熟，以及新一代藏家的出现，关注在线拍卖的人会逐渐多起来，因为他们就生活在互联网时代。比较而言，中国目前在线艺术品的交易额肯定不如国外，我们还有一个非常大的提升空间，但是趋势不可逆转。

　　主持人：联拍在线在以后的平台搭建上是如何规划的？

　　陈克建：目前我们规划了两期，我们的系统肯定会处在一个不断优化的过程中的。在第一期我们锁定的是我刚才所说的线上实时拍卖和线上线下同步实时拍卖，还有就是拍品征集和藏品送拍部分。除此以外，我们会有一些相关的咨询服务，以及进一步的数据统计分析资料。这对拍卖公司是有利的，对藏家也是有利的。

　　二期我们还会考虑推出手机端，一期我们之所以没有推出，是因为我们需要这个系统进一步成熟，同时也考虑到艺术品的特殊属性，很多高清图片目前使用手机还是不方便的，二期会推出手机端，也是想为我们的藏家提供随时可以参与竞拍的条件。二期我们还会在门户资讯方面做出一些相关的填充，我们的平台既是一个交易平台，同时又具有相当的资讯功能，但目前我们的着眼点是交易功能。

　　主持人：谢谢！