拍卖中的瞒天过海

　　你知道36计第一计是什么吗？不是我们熟知的那句“36计走为上”，而是“瞒天过海”。这一计的解语是“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳、太阴。意思就是在两方交战的时候，军事防御体系周密时，其警惕性反而容易懈怠，而司空见惯的东西就不容易引起人们的怀疑。诡秘的计谋往往就潜藏在公开的事物里边，而不是在公开事物的对立面上。光天化日之下的事物里面可能就潜藏着最为机密的计谋。

　　由魔术师刘谦引领的魔术热其实就是最为典型的“瞒天过海”计策的运用，魔术都是发生在你的眼前，但是结果往往令人意想不到，甚至是匪夷所思。魔术师就在做一场视觉游戏，他们的高明之处就是在“光天化日”之下隐藏着诡秘的“阴谋”。同样在艺术品拍卖市场中，“瞒天过海”可以说是经常被买家或者炒家应用的计策。

　　先说买家的“瞒天过海”。一般有经验的买家都不会自己亲自去拍卖现场，主要原因是买家不想暴露自己的身份，拍卖毕竟是一个公开的交易场合。那些有经验的买家一般不会自己到现场竞价，他们或者找自己的朋友或者是艺术顾问到现场竞拍，但更多的情况是买家自己通过电话委托进行出价。因为电话委托竞拍这种方式其实就是发生在公开竞拍场合的一种“诡计”。这种方式既可以不暴露买家自己的身份，也可以迷惑对手，分散现场的竞拍对手的注意力，占据一定的心理优势，并且可以为自己赢得充分的“讨价还价”的余地。甚至更为极端的例子是买家自己其实就在竞拍现场，但是仍然选择电话竞拍的方式进行出价，这样做的目的是为了使竞拍更有把握，既能跟踪现场情况又可以为自己赢得更大的主动权，从而为最终的竞买成功奠定坚实的基础。

　　其实炒家才是使用“瞒天过海”计策最多的那部分人。随着艺术品市场近年来的火爆带动了不少的投资性的“热钱”进入市场。炒家也渐渐多了起来，炒家的根本目的就是把一些艺术家的作品炒高，人为的在拍卖现场“作价”，他们或者是互相在现场配合出价，借机抬高价格，或者是自己托举自己送拍的拍品，制造艺术家作品的成交记录，他们正是通过各种“瞒天过海”的伎俩迷惑进入市场中的“新手”。例如在2003年之后的书画市场中，当时不少进入市场中的“新手”就“中招”了，所以我们有时会发现一些名不经传的艺术家的作品却拍出另人意想不到的价格，这其中就暗藏一定的玄机。所以，尤其对于那些准备进入到艺术市场的“新手”来说，是需要一定的时间的了解市场的情况，识破那些“瞒天过海”的诡计，谨慎操作方能使自己立于不败之地。