中小拍卖行如何狭路求生

　　国内艺术品拍卖市场历经了两三年的沉寂，整体上依然 “不温不火”，艺术品拍卖市场仍将进行深度调整成为业内共识。与市场的沉寂形成鲜明对比的是，保利等拍卖行巨头在市场调整期显得更加积极，不断开疆拓土，组建保利文化集团在香港上市；苏富比(北京)等知名拍卖行应对市场调整也做足了功课，单纯预展转变成讲座、私人洽购模式，大打文化品牌。面对市场调整、巨头扩张，对于尚在成长时期的中小拍卖行来说，可谓是“内忧外患”。中小拍卖行的出路在何方？

　　困局：中小拍卖行盈利难

　　据了解，国内中小艺术品拍卖企业盈利十分困难，今年春秋拍部分拍卖行为了保住资质勉强开展活动，有的没有开展业务。据业内人士透露，目前国内的中小拍卖行70%以上都不挣钱。造成这一困局的原因是多方面的：首先是艺术品拍卖行业仍处于调整期，行业整体还没有走出低迷；第二，行业同质化经营，一味追求高大上，拍卖运作千人一面，发展空间狭小，难为生计；第三，相对于知名大拍卖行，中小拍卖行品牌影响力有限，他们更难征集到精品，很难吸引有实力的收藏家和投资者参与竞买，拍卖会的成交率和成交额也不尽如人意；第四，传统拍卖活动的费用极高，从拍品征集、预展到正式拍卖，拍卖行承担着拍品征集费用、图录费、场地费和买家出行开支，成本居高不下。

　　变革：搭线上拍卖平台快车，走专业化发展之路

　　对于中国的拍卖行业而言，或许目前正处于“黎明前的黑暗”，处在市场反转前的拐点，正是行业优胜劣汰的时机，也正是拍卖行重新思考企业定位，寻求转型升级的时候。

　　随着互联网技术的迅猛发展，科技与文化紧密结合，在一些欧美国家，拍卖行纷纷加盟线上拍卖平台，拍卖活动举办得风生水起，一大批中小拍卖行焕发出勃勃生机。艺术品线上拍卖已经蔚然成势。

　　国内也不乏尝鲜者，专业的艺术品在线拍卖平台——联拍在线已经上线，联拍在线强大的技术支撑将帮助拍卖行业转型升级，支持线上实时拍卖和线上线下同步实时拍卖。

　　加盟联拍在线，拍卖企业的拍品征集、预展、拍卖全部网上搞定，拍卖会成本极其低廉，而且打破时间和空间的限制，迅速对接国内数千万的收藏群体。

　　北京华辰拍卖总经理甘学军多次提到，中国的拍卖行应该学习欧美中小拍卖行的运作方式，这些中小型拍卖行规模不大，但是都在某个领域非常专业，中国拍卖行也应该走专业化、规范化的道路，在某一方面做出特色，才能更好地生存发展。

　　“其实国内的中小拍卖行不是意识不到，而是出于成本考虑，在理想与实践中挣扎。搭上联拍在线这样的线上拍卖平台快车，拍卖行卸下了沉重的成本负荷，轻装上阵，将会有更多精力调整战略，进行专业化经营，形成核心竞争力，并最终赢得市场”，某拍卖企业负责人表示。