艺术拍卖竞价有诀窍

　　朱浩云

　　近几年，随着人们生活的不断改善和艺术鉴赏水平的提高，涉足艺术品拍卖的人越来越多。对此，竞拍者如何在拍场上买到自己心仪的拍品也是大有讲究，特别是近期有关部门提高了征收个人所得税及买方佣金的比例，增加了竞投者的购买成本。所以，买家调整策略至关重要。根据笔者经验，买家在竞投时务必注意以下几个方面：

　　买卖要有取舍

　　世界著名文物艺术品经纪人、伦敦古董商埃斯肯纳兹曾说过：“不用买多，但要买好”，这是他感悟出来的“古玩经”。在埃斯肯纳兹先生看来，中国文物艺术品就像一座大花园，虽然精彩纷呈，风光无限，但真正的赏花人要懂得取舍。埃斯肯纳兹先生说：“没有必要买所有的鲜花，只需将最美的收入囊中。当然，有时也要问一下园丁。”确实，艺术精品有着独特魅力，是独一无二、不可再生的，藏家拥有它，往往能体现自己的品位。从投资角度看，未来艺术市场只要有行情，精品涨10倍，一般作品只能涨1倍或不到，两者的差距有着天壤之别。如果买家见什么都想买，对买家资金无疑也是一个考验。

　　竞投设定金额

　　拍卖场上面林林总总的拍品“诱惑”很多，买家如果不能控制自己，竞拍的价格往往会失控，这显然要大大提高收藏投资的成本。另外，拍卖场上的紧张气氛也容易引导买家做出不理智的竞投行为，这方面的事例很多，有时一件拍品，行家估价最多能拍到5千元，但是到了拍卖场上，买家之间有时为了面子或是斗富，互不相让，也许最后会将此拍品价格抬到5万元。因此，设定竞投的最高价格，有利于控制艺术品投资风险。

　　竞投讲究方法

　　据笔者观察，买家的竞叫方法大有讲究，一般有渐进法、跳跃法、混合法3种。渐进法是指拍卖行规定一口竞叫的阶梯价。买家采用渐进法可以步步为营，风险相对比较小。如2001年上海敬华拍卖会上，陶冷月的《富贵群芳》估价1.8—2万元，从1.4万元起拍，结果各路买家你争我夺，互不相让，最后在7.5万元的价位上一槌定音，若是加上佣金合计8.25万元。尽管成交价远远高于估价，但还是物有所值。毕竟拍场上竞叫的买家较多，多数买家竞价时不超过合理价决不放弃。需要指出的是：拍卖场上经常会出现一口叫至起拍价就一槌定音的现象，成交价一般会低于估价，这对买家来说，采用渐进叫法最为合算，可以节省购买的费用。如多年前某拍卖会上，一件张大千的《行书七言对联》估价2—2.5万元，起拍价为1.8万元，有一买家叫至1.8万元后就没有人应叫。显然成交价要低于估价。不过，渐进法也有不足的地方，尤其是场面上只有2人互相较劲争夺时，买家很容易被这种特殊的气氛所感染，同时也激起了对手的竞争欲望。有的买家为了自己的面子，不惜以重金压倒对方，从而加剧了市场风险。

　　跳跃法是买家一口竞叫，便高于拍卖行约定的一口竞价阶梯。比如北京翰海规定陆俨少的《杜甫诗意百开册》从1600万元起拍价至2500万元之间，竞叫的阶梯为50万元。也就是说，若买家采用跳跃方式，必须高于50万元。记得在2001年上海敬华拍卖会上，有一件陈佩秋的《翠峰古寺》(70×65cm)，从6万元起拍，加价幅度2000元，拍卖师话音刚落，海外一买家一口叫至10万元，在场的人皆被这“突如其来”的出价给震住了，作品最后被该海外买家以10万元买走。这种叫法可以显示买家财大气粗和志在必得的魄力，同时可以封杀诸多买家的竞争，从而干净利落地竞得自己喜爱的拍品。跳跃法的不足是：买家若把握不当，会有较大的风险，如一件拍品起拍价为1万元，实际市场价为1.5万元，如果你跳至1.5万元以上竞叫，显然就会加剧市场风险。

　　混合法是指渐进和跳跃法交叉使用。如2004年上海崇源春拍卖会上，竞投20片甲骨文的2位买家就是采用混合叫法，拍卖师从580万元起拍，规则是1000万元以下每50万元为一个叫价阶梯；1000万元以上，100万元为一个叫价阶梯。当拍卖师话音刚落，286号买家跳叫至800万元，随后217号买家参与竞争，双方一步一个台阶咬得很紧，当价格涨到2000万元时，217号突然报出2500万元，显然该买家急于想摆脱对手，这时场内观者鼓掌叫好，可是286号却不愿放弃，继续紧逼。结果，当217号叫至4800万元时，286号终于退出了竞争，若是加10%的佣金，实际成交价应为5280万元。纵观217号的竞投，就是采用渐进法和跳跃法交叉使用，一旦渐进法不灵，就采用跳跃法；跳跃法不行，再用渐进法，从而逼着对手退出竞争。

　　总之，3种叫法各有利弊，但是不管哪种叫法，买家都要在竞投之前设定好竞叫的最高价，特别是眼下佣金提高后，买家务必要控制好购买的成本，切莫被拍卖场上紧张刺激的氛围所左右，这样才能在拍卖过程中做到游刃有余。