大咖拍卖：做有温度的艺术品电商

大咖拍卖创始人张皓

　　本文为大咖拍卖创始人张皓在2015年6月13日APP产品发布会上的演讲实录全文。

　　非常感谢今天冒着北京拥堵的交通赶到我们现场支持大咖拍卖的朋友们。在正式发布之前，大家先安静的看几分钟来自艺术圈内外的一些行业大咖和好朋友发来的视频，里面都是些对大咖拍卖所做事情的评述和鼓励，然后我再详细的说一下大咖拍卖的“故事”。

　　这几个月时间我们团队所有人天天在埋头苦干，只为打造更有温度的产品。今天，我给大家说四个故事，一些关于在大咖拍卖发生的有温度、有情感的事情。

　　第一个故事：“期待 - 陌生人，明晚八点见”

　　我说的第一个故事“期待 - 陌生人，明晚八点见”，这是大咖拍卖成立的一个缘起，一个小小的事，2014年3月9号，我在中央美术学院对面的咖啡馆里，用公众号推送了一条没有任何文字说明、只包含一张裁掉名称的微信群二维码图片的信息，然后让我的朋友不做任何说明地转发到朋友圈，有50多个人通过扫描二维码发现可以进到一个名叫“陌生人，明晚八点见”的微信群。在第二天晚上八点钟的时候，我才在群友的疑惑猜测中现身群内发言，我说在移动互联网的时代，当一些陌生人相遇的时候，能发生一些什么样有趣或者温暖的故事呢？

　　当时我是把自己定义为一个艺术电商的创业者，我一直在研究和尝试如何在移动互联网时代给更多优秀的艺术家及艺术品寻找尽可能多的推广和销售机会。于是组建了这么一个陌生人微信群，看看当一些原本没有什么信任基础的陌生人相遇的时候能有什么样地有趣变化。3月10日晚上，在和几十位群友讨论交流后，我拿出一位民间艺术家老太太的八件纸本小作品，花了半个多小时做了一次微信拍卖尝试，结果发现很多人非常有激情参与到进来。这次小小的非正式拍卖，最终6件作品以单价800元的均价全部成交，这是大咖拍卖的第一场移动拍卖尝试，后来为大家所熟知的微信拍卖模式就在那个时间诞生了。之后名为“大咖拍卖”的微信拍卖在不断规范化运行中在艺术圈迅速走红，我开始思考，如何让更多的艺术家甚至不知名的艺术家，能够通过移动拍卖的方式寻找到适合自己的藏家、或者推出更多能够引起大家共鸣的优秀艺术品呢？

蹲在小山丘上搜信号

　　这里插一个关于我自己的小梗，这张图片是2014年4月份的时候一个朋友拍的，当时我出差到一个偏僻的小山村，当天还在手机里组织主持一场微信拍卖，由于山村里没有3G网络信号，为了正常主持拍卖，我就只好到村外的山顶上寻找3G信号以便继续主持拍卖，图片里那个看上去像刺客信条里人物的小黑点就是我，哈哈！

　　话题拉回来，这个陌生人群体相遇的故事，帮助我在思考一个基于共同兴趣和价值观的社群是否蕴含有更大的可能性。后来越来越多的朋友通过相互推荐参与到大咖拍卖的竞拍社群，大咖拍卖起家是因为在做一个基于艺术品移动拍卖的社群，围绕着很多对艺术品感兴趣的人群展开了新型商业模式的探索。

活动现场

　　第二个故事：“托付 - 没卖过画的艺术家”

　　我说的第二个故事叫“托付 - 没卖过画的艺术家”。大咖拍卖的第一场微信拍卖之后，我就一直在思考如何让更多的优秀艺术家能够有更多简捷有效的途径为市场所发现，从而能寻找到适合自己的藏家。

　　有一天，一个央美师兄推荐了他大学时期老师的作品给我，他这位老师是西北师范大学的硕士生导师，在兰州地方上算是很有名望。但是由于老先生的艺术风格相对当地保守的主流艺术风格显得非常当代和另类，结果这样一位非常优秀的老艺术家，勤勤恳恳专注艺术一辈子，不为市场和外界所认知，甚至在我联系他的时候，老先生还没有在公开市场上卖过一件作品，但是在他的学生们心目中这个老师是最棒、最优秀的。

艺术家作品

　　我看了老先生的作品以后很震撼，这么一个六七十岁老先生偏居西北一隅却能创作出如此具有当代感的优秀作品，让人感动。于是我组织了一场名为“水墨西北-王宏恩水墨作品”的移动拍卖专场，结果竞拍火爆，来自全国各地的参与者无不为老先生的作品所折服，最终上拍的小幅水墨作品以接近7000元一平尺价格全部成交，最贵的一幅一平尺多的作品卖到1.5万人民币。现场有做艺术经纪的专家可以大概看一下作品，老先生如此年龄创作出如此当代的水墨是非常难得的，做了这一场移动拍卖以后，老先生很快为全国许多藏家认知，作品均价也从以前从来没有进入过市场达到将近7000人民币一平尺，这已经到很主流的名家的价格水平了。

　　拍卖结束，老先生本人知道这个消息以后非常感动，他很惊诧于在移动互联网上，一波人没有见过面也没有见过上拍艺术品实物，就能够喜爱他的作品并出手购买。这个事情也鼓励了我们大咖的团队，我们想是不是可以有更多类似的美好事情持续发生呢？

　　第三个故事：“信任-一次旅途中的决定”

　　2014年11月11日，在大咖拍卖发生了这样一件事情，我们在微信拍卖社群里面了组织一场采用特殊竞拍形式的荷兰拍。荷兰拍就是大家所知道的降价拍，拍卖方式是从最高的价格往下降价拍，第一个出价的人可以立刻胜出。我们用的是唐志刚老师的作品，他出于对我们年轻团队的支持，拿出一件油画风景作品给我们荷兰拍，我们设定的是15万元开拍，之后一个小时降价一万元。结果一位进入大咖拍卖社群里很久的杨先生，在刚降到14万元时就出手拍下了。杨先生一直我们大咖拍卖社群活动的积极参与者。拍卖时他们一家三口正在九寨沟旅游，那天是他喜爱艺术的女儿过生日，他也很喜欢这一件作品。后来他说自己平时忙于工作常常不能陪伴在女儿身边，那天就想把这一件作品买下来是作为给女儿的生日礼物，让艺术品给喜爱艺术的女儿带来更多的美好和温暖。

　　这件事情给了我们一个什么样的想法？我们觉得艺术品真的是除了投资之外，它更是情感的载体，能够传达心意，传达我们很多有温度有情感的事情。而在我们普通大众印象里，由于大部分媒体对传统拍卖市场投资型收藏理念的过份宣扬和引导，而忽略了艺术品原初的美育功能、实用性装饰功能、社交功能等，艺术品可以温暖我们的家庭和温暖我们人与人之间关系。让艺术真的回到普通家庭生活中，发挥艺术品除投资之外的原初的功能，这是我们大咖一直在思考和希望进一步推广做大的地方。

　　我们觉得只有艺术品能够让更多人感受它的美丽和魅力，或者说艺术品市场才能够和我们普通百姓和千家万户发生一个更紧密的联系的时候，这个市场才能够真正的健康发展。艺术也才能真正和我们息息相关，而不该是艺术品收藏只局限在佳士得、苏富比拍卖行这类看上去非常高冷的场所里，变成了一小波人在参与的事。

　　我们希望通过更加高效的移动互联网技术手段，让更多的人参与收藏和感受艺术之美。在这个过程我们又发现了一个问题，仅仅我们一家小小的创业公司，一波有理想的年轻人做这个事情，力量太弱太弱。虽然到目前为止，我们总共销售出去3000多件原创作品，一千多个家庭通过大咖拍卖完成了自己家庭的第一次艺术品收藏，但是我觉得这个事情还是太弱小太弱小。

　　我们觉得全国几千万家庭都应该可以非常便捷的方式可以购买到全球范围内的更多价格亲民的优秀艺术品。同时希望有一些被埋没甚至被忽略的优秀艺术机构和学术研究组织、学术研究人员都能够通过新形态市场方式获得更好的生存和发展空间。我们在思考这一过程中又遇到了另外一件事。

　　第四个故事：“承载-三个博士生的研究”

　　这是一个关于三个清华美院博士生的一个故事。那是有一次我们在为大咖的“咖咖有理”公众艺术教育论坛收集相关资料时，有幸结识了这三位博士，当时我们在做一场关于日本浮世绘的专题讲座，他们提供了很多浮世绘背后的一些关于作品传承的相关的资料。当时我很惊奇为什么他们有那么齐全的冷门资料，后来才发现 他们在做一个关于东南亚艺术的课题研究，他们希望把东南亚的艺术梳理一遍，挖掘出东南亚相对偏冷的市场里他们认为有价值却被人们忽略的那部分艺术家，然后进行学术化梳理后让他的作品为更多的人所知道。但是我们知道学术研究者们往往是缺少市场推动能力的，几个年轻学者也没有足够好的资金来支持自己的学术研究可以良性持续发展。

　　当时我们发现三个博士生已经做了非常多的关于东南亚艺术的资料梳理，手上也有一些品质非常好且价格亲民的艺术品，但是他们却一直被研究资金不足的问题困扰着，我们感觉到了他们对学术理想的坚持和执着。我们觉得可以通过我们的方式来尝试下，推动这样一个纯学术团体转化为一个可以结合市场自足运转的研究机构，从而让他们的学术研究可以长久持续下去。

　　于是，大咖拍卖先协助三位博士生成立了名为“博观艺术”的艺术机构，然后在大咖拍卖组织了一场名为“博观艺术―秘戏浮世绘专场”的学术研究型拍卖专场，推广学术研究成果的同时实现市场价值，以支持学术项目的后继研究，结果大获成功，竞拍的非常火爆，上拍作品被一抢而空。“博观艺术”这个团体也因之寻找到一条可以让研究项目良性持续运转的方式。

　　做这件事的同时，让我们感受到，如果大咖能有更好的办法、更好的途径，让拥有更多学术资源和市场资源的传统艺术机构，一起通过移动互联网参与我们做的这么一件推广大众艺术收藏的事情的话，也就是参与公众艺术教育、大众市场的普及、家庭收藏推广，我觉得就像龚教授说的，我们的艺术市场未来是非常美满的，大众生活也会因为艺术收藏的普及变得更美好。

　　于是我们想我们能不能打造出一款软件型的东西、产品型的东西，可以让更多更有线下资源优势的拍卖行、画廊等传统艺术机构可以很低成本很便捷的一起构建这个市场。于是我们研发了今天将要发布这么一款O2O式移动拍卖平台工具。

　　回到这个故事的主题“承载”，我们希望大咖拍卖可以承载更多有温度、美丽的温暖故事，让美好的事物得以持续的发生。

　　讲完了“期待”、“托付”、“信任”、“承载”这四个故事，其实这其中也饱含了大咖拍卖发展至今，朋友们在我们成长过程中给予的期待、信任和支持，我们也因此才有机会不断成长。这里也特别感谢丰厚资本及大咖拍卖的几位天使投资人，还有在座的大咖拍卖的朋友们，是你们给了我们这一帮年轻人继续前行的巨大支持和勇气。今天只是个以产品发布为理由的大咖朋友们的小范围聚会，感谢大家此刻与我们在一起。

　　刚才说了，因为我们希望更多有温度、更多美好的故事，能够得以持续发生，所以我们今天发布了一款有温度的产品，也许它开始并不美丽，但是按照我们希望的方向发展，我们希望能找到一个非常好的解决方式来推动大众艺术收藏市场的形成，我们踏出了第一步。

　　我们今天在现场的朋友，可以扫一扫我们公布的下载二维码，下载体验下今天发布的预览版APP，目前仅有iOS版，本次先放出如聊天一般的社交版在线拍卖、O2O式拍卖直播等基础功能，还有一些类似众筹拍卖、竞猜等特色功能暂没放出来，这次先给大家体验一下我们产品的大致方向吧。

　　对一个普通人来说，关注的是如何可以更方便、更放心地买到价格合理的优秀艺术品。我们尝试以移动拍卖的形式为是我们的传统艺术机构打造一个基于移动端的艺术品交易平台，让传统艺术机构能够更低成本、更高效的把自己的优质的艺术品推到更多的家庭和消费者当中，也让更多喜爱艺术品的人有更快捷的购买渠道。

　　下面一起简单看下大咖本次发布的产品有哪些与众不同的特色功能：

　　一、有趣友好的互动

　　我们产品解决一个什么问题？很多买家特别是第一次购买艺术品的人，会觉得艺术品购买过于高冷，我们不知道从哪下手。我们以前通常的网络在线拍卖方式也过于冷漠，作品就冷冰冰的挂在那里，竞价也只是一个价格的变化，缺少人与人之间的互动沟通。我们希望艺术品拍卖过程，也可以像朋友间聊天一样轻松自在。于是我们把在线拍卖的形式改了，和大家常见的在线拍卖不太一样的是，我们可以让大家边轻松聊天边拍卖。这个灵感源于我们最早做社群时，发现一个人处在活跃的社群中间，像朋友一样交流聊天的时候，能获得更多的知识和信任感，更容易做出适合自己的竞拍决策。

　　二、丰富多样的竞价形式

　　在大咖拍卖APP，拍卖的方式很多种，你甚至可以要求众筹拍卖，可以邀请你的朋友跟你一起拍一件作品，你出5块他出8块的帮你凑份子拍下某件心仪作品。未来我们拍卖软件还可以做到，就是让在家里也可以通过软件实时参与到比如苏富比拍卖行此刻线下正在拍卖一个宝石胸针，可能正是你太太所喜欢的，你甚至可以在坐马桶的时候直接参与竞拍、自主决定每一次出价，拍得后可能一个月后就会寄到你太太手上，作为给她的一个惊喜。这就是我们说的O2O的拍卖，能够打通传统拍卖线下竞价和线上同步竞价的这么一个技术革新，并且我们的价格数据实时传输只是在毫秒级的延时，也就是一秒以内，这边你可以在手机终端直接看到拍品的每一次价格跳动。

　　三、线下拍卖直播

　　其实我刚才说到了拍卖直播功能，我知道现在也有一些PC端的拍卖直播产品，他们的直播往往只能让我们看了一个拍卖结果的大致过程，但是我们直播产品是基于移动端的，并且可以让你实时看到现场每一次价格变化，再结合视频直播，我们可以做到足不出户完全感受线下拍卖的热度和每一次价格变化带来的刺激心跳。

　　四、智能推荐系统

　　当以后某一天大咖真的发展到了让你“一秒钟，遇到5000家拍卖行”的时候，每天几千个专场数万件作品上拍我们怎么方便的从海量艺术品中快速找到最对胃口的艺术品？我们解决的方案是，可以基于你的兴趣和关注的东西，系统智能推送你可能喜欢的或关注的某一个艺术家、某一件拍品，时刻提醒您不要错过自己心爱的东西，让你遇见最适合自己的作品，这就是我们的智能推荐功能。

　　因为时间的关系，我今天就简单的跟大家说这几个核心的功能吧，以后我们会不断的持续提升产品体验，为用户创造新价值和更好的体验。今天公开发布这么一个小小的APP，并不完美但是我们的一个新开始，是希望表达我们一个愿景，希望更多的传统的艺术机构能够和我们一起构建一个新的艺术生态和市场未来。因为我们一是家互联网公司，我们希望能够通过技术创新给传统艺术机构制造一双飞翔的翅膀。

　　传统艺术机构庞大的地面资源和专业能力是我们需要学习和研究的，大咖拍卖希望在相互协作支持中，共同推动艺术新生态的生长和更广阔的新市场形成。

　　回到我们今天的主题，回到现场，我们认为艺术是有温度的、艺术品市场也是有温度的。有温度的作品在有温度的家庭、有温度的机构之间流转时，可以发生更多温暖而美好的故事。

　　而大咖拍卖应该是有温度的大咖拍卖。

　　最后，我在此感谢我们公司的全体小伙伴们。最近，我们这十几小伙伴为了我们这个产品能尽早上线，每天不眠不休的加班，谢谢，谢谢，谢谢大家！

大咖拍卖团队合影