拍卖师：一槌定音的人

　　◎李红都

　　有人说，在这个缤纷的世界里，能与“一槌定音”有关的职业，只有两种：其一是法官，其二就是拍卖师。

　　拍卖会上精彩不断

　　参加一场拍卖会，宛如一场交响乐——报价声、竞价声此起彼伏，中间举牌的买家手托腮沉思，瞬间的沉默，就像乐曲中短暂的休止符，多个买家不约而同地站起身来举牌应价的声音，则像交响乐中的和声。达到最高竞价并且再无人加价时，经过三声报价，终有人高举一把拍卖槌，“一槌定音”，最后掌声顿起……这一切的声音，如同交响乐中起伏跌宕的音韵，令整场拍卖会精彩连连。

　　35岁的符瑞岩就是这样一位用拍卖槌指挥拍卖会场的人。

　　一个星期六的上午，在宽敞明亮的拍卖会场上，身穿正装的符瑞岩正在拍卖一辆二手汽车。

　　“一号标的起拍价5万元，竞价阶梯2000元。现在拍卖正式开始。起拍价5万元，有没有人出5万元？”

　　“有了，5万元，58号5万元，有没有人出52000元？52000元，54000元，56000元……12号出价56000元，有没有出58000元？有了。60000元有吗？9号出价60000元。有没有出62000元？6万元第一次，6万元第二次，6万元最后一次……”三声报价之后，符瑞岩一手指向最后报价的竞买人，一手执拍卖槌，环视全场5秒钟，落槌。清脆的槌声响彻全场，然后，符瑞岩面带微笑，宣布“成交，恭喜，9号以60000元成交”……作为已有两年拍卖经验的专职拍卖师，像这类有形资产的拍卖会，符瑞岩已主持了很多场。

　　拍卖师要精通每个环节

　　有人觉得，拍卖师的工作很简单，其实，拍卖的整个流程拍卖师都要懂，都要做。比如有的企业设备升级，淘汰了一批产品设备，就会考虑寻找拍卖公司，拍卖掉这些淘汰的产品设备。拍卖公司接受委托后，需要到现场进行勘察，然后详细了解标的情况，进行市场分析，再下来开始在媒体上发布拍卖公告；紧接着，进行拍前备案、标的展示，接受报名。这一切准备好后，才能举办拍卖会。拍卖会结束后，还要督促委托人与买受人完成后续工作，退还其他竞买人拍卖保证金，最后是进行拍后备案。如此繁多的程序，在大型拍卖公司，可分配给多人执行，但对小型拍卖公司来说，就需要拍卖师每一道环节都要知晓并且精通。

　　同时，拍卖不仅是一场财和物上的交易，更是一门主持的艺术。在整个拍卖过程当中，拍卖师的语速、口气、用词都有很多讲究。一位优秀的拍卖师，一定有着适中的语速、亲切的口气，得体的微笑，有很好的个人修养，善于使用礼貌用语。这些，都是做一名优秀拍卖师的基本条件。特别是拍卖师说话要注意用短句，在拍卖场所，简明、清晰、准确的语言，远比含蓄、繁琐、拖沓的表述更受竞买人的欢迎。

　　拍卖师要具备专业知识

　　决定一场拍卖是否能成功，除了准备充分、主持有素之外，还需要有很强的专业性知识。符瑞岩说：因为拍卖的标的每次都是不同的，这就要求拍卖师对各类标的都要有所了解。有些标的相对很专业，所针对的竞买人也是不同的，如果没有做过的领域，连招商都是个大问题。

　　她回忆：“去年某高新技术生产企业，淘汰落后产能，需要处理一批专业的生产设备。向外招标拍卖公司，多家拍卖公司竞标，都拿到了该企业拟拍卖的设备清单。该企业要求各拍卖公司以自身对设备的了解进行报价。我公司在拿到清单后，经过认真研究及向专业人士求教，该设备属于极其专业的生产设备，面对特定的生产企业，社会需求量极小，而且该行业目前的市场行情走低，综合以上情况设备报价300万元左右。最终一家报价600万元的拍卖公司中标，取得拍卖委托。由于其所报价格并没有认真进行市场调查，报价过高，那家公司虽然取得拍卖业务，但是并没有取得最终拍卖成功。只能眼睁睁地看着之前所有的努力付之东流。”所以，要做一名优秀的拍卖师，一定要不断学习多种专业知识，要有广博的知识体系，这样才能更好地胜任这个有挑战性的工作。

　　由于拍卖行业属于一个上升的行业，吸引了大批的青年人想投身其中。对此，符瑞岩诚恳地说：“想要成为一名拍卖师，需要一定的条件。目前来说，只有在拍卖公司工作满一年，才有资格报名参加各地省拍卖行业协会举办的拍卖从业人员培训。取得拍卖从业资格证书后满一年后，才能报考拍卖师，通过中国拍卖行业协会组织的统一考试，最终取得《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》。”