苏富比重推私人洽购

　　估价超过13亿元人民币的艺术品将呈现在“苏富比北京艺术周”中。作为在中国大陆成立的第一家外资拍卖行，苏富比全球对苏富比(北京)公司给予了强力支持：来自全球范围的专家前来助阵，甚至布展工作人员也都从境外赶来，超过60人的境外团队给足了这家尚未见到更多业绩的新生拍卖行面子，即与北京歌华合资的苏富比(北京)拍卖行。

　　【规模】

　　苏富比的官方介绍说：此次“北京艺术周”是苏富比在中国举办的最大规模艺术盛会，总呈献艺术品估值超过13亿人民币，涉及中西方经典与当代多种艺术形式。艺术周期间将包括一场重要拍卖——“现当代中国艺术拍卖”；三场私人洽购展——“现代艺术巨匠展：从伦勃朗到毕加索——西洋艺术的人物表现”、“花样年华——十九世纪欧洲油画、家具及工艺品”及“苏富比钻石”；两场海外精品展——“纽约苏富比西洋古典油画之精选拍品预展”和“英国古董珠宝商 S. J. Phillips Ltd。皇室珠宝展”；以及苏富比艺术学院一系列汇集苏富比顶级专家和国内一流学者的讲座与艺术论坛。

　　【态度】

　　苏富比亚洲区行政总裁程寿康：“随着北京公司的成立，苏富比正式成为首家可以在中国境内任何地方运营之国际艺术拍卖行，今秋在北京举办苏富比落户中国以来最大规模的艺术活动，将为中国藏家和艺术爱好者打造一次前所未有的高水平艺术的体验。我们慎重地选择北京作基地，把苏富比这近三百年的品牌辐射至全国，藉此拉近与内地藏家的距离，提供更直接的专业服务及多元的中西艺术。艺术周所呈献的艺术品，经苏富比全球网络征集而得，着眼现当代中国艺术之同时亦展示西方文化；由拍品及展品种类以至不同的销售模式，都是因应中国广大资深及新进藏家的收藏品味而量身而设。”

　　【重点】

　　总值13亿的艺术品中，苏富比(北京)的贡献率只占10%。绝大多数为私人洽购艺术品，“私人洽购”就是不通过公开竞价，是以议价的销售方式，这种商业形式并不新鲜，但在苏富比全球业绩中却占有重要份额，不过国内拍卖行业开展此业务者并不多。在苏富比的全球业绩中，2009年私人洽购所占比例为24.8%，2010年为13.6%，2011年为19.2%，2012年为23.8%，从近四年业绩就能看出苏富比对此项业务的重视。

　　此次苏富比带来洽购的艺术品档次不低，名头中包括伦勃朗、毕加索、罗丹等艺术大师。“这是一次尝试！”程寿康坦称：基于国内藏家对私人洽购的不熟悉，这项业务是否顺利存在未知数。但苏富比私洽业务将不会停止，只会加强。“这次来北京私洽仅是开始，以后活动必将更多。”

　　【规划】

　　尽管成立了拍卖行，但基于法律约束，苏富比和佳士得尚不能在中国大陆从事文物艺术品交易。因为中国买家经常“走出去”，因此“引进来”则成了目前两家国际拍卖行共用的一种模式，无论佳士得的“印象派”，还是苏富比的“现代艺术巨匠”，都明显带有向中国内地买家“送货上门”的意味，这的确是一种尝试。不过，程寿康表示：“待北京业务稳定后，苏富比不排除在上海等内地城市成立拍卖行的可能。”