苏富比与佳士得：谁是针尖 谁是麦芒

　　11月份是纽约拍卖行的天下，尤其佳士得在此月的拍卖中频传佳绩，在佳士得拍卖会上，培根的《弗洛伊德肖像画习作》(Three Studies of Lucian Freud)起拍价为8000万美元，令观众大为吃惊的是，价格叫到1亿美元时，仍有7位有心购买的收藏家竞相提高报价，最终，来自纽约的艺术品交易商威廉·亚克维拉(William Acquavella)，代表一位未透露姓名的外国客户以1.424亿美元的价格买下了这三幅布面油画，刷新了艺术品的拍卖纪录。

　　另外，苏富比在举行当代艺术夜场拍卖会中，安迪·沃霍尔(Andy Warhol)的作品《银色车祸(双重灾难)》(Silver Car Crash (Double Disaster))以1.054亿美元的价格在纽约拍卖成交，创下当代艺术品拍卖的第二高价，也刷新了这位在美国极受推崇的波普艺术家的作品拍卖纪录。

　　不可置否，从以上两条新闻可以看出，佳士得和苏富比在11月份的纽约还是收获颇丰，可以这样说，如此大的收获在拍卖史上是前所未有的先例。可是，繁华背后人们就需要冷静下里好好的想一想了，为何这两代拍卖行会收获如此大的成功？总结起来，原因有以下几点。

　　第一，这两大拍卖行都从过去失败经历中得到了教训，并收获了经验

　　苏富比在最近公布的报告中称，最近一个财季的亏损有所收窄，主要得益于非公开销售佣金的激增以及拍卖收入的增长，苏富比很大程度上避免线上拍卖。而佳士得相关负责人则称，佳士得一直致力于为买家提更为贴心的服务，并身体力行的尽力执行拍卖透明化政策。

　　另外，佳士得正在开辟新的阵线，吸引相对不富裕、可能更愿意在网上竞标艺术品的人群，苏富比则把重心移回到作为其核心客户群的富豪们。不管怎样，两大行为了争取业务都越来越愿意冒险，为潜在卖家想要的起拍价做出预付担保。经济衰退期间，两家公司都把这种高风险手法卸给第三方。但在当前拍卖季，苏富比说它用自有资金担保了1亿美元的艺术品。披露财务细节相对较少的佳士得说，它也增加了担保艺术品的品种。

　　第二，两大拍卖行都愈加注重品牌战略

　　通过对比这两大拍卖行便可看出，佳士得的影响力就来自于它的艺术品“门类丰富”以及试水多种销售渠道，如网拍等。而苏富比在亚洲的业务已经开展40年，直到本季，它的中国市场方针主要还是将潜在买家引导到香港等成熟拍卖中心。虽然他们战略不尽相同，也都在尽力发展壮大自己的拍卖业务与范围，但是这两大拍卖行的全球顶级品牌还是没有任何其他拍卖行可以取代的。