佳士得拓展内地市场仍面临压力

　　陆斯嘉

　　佳士得拍卖行上周发布了2013年度业绩报告。报告称，佳士得2013年全球成交总额达45.4亿英镑，较2012年同期增长16%(以美元计算，成交总额达71.3亿美元，较2012年同期增长14%)。这是佳士得及整个艺术市场历来最高的全年成交总额。全球各个艺术市场不断涌现的新买家推动了佳士得成交总额的上涨，包括来自中国市场等新兴市场以及网上竞拍业务的增长。2013年，佳士得30%的客户为新买家，新买家成交额占全球成交总额的22%。"

　　尽管年度成绩不错，但 《东方早报·艺术评论》记者了解到，佳士得在拓展内地业务方面仍有不少压力，比如其强项瓷器业务因文物法即受到较大限制。

　　佳士得国际首席执行官马文斐(Steven P. Murphy)表示：跨类别、跨地区的艺术需求不断增长，很大程度上是因为网上竞拍把买家、卖家以及他们对艺术精品的渴求更加紧密的联系在一起。

　　业绩支撑：

　　新渠道、新市场及新买家

　　阅读佳士得业绩报告可以发现，帮助其取得45.4亿英镑和同期16%增长率有三个重要因素，即新渠道、新市场和新买家。

　　所谓新渠道，指的是佳士得在2013年继续深耕“私人洽购”和“网上竞拍”。报告指出，2013年佳士得私人洽购成交总额达7.605亿英镑，较2012年同期增长20%；网上竞拍成交总额达1320万英镑。尽管佳士得的“私人洽购”和“网上竞拍”并不发端于2013年，但是随着这两项概念，尤其是后者在中国大陆的新近崛起，佳士得占据渠道优势具有其战略意义。

　　佳士得在业绩报告的显著位置指出，2013年，其拓展了在中国与印度的业务，亚洲艺术类别成交额增长44%。报告指出，香港拍卖2013年成交额涨幅达32%，上海的秋季首场拍卖宣告其进入中国内地市场，2013年12月，佳士得首次进入印度市场，成交总额达940万英镑，高于拍前估价一倍以上。

　　2013年，佳士得的拍卖参与者中，30%为新买家，新买家成交额占全球成交总额的22%，购买能力不容小觑。

　　报告称，网上竞拍吸引了不少新买家，45%的网上拍卖买家是新客户，来自100多个国家。同时，在新的印度市场中，35%的买家成为佳士得的全新客户。

　　本土市场仍有政策压力

　　依据计划，2014年，佳士得将继续保持在中国的业务发展势头，在上海举办两次拍卖。届时，佳士得将提供亚洲及西方二十世纪及当代艺术品。

　　2013年9月，佳士得举办中国大陆首拍期间，马文斐在接受《东方早报·艺术评论》专访时谈到，佳士得进中国的重要目标是将上海编织到其整个国际网络中，同时他希望佳士得来到中国内地后，希望建立起中西艺术对话的平台。

　　然而，从去年首拍来看，佳士得的表现显露了一些问题，如之前在香港被运作较多的部分当代艺术家依然成为其主推艺术家，对中国藏家颇为关注的中国书画尤其是海派书画几乎无甚看点……一些艺术圈人士认为，佳士得注重自己的口味，并不关注理解中国收藏家的口味，一些收藏家因此也发出佳士得在上海首拍过于傲慢的抱怨。

　　佳士得有关负责人对此也承认，“我们是还有未尽之处。”

　　此外，由于国内文物经营政策方面的限制，目前阶段的佳士得显然无法令上海达到香港、纽约、伦敦等成熟市场的水准。以瓷器工艺品为例，现任香港佳士得瓷器及工艺品部主管曾志芬认为，目前伦敦、纽约两个市场主要是学术导向，买家在那里往往循着中国的艺术概念购买；香港市场，汇集了现在最好的拍品，拍品兼具卖相、投资潜力和来源可靠。然而，佳士得上海首拍中，其业务强项古代瓷器仅作为展示，并不允许销售，2014年春拍或也难见突破。据《东方早报·艺术评论》记者了解，佳士得正在与当代陶瓷艺术家接触，瓷器业务发展只能暂时曲线发展，等待政策的松动。■