拍卖私洽风今春或席卷沪上

　　文_张莉

　　自北京的嘉德、保利、匡时，上海的朵云轩、崇源等拍卖行，纷纷以开办画廊、艺术中心、美术馆、艺术会所、艺术巡展等诸多形式，活跃地涉足于超出传统拍卖业务的领域起，拍卖行便毫不客气地“侵犯”着传统画廊和经纪人的领地，担当起买家与卖家间“媒人”的角色，提供牵线搭桥的服务。

　　3月，荣宝斋(上海)一场大众收藏拍卖在试水“私洽”取得不菲成绩后，听说这种新兴的交易形式或将正式登陆荣宝(上海)春拍，成为其今后重要的交易模式。一些中小型艺术品拍卖公司旁观后亦表示，尽管提供艺术品“私洽”服务的费用比正常的拍卖佣金要低，但私人洽购为拍卖公司创造的收入仍然是很可观的。最关键的是，还可提高拍卖公司上拍品的最终成交率。

　　所谓“私人洽购”，实际上是给流拍艺术品的第二次交易机会。基于种种原因无法在拍卖现场举牌的买家，会在流拍后的私人洽购中获得较好的议价机会。在拍卖公司人士眼中，艺术品流拍后的私人洽购是“很正常、经常有”的情况。某知名拍卖公司高管就表示，如果客户在拍卖会上准备不足，或者由于其他人未举牌而发生羊群效应，事后又希望对流拍艺术品拥有足够的议价权，很可能由拍卖公司牵线，促成两方交易。另一种方式的“私洽”，则是拍卖行在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上，为客户搜罗他们所心仪的艺术品，为新藏家们提供适合他们的收藏机会。

　　“在当前市场相对冷清情况下，对于拍卖企业来说进行私人洽购这种非公开交易方式，可以节约拍卖成本，更可以充分利用客户资源。对于买家来说，私人洽购优点在于价格很少存在炒作的“水分”，相关手续费也会比拍卖佣金要低一些，是件双方获利的好事情。”某上海拍卖业的专业人士评论道。

　　尤其佳士得[微博]拍卖宣布进驻上海后，这种交易方式较早先更是备受市场关注。因为佳士得曾于香港拍卖和纽约拍卖时，以展览及私人洽购形式推出拍品，为其在市场上的整体表现作出了显著的贡献。比如佳士得2012年上半年全球艺术品销售总额为35亿美元，其中6.61亿美元为私下洽购销售额，占上半年总销售额的20%，相比2011年同期增长了53%。另一知名拍卖行，苏富比[微博]2012年第一季度的财务业绩同样显示，其私人洽购总交易额达1.867亿美元，较去年同期增长达78.6%。

　　尽管有人认为，“私洽”始终是缺少一个阳光的交易平台以及多方面把关，安全系数较低的交易方式。但这种艺术品交易方式，对于当前一些珍稀古玩艺术品遭人为破坏或流失等乱象却起到了一定的制约作用。它让重要作品免受损坏，尤其是对于古画，避免了拍卖展览过程中的人物损坏；其次，避免了拍卖中竞争的高价和流拍的尴尬；第三，对于上流社会的收藏家，私洽是最安全的交易方式，避免因送拍而被曝光；最后，相对拍卖最大的优势在于，私洽可以保证立刻到款，这让买卖双方都非常踏实。可见“私洽”发展到一定程度后，将会成为拍卖行最重要的交易方式。