永乐模式告别市场：内地拍卖行生存调查

　　方翔

　　今年的秋拍市场可谓风云跌宕，虽然在春拍艺术市场已经呈现出了“回暖”迹象，但对于有的拍卖行来说，竞争才刚刚开始。

　　此前，市场口碑一直不错的北京永乐国际拍卖有限公司已经于近日正式关闭，这无疑在目前佳士得和苏富比[微博]相继在上海和北京扎根内地拍卖市场时，让人们对于中国艺术品拍卖市场各大拍卖行的生存状态予以了更多关注。

　　“永乐模式”告别辉煌

　　北京永乐国际拍卖有限公司(简称“北京永乐”)成立于2005年6月，并于同年11月成功举办了首场拍卖。目前公司拥有国家文物局颁发的第一类文物拍卖资质，专家团队构成了“中国书画”，“中国瓷器及艺术品”，“中国二十世纪及当代艺术”和“名酒佳酿”等核心业务部门，每年主推春秋两季综合大拍。

　　北京永乐诞生之初即确立了鲜明的国际化发展战略，她的总经理——董军是内地艺术品拍卖行业中为数不多的“职业经理人”，却是传媒业出身。进入艺术圈前的职位，是美国新闻集团驻北京代表处政府事务总监。

　　不引用免责条款、不接受虚假成交、不允许违反法律法规……为了最有效的控制风险，北京永乐的辞典里是几乎没有“天价”两个字的。在董军的理念中，北京永乐在竞买登记审核、财务认证、服务品质等细节的确认上，就是佳士得的国际标准，让走进拍场的人感觉到，北京永乐和国际品质差不多，这也被艺术品拍卖业内称为“永乐模式”。

　　近年来的拍卖市场上，虽然北京永乐的成交额在北京地区可谓是“小弟弟”，不过，拍卖市场上，许多曾经在北京永乐拍卖行推出过的拍品，在其他拍卖行都有不错的表现，这也显示出其专家的独到眼光。像2006年北京永乐秋拍推出的傅抱石在1944年创作的《杜甫诗意图》立轴，成交价为1120万元，而到了2012年北京保利春拍时，成交价已经达到了9200万元。

　　然而，市场是残酷的，虽然“永乐模式”代表了目前内地拍卖行，通过引进海外优秀管理经验和模式进行经营，但是由于市场的激烈竞争，加上佳士得拍卖行在上海设立独资拍卖行，“永乐模式”告别辉煌也是一个时间问题。

　　“四季拍卖”渐成主流

　　当北京永乐谢幕之际，京城的其他拍卖行却纷纷在春秋大拍之余，为自己寻找到更多的市场机会。北京匡时2013年夏季艺术品拍卖会于9月12日举槌开拍，仅一天的时间，总成交额就达1.01亿元，16件拍品过百万元。中国书画斩获8334万元；瓷器杂项共拍得1790万元，“同一上款”、“同一藏家”、“吾家欢喜”等专题表现不俗，其中于非闇《四时群芳》十余轮竞价后以425.5万元成交，摘得本次夏拍桂冠，陆俨少《怀乡之思》、《硃砂冲哨口》等多件力作均以百万以上成交价领跑“吾家欢喜”专题。

　　至于中国嘉德的四季拍卖会，截至9月6日，已经举办了35期。“四季拍卖”成为了目前艺术品市场最受到市场关注的模式。中国嘉德是“四季拍卖”模式的开创者。一开始嘉德的小拍还叫“大礼拜拍卖”，第1期共上拍201件拍品，仅成交158件，成交总额只有14.57万元。从2005年起，嘉德将周末小拍改为“四季拍卖”，在定位上已经转为中型拍卖。此后的第1期总成交额即达8386.13万元。

　　在今年的春拍中，张大千《山水》对屏立轴，估价18万至28万元，成交价为36.8万元。而在嘉德35期拍卖会上，藏家将这两幅立轴拆开来拍卖，其中一幅名为《华山蒲团松》，估价3.8万至5.8万元，成交价为32.2万元，另外一幅名为《朝鲜仙华台》，成交价也是32.2万元。

　　开创四季拍卖模式，最重要的一点，就是把市场细分出来。所针对的客户，与大拍既有区别，又有交叉，主要是经营艺术品的行家以及“藏友”即收藏爱好者。一方面不断有500万元以上的高价拍品出现，另一方面从品类上不断丰富，至于拍品价格则定位适中，吸引来自全国各地与港台的客户都过来，在业内形成跨地域的拍卖平台。许多资深藏家往往通过四季拍卖的平台寻找到潜在的客户，并获得了不错的收益。

　　跨越平台寻找商机

　　继北京保利之后，上海驰翰拍卖有限公司推出的《大道》——渡海专场淘宝网[微博]拍卖会成功“落槌”，短短36个小时，经过200多次出价，总成交率82.76%。张大千、黄君璧、于右任、溥儒等众多名家共29幅书画作品集体

　　登场，以低于市场价一半甚至更多的价格起拍，在开拍一小时内，就有11幅作品被竞相叫价。

　　随着电子商务的日益普及，以及线上交易能在更广阔的空间、更长的时间上提供更加优质的服务平台，正越来越多地受到年轻一代的青睐。然而，相对于传统拍卖的可见可闻，线上操作总给人一种不可捉摸的感觉。为了消除网上竞买的种种疑虑，在线拍卖对于每一件拍品都进行了多角度、细致入微的拍摄，尽量将原作在屏幕上最大程度的还原，甚至一些细节相比现场手持放大镜观摩更为清晰。

　　而近日，上海泓盛还宣布，将在今年秋季，举办拍卖双年展，拍卖双年展是一个探讨当代艺术生产力关系，以拍卖为线索和平台，两年一次的展览。拍卖双年展分线上和实体展览两部分，线上展览提前半个月开始，拍卖前十天开放网上出价，一路透明呈现作品价格成形的线路，直到展览最后一天现场拍卖落槌。在不违背基本拍卖规则的前提下，艺术家可以参与设计自己作品的拍卖方式。这种新模式，也是拍卖行在日益激烈的市场环境中，寻求突破的一种方式。

　　一方面是利用互联网资源，另外一方面拍卖行也是在不同的地区、不同的模式之间寻找“蓝海”。在今年的秋拍中，中国嘉德将在香港首次推出“大观——香港之夜”专场拍卖，致力于将中国嘉德已届成熟的夜场品牌“大观”推广至香港市场，夜拍此番以“宫廷艺术”为主线，将汇集寰宇搜集而来的中国书画、油画、瓷器、家具、工艺品几大门类最为重量级的作品共20余件。北京保利则大力推广贵宾部、服务部，在香港推广私洽，每次都有长期的珠宝展，通过一系列服务举措，在拍卖之余也可以将藏家聚集在自己的周围，形成一定的品牌忠诚度。