河南本土拍卖欲突破传统格局

永和2013秋拍拍品 金帝2013秋拍拍品

　　□记者 王珂 文图  

　　[事件] “抢”石

　　场景须闪回到2013年10月16日，河南金帝拍卖公司秋拍现场。这是金帝秋拍9个专场的最后一场——“八面玲珑—赏石专场”。

　　专场的气氛用火爆来形容毫不夸张。气氛最后达到白热化。为专场准备的40件拍品，上一件，成交一件，最后一件举锤，现场买家仍处于持续疯狂争抢状态，一位女买家急了眼，“哀求”竞拍对手：“我是女同志，让我得一块吧！也算没白来啊！”最后其他买家相让，她这才拿下了最后一件拍品。

　　无独有偶，本月初举锤的河南永和拍卖公司2013秋拍，也在传统的书画拍卖之外开设了一场“清案良工——玩石、茶道具专场”，效果出人意料的好，“成交率超过80%”，相比书画近50%的成交率，相当可喜了。

　　[讯号] 艺术品进入消费

　　河南本土拍卖，一向以书画类一枝独大，无论是资源，还是市场需求，乃至拍卖公司的技术背景，当代书画是无可替代的优势和主打。正是在这种背景下，近期的几场书画之外的火爆专场，让业内颇感欣喜与意外。

　　这种主业之外的尝试，其实仅仅是近一两年的事。除茶具、赏石，河南鸿远拍卖公司也开设了古典家具、翡翠专场等，都是在传统书画拍卖之外新的尝试。

　　新开品类并不突兀，茶具、赏石、翡翠、古典家具……都有良好的市场基础，是时下颇为热门的时髦消费。重点在于“消费”二字。

　　资深市场人士、河南省书画收藏协会主席胡聚堂认为，这些专场的表现，迎合了市场需求，其实也透露了一个讯号——艺术品市场的投资行为开始向消费行为转变。

　　金帝拍卖公司董事长张宪斌告诉记者，赏石专场的拍品定价都不高，“其实我们征集的时候、定价的时候心里都没底，委托方定价略低于市场价”。从最终成交来看，最高的一件成交价不到10万元。

　　永和的玩石、茶道具专场中，成交价最高的是一套茶具，也是将近10万元。

　　这样的价格，对于书画买家来说，“只是捎带的。都不是专门来拍这个的，拍书画的客户，捎带买几件茶具、赏石回家自用，摆设，不指望这个投资回报”。这也恰好印证了胡聚堂的分析。

　　[玩转市场] 开拓，再开拓

　　买家通过拍卖市场购得艺术品，已经不单纯是投资行为，而是成为日常消费，这是业内人士期待已久的，“这意味着艺术品市场开始走向成熟，也是整个市场开始发力的讯号”。

　　本土拍卖公司在新领域的尝试，也启发了市场，得到了回报。

　　张宪斌对赏石专场的压轴演出非常满意，“气氛极为活跃，现场争得不得了”，他表示，下一年度拍卖遇到好的资源，还会组织赏石专场拍卖。

　　在拿到二、三类拍卖资质两年后，2014年，金帝将申报一类拍卖资质，这意味着其市场空间可以大大拓宽。“顺利的话，将迅速拓展业务范围，开拓更多专场，玉器、青铜器都会涉足。”

　　即将来临的春拍，张宪斌又有新的尝试——“这次会上紫砂壶，名家合作的独家资源”。何家英、范曾等名家画，请一流名家刻，一流名家制壶，独家拍品，“相信会有上佳表现”。

　　永和拍卖公司董事长皮伟对记者表示，开拓新的拍卖领域不是偶然行为，而是应对市场变化的必然营销举措。“纵观国内知名的大型拍卖行，都有玉器、瓷器、杂项等丰富的拍卖品类。拓宽业务范围是大势所趋，2014年我们将尝试推出古玩杂项、家具等特色专场。”

　　[卖家开讲] 好货也得先吆喝

　　2013永和秋拍当中还有一个信息：开拍前一天，永和在预展现场开设了一整天的讲坛，请来重量级嘉宾担任主讲，演讲的题目分别是：《中国拍卖20年概况》、《管领风骚300年——近300年学人书法收藏》。

　　据了解，主讲人之一赵榆曾担任国家文物局中国文物商店总店业务负责人，中国国家画院副院长，长期从事文物艺术品市场研究，被聘为中国拍卖行业协会艺委会顾问，保利、翰海等拍卖公司顾问。请到这样的人物，开设这样的讲坛，在河南本土拍卖当中，尚属首次。

　　皮伟称，讲座的内容有学术高度，也可作为市场指导，其实某种程度上是依拍品而设的，是为接下来进行的拍卖做个热身。即便是这样有指向性，肯为培育市场买单，而不再是仅专注于单一的销售，对本土企业来说，也不能不说是有远见的行为。

　　其实放眼国内一线拍卖市场，在开拍前开设讲座，并不新鲜，国内大公司一直在做，而且通常是在专场开拍前开设针对性的讲座，譬如家具、杂项，尤其一些市场比较生的小品种，这在大拍卖行几乎形成常规。皮伟表示，公司的运作会朝着与一线接轨努力，往规范上做，“这样的讲座我们今后很可能会固定下来”。