狠利的市场渐行渐远

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　　观点：成熟的市场应当是日常的、自然的状态

　　记者王珂

　　核心提示|去年持续至今的艺术品拍卖调整期并未结束。2015春拍季，虽有过亿元拍品提振市场信心，但多位市场观察人士表示：调整仍在继续，高潮远未到来。盘整大势下，沪上艺术品市场始终活跃而稳定，业内人士解析个中原因，或可映射初级市场问题所在。

　　行情市场回暖，调整持续

　　嘉德大观夜场近现代书画部分，潘天寿《鹰石山花图》以2.79亿元成交，成为今年国内艺术品拍卖的最高价格，同时也打破了潘天寿作品拍卖的最高纪录；李可染的《井冈山》以1.265亿元成交。原计划亮相保利春拍的齐白石鸿篇巨制《山水十二条屏》，曾一度传出其估价高达15亿元，却因未能找寻到合适的竞买人，最终止步拍场门外。

　　面对低迷的市场，2015春拍季，拍卖公司都在调整思路，积极应对，尤其在征集拍品上下了很大工夫。“拍品征集时就已经有了很强的针对性。”河南省书画收藏协会主席胡聚堂表示。

　　长久以来，各个拍卖行都在积累自己的资源，培养自己的客户群体。面向客户与准客户群体，制订针对性的拍品征集方案，开展专场拍卖，“这其实也是一种培养与市场引导”。

　　上海道明的“大时代”专场，集中呈现一批民国时期文化名人、社会名流作品，即是有针对性地推介给艺术品公司。西泠将这次春拍地点放在绍兴，也是有针对性的。文房用品、工艺品，拍品相对小众、实用，针对的是消费群体。

　　“西泠拍卖一向目标明确，主旨明确，直接面向消费者，研究消费者需要什么，就提供什么，别墅摆的石雕，书房挂的拓片，文房四宝，每次都拍得很好。”拍卖公司对市场的研究，对客户群体的分析，将更深入，更细化，“这实际是引导消费的问题”。

　　案例低调而活跃的沪上拍卖

　　而在国内拍卖市场通盘调整的大势下，个别区域市场却始终方寸不乱，活跃依旧，譬如上海。

　　记者尝听多位长久浸淫艺术品市场的资深人士聊起，上海的艺术品拍卖虽无动辄出现的天价拍品夺人眼球，但始终保持活跃状态，虽是区域市场，但玩得相当嗨。

　　书家于建华也是书画藏家，常往来沪上拍卖，在当地也算熟客了。“上海小拍非常多，东西多，而且能捡漏儿。”一千两千，就能淘到民国的扇面，文人的书法画作，回去挂在书房，旧文人的正经真迹，有功底，有意味，颇不赖。

　　国内拍卖市场有相当大的地区差异，首都北京自然是好货扎堆，动辄精品力作现身，非豪客不敢问津。沪上的市场就显得亲和了许多，工薪阶层一样可以淘到心仪宝贝。“早些年东西更多，小拍预展就跟摆地摊儿似

　　的，东西就那么叠巴叠巴堆在地上，根本不当回事。”一位拍场熟客说。

　　“这种状态是自然形成的，上海的民间收藏资源丰富，家藏的东西多，这些年陆续在出货，当地也有收藏传统，有一个相对固定的庞大收藏群体。”运作成熟的市场，货源稳定，价格平稳，“好东西不降反升。”搞经营的群体很大，而且成熟，成熟在两点：一是市场意识强，嗅觉灵敏，知道哪些东西有潜力，一旦发现，出手都很快。二是运作模式成熟，有赚即抛，不“狠利”，拍卖行心态也很平和，就是赚个佣金，没有跟委托方抱团来回“操作”的现象。这样，整个市场流通快，成交活跃，机会也多，“圈子里都是‘玩’的心态，艺术品交易日常化，经常化，特别是小拍，就是种很自然的状态，没有很刻意去营造气氛，造势，炒作”。

　　在这种成熟的市场形态下，艺术品交易就是日常生活的一个内容，作品沉淀很多，买家心态平和，理性，不像许多初级市场，有好货就惜售，老想凭一件东西发一笔大财，这种“狠利”的心态，非常常见。

　　前景消费市场的需求在哪里？

　　嘉德两件拍品过亿元成交，而且“是真实成交”。业内透露，买家是一家民营上市公司——新疆广汇集团，该集团涉足产业较多，近年来一直关注艺术品市场，并试水投资收藏，作为企业的产业项目，下手蛮重。

　　胡聚堂分析，可以清晰地看到，国内艺术品市场一度繁荣的一大特色——礼品市场已经结束，眼下正是转型期，未来必然过渡到消费与投资市场，无论个人、藏家、机构都将以消费与投资为目的参与到这个市场中来。

　　像新疆广汇集团这样的机构，把艺术品作为投资项目来做，“将来是个很大的市场”。记者接触到的许多企业家流露出这样的想法，不少已经付诸实践，向文化产业转型，寻找文化项目，“无论是作为私藏还是企业收藏，艺术品的需求将来会很旺盛”。

　　此外，政府办的文化场馆，美术馆、博物馆，都会有相当大的需求。目前各个省会城市都有此类场馆，二级城市有些有，有些在计划，甚至县级，将来陆续都会有。文化场馆要对外展示，必须有东西来充实它，需要像样的东西撑门面。这些都将是艺术品市场的出口。