缅甸翡翠公盘重启：广州玉商包机准备抢货

　　记者 陈莉

　　作为翡翠进入中国市场最主要的正规渠道，缅甸翡翠“公盘”停滞了一年多后于6月15日至27日重新开启，引来众多中国玉商前往“抢货”。6月14日，6架包机陆续从潮汕机场起飞，把千余名揭阳玉商直接送往缅甸内比都。“听说广州也有玉商包了三架飞机参加。”有翡翠商人透露。据粗略统计，这次公盘原料总共10300份，远道而来参与者近万人，很多都带着现金准备出手抢“大货”。

　　翡翠商对公盘期待已久

　　据悉，对于这次公盘，中国翡翠商们期待已久。翡翠的消费及加工主要在中国，集中在广东省揭阳、四会和平洲，但最主要的翡翠原石产地是缅甸。为控制原石出口，缅甸政府采用公盘形式交易翡翠玉石毛料，此前每年会开两次或三次公盘，但因该国国内局势不稳暂停交易。翡翠品牌玉翠山庄的品牌部负责人周军祥表示，停止公盘交易还有另一个深层原因，缅甸政府一直希望把翡翠加工的环节留在国内，但尝试后发现难以打破原有的模式，才决定重新交易。

　　沉寂一年之后，首次亮相的缅甸公盘引来众多中国玉商前往“抢货”。记者获悉，揭阳、平洲、广州、云南、广西甚至香港等地都有玉商结伴前往。玉翠山庄品牌部负责人周军祥透露，此次由董事长带领采购部人员、合作方前往缅甸，相信此行将收获不小。

　　记者了解到，前往参加公盘的大多数是批发市场上从事原石毛料买卖、成品批发、玉雕加工环节的玉商，参与交易者每人要先缴纳5万欧元保证金，大量资金实力不够的从业者无法“参战”，只有焦急等待着同行带回的消息。一位参加公盘交易的四会翡翠加工商告诉记者，缅甸公盘好料多价格也高，大家都是带着现金准备入件“大货”，“但来了才发现已经很难买到性价比高的原石毛料了。”

　　三大因素致翡翠价高企

　　“涨是肯定的了，就看涨多少了。”一位仍在缅甸参加公盘交易的揭阳玉商陈先生表示，这次公盘可以暂时缓解翡翠原料的供缺，但此次拿出来的翡翠其实不算多，远远满足不了中国玉商的需求，成交价有可能创历史最高；华人对翡翠的需求占了9成以上，预计公盘后国内翡翠成品价格可能还要冲高。该看法得到了很多业内人士的赞同。事实上，今年春节以来，翡翠成品价至少上涨了30%。

　　记者近期还发现，一款开价达到3000万的老坑玻璃种翡翠镯子现身广州市场，引来一阵赞叹！“圈口58，满绿，通透，老坑玻璃种，这种好料少之又少。”卖家表示。周军祥也表示，高端翡翠价格持续上涨是必然的。

　　首先，有关数据显示，2012年缅甸玉石的产量减少了10439吨，数十年来缅甸政府一直在加紧控制翡翠矿产资源。此外，近年来欧美等国纷纷进入缅甸进行翡翠的开采和贸易，原料更加供不应求。

　　其次，加工链条的人工费用在持续上涨。有关人士也向记者透露，如今，玉雕师傅的薪资可谓日新月异，广州一位普通玉雕师傅的工资接近5000元/月，资历深的则月入万元。再者，大量资金涌入这个市场，存在炒作成份。

　　部分消费者“弃玉投金”

　　记者采访广州、深圳、揭阳等地翡翠商了解到，过去的一年多，中高端翡翠产品普遍上涨30%左右，但多数翡翠企业的营业额却出现了20%至30%的下降。记者走访广州荔湾区华林玉器街附近的一些玉器店发现，这里门可罗雀。店主们纷纷表示，最近生意非常淡，主要是缺好料子，使得大客户流失。对此有关人士分析，玉器商们一方面缺乏好原料，难有好货出，另一方面也是担心价格上涨，放慢了出货速度，想等到公盘后再看看。

　　“本来想给母亲买个翡翠镯子，但看着稍微顺眼点的就要几万元，甚至几十万。看到这几个月以来金价下跌了不少，想来想去还是买黄金，既省钱，又能保值。”在广州北京路广百百货内，罗先生正准备给母亲挑选金镯作生日礼物。另一位在高校任职的刘女士也表示，不是不喜欢，也不是没需求，只是看中的翡翠价格实在太高，普通人根本买不起。

　　在天河城百货、广百百货等商场，记者了解到，翡翠玉器常年打折，动辄“5折”、“6折”的低折扣，却难以激起更多消费者的购买欲。来自国内某知名玉器网站的一组数据则显示：翡翠价格偏高，实际成交率较低。整体来看，翡翠的行情并不容乐观。有关专家认为，翡翠玉石的价格泡沫明显，很多翡翠玉石标价过高，往往脱离了其原本价值，翡翠市场疲软在所难免。

　　商家出奇招揽客

　　缅甸公盘虽然重新开启，从长远来看缅甸政府仍会加大对原石的控制，这直接冲击了中国翡翠企业，对此部分商家各出奇招来促进销售招揽客人。

　　此前，贵阳曾有商家推出“翡翠保值增值”业务——消费者在店内选购高档翡翠，相当于银行储蓄业务，购物满1年，退货可享受购买价105%退款；购物满两年，退货可享受购买价110%退款；购物满3年，退货可享受购买价115%退款。此举一出，虽然被指纯属概念炒作，但仍然博得了不少眼球。

　　有一些翡翠商家开始兼做彩色宝石生意，拓宽营销路子，进行多种经营。比如采用将高端碧玺、钻石等珠宝的镶嵌设计多元化，来弥补翡翠原材料供应紧张以及价格高企造成的短板。不少企业还积极加大对翡翠原石的加工使用，甚至对边角碎料也充分利用，带动了碎石加工工艺的提高，提高附加值的同时，一定程度上减少了原料成本。