艺术衍生品的蓝海市场

　　萧蔷

　　春节期间，北京后海恭王府游人如织，许多人离开时手里都拿着一个“福”字画轴。据恭王府管理处介绍，这种条幅利用王府中所藏康熙御书“福”字碑制作，多年来一直卖得很火。

　　“福”字画轴的热销，折射出艺术衍生品市场的巨大潜力。

　　让文物再生与重生

　　恭王府不是第一个吃螃蟹的人。2011年被喻为“中国艺术衍生品元年”，近年来，艺术衍生品得到越来越多的关注。

　　2013年夏，台北故宫博物院推出一款创意胶带纸，上印康熙的御批手迹“朕知道了”四个字，这种售价仅为40元新台币的小玩意推出伊始，即在网络上爆红，1500个3天卖断档，凸显艺术低端市场的爆发力。这款胶带纸是由两名大学生创意设计，他们希望故宫文物能活泼起来，吸引年轻人。“朕知道了”来自康熙的御批“朕安”和“知道了”，他们巧妙地把两句话结合起来，就变成了一个十分有趣的新鲜词语，但这款产品本身是有严格的文物史料出处的，堪称高端文物与低端文创产品结合、衍生的典范。

　　近日，台北故宫博物院公布2013年的艺术品衍生品收入达到9亿元新台币，数字直逼10亿元新台币的门票收入，艺术衍生品日趋成为大众消费品。在2012年，台北故宫博物院一年的文创礼品生意已达到7.2亿元新台币。这些艺术衍生品是博物馆与超过90家厂商合作的“让文物再生与重生”的产品，而“时尚”成为台北故宫博物馆的新形象。

　　艺术衍生品也称美术馆艺术产品，具体指由艺术品原作发展而来的，经过再创作而区别于原作本身的商品。此概念最早从欧洲博物馆商店语义环境中出现，是伴随博物馆系统零售业的发展而被大众认知的产品，在西方欧美发达国家，艺术衍生品通常是指进入博物馆系统零售业的商品，例如创意商品、定制商品、博物馆商品等。

　　从几元的明信片到几万的版画、雕塑，艺术衍生品的价格满足了喜爱艺术的不同消费群体，艺术不再让大众望尘莫及。

　　798艺术区是目前北京知名度最高的艺术区，在这里百雅轩、尤伦斯艺术商店、白盒子艺术馆、艺奇798文化基地、稀奇等主要经营艺术衍生品的机构林立，其形式除了版画和雕塑，还有文具、服装、丝巾、饰品和茶具等。每家机构都有自己的主打产品，比如百雅轩、白盒子的版画；尤伦斯、稀奇的雕塑；艺奇的茶具……

　　百雅轩主打版画产品，销量最好，其中丝网版画是最年轻的版画艺术形式，价格在数千元不等。除了版画，百雅轩也在做其他衍生品，比如吴冠中的艺术丝巾系列，定价近千元一条，多是企业订购。

　　从雕塑家隋建国的作品元素提炼出来的恐龙系列，成为尤伦斯商店的标志性产品，限量版恐龙雕塑设计出9个不同的颜色，每个售价4.2万元，在艺术衍生品中实属定价不菲。在尤伦斯商店，很多学生热衷恐龙系列的马克杯和笔记本，杯子和笔记本的售价均为30元，笔记本每一页印有不同的造型，独具创意又很实用，饰品、丝巾一类则受到年轻上班族的追捧。

　　艺奇798文化基地将一些名家作品，例如梵·高的《星空下的咖啡馆》、莫奈的《威尼斯》印制在雨伞上，价格在百元左右。相比之下，艺奇的茶具是其中最有卖点的。茶具以齐白石作品为元素，独特的造型设计加上使用骨瓷材质，在灯光照耀下显得轻薄通透，大部分价格在千元以内。

　　小荷才露尖尖角

　　短短几年，艺术衍生品在中国从无到有，但作为新兴的市场门类，我国艺术衍生品市场还不够成熟，许多不规范因素仍制约着市场的发展。

　　西方艺术品市场是“两条腿”走路：既通过画廊、拍卖一、二级市场向外销售原创作品，又通过各种艺术商店对外销售艺术衍生品。前者针对稀有高端人群的收藏需要，后者则使艺术品进入大众消费。国内艺术品市场的发展轨迹与之截然不同：一、二级艺术品市场早已突破千亿，而艺术衍生品庞大的市场潜力依然未有突破。

　　由文化部、中拍协发布的《2012中国艺术品市场年度报告》显示，2012年我国艺术品市场交易总额为1784亿元，其中艺术授权品、艺术复制品、艺术衍生品交易总额为180亿元，仅占整个市场的10%。在欧美国家，艺术版权产业的发展使艺术衍生品交易额达到艺术品直接交易额3倍以上。巨大的反差缘自艺术产权的保护不力和艺术衍生品前期设计、中期生产和后期销售方面遇到的困难。

　　目前，在国内艺术衍生品授权方面，面临的主要问题还是产权意识淡薄，缺乏规范经营。对于艺术侵权事件的法律保护，艺术界各方都深感头痛。由于诉讼成本过高、取证相对困难、赔偿力度有限等原因，很多艺术家在遭遇艺术侵权事件后，普遍会选择消极的态度处理。艺术家的消极态度又使得那些唯利是图的艺术侵权者更加有恃无恐、为所欲为，最终导致许多粗制滥造的盗版艺术衍生品充斥市场，使艺术衍生品的品牌形象大打折扣。

　　国内艺术衍生品的种类相对匮乏，很多艺术衍生品就是简单地将水墨画印到产品上，没有创新。国内艺术衍生品的种类少，多数衍生品将目标瞄准投资市场，而非大众消费市场，定价较高。

　　美国的艺术衍生品销售网站ART.COM有约150万件高清复制品，与ART.COM销售形式相类似的国内网站有hi小店、HIHEY.COM等线上商店。其中hi小店既有线上销售平台也有线下门店，其网上平台多是年轻艺术家的原作，价格从2000元到5万元不等。

　　除了前期设计和定价，艺术衍生品在后期的生产环节中也面临一定问题。艺术衍生品对供应商的要求很高，因为跟艺术挂钩，制作要精美，对工厂的要求较高；艺术衍生品很少量产，一般都是300至1000套的生产规模，小工厂达不到质量要求，而大工厂觉得量少不愿意接单。

　　目前国内的艺术衍生品主要通过艺术区和博物馆的实体商店销售，博物馆商店里销售的艺术衍生品往往是配合展览出售，销售上不了规模。据国家文物局的调查显示，国内衍生品产值超过500万元人民币的博物馆仅有北京故宫博物院和上海博物馆，而英国TATE博物馆商店年销售额折合人民币3亿元至5亿元，美国大都会博物馆商店年销售额更高达5亿元至7亿元人民币。