莆田油画：卖点不只是画

近日，莆田油画画师在绘制3D油画。

　　莆田油画产业至今已走过30年发展历程。

　　过去，几万名油画从业人员绝大多数以出口订单为业务方向，卖出的是一张张手工“复制”而成的产品；近两年来，出口市场萎缩、内需市场火爆，莆田油画行业积极顺应消费者需求，不仅将油画“私人定制”业务开展得风生水起，还在延伸产业链条、丰富产业内涵等方面做得有声有色。

　　原本仅靠卖产品赚取微薄利润的莆田油画产业，正朝着文化服务业的方向大步前进。

　　从“复制”到“定制” 　

　　2日，莆田市博雅艺术品公司总经理王清耀又接到一个肖像油画的订单，客户发来一张生活照后，又提出一系列要求：去掉风景和眼镜，去掉衣服商标，面部颜色变成古天乐那样健康的小麦色……

　　从去年开始，像这样个性化的肖像油画订单，博雅公司几乎每天都能接到，且呈逐渐上升趋势“这种个性化服务需求，就是内销与出口两个市场的不同之处。”莆田市油画艺术产业协会会长林剑平介绍，“过去做出口订单时，看的是数量，一张油画‘复制’出成千上万张，以大规模生产获得利润；现在主攻内销市场，重的是 　质量，要以过硬的服务水平让单个消费者满意。这种转型是市场需求倒逼出来的，谁能率先适应，谁就能赢得市场先机。”

　　与散客们的零星定制相比，大型酒店、会所、展览馆等公共场所的油画、壁画、墙画等“工程单”，是推动莆田油画行业转型的更大动力。

　　去年，惠安县一家五星级大酒店装修，向王清耀下了总价上百万元的订单。“在酒店大堂、宴会厅、会客厅、会议室等地方，画出十几幅不同主题的大型壁画，有的一幅超过200平方米！”王清耀说，为了这个订单，他的团队整整用了半年多，虽然利润不高，但积累了高端定制服务的宝贵经验，也渐渐树立了口碑。

　　眼下，王清耀又在为下一个高端定制业务做准备：龙岩市一家客家文化博物馆向他下订单，要求用壁画来反映客家文化的历史变迁。“与上一订单一样，都是双方协商确定画面内容后，再画到墙壁、天花板等客户指定的地方。”王清耀说。

　　时下风靡全国的3D魔幻油画，也已成为莆田油画行业的定制服务内容。莆田市油画艺术产业协会副会长、合友艺术公司董事长陈平说，凭借新奇性、趣味性和视觉冲击力，3D油画在国内很受房地产商、旅游景区、展览馆等大客户青睐，“我们公司去年接了十几个订单，都是要画两个月以上的大单子”。　　更值得期待的是，一些莆田油画企业已与上海迪斯尼乐园积极接触，准备承接迪斯尼乐园内的大型绘画订单。莆田市油画艺术产业协会会长林剑平透露，不管未来谁接到迪斯尼的订单，具体提供油画服务的会是莆田人。

　　从“画内”到“画外”

　　每逢节假日，前往千年古刹广化寺的游客络绎不绝。与广化寺近在咫尺的莆田国际油画城，凭借此优势，正完成从一个油画交易市场向旅游景区、展览场馆、艺术舞台等多种平台的华丽转身。

　　去年10月初，莆田市23家旅行社与油画城签订宣传推广协议，正式将油画城列为旅游推荐景点。目前，不少旅行社将广化寺、油画城打包做成旅游线路，为油画城留下40分钟的参观时间。

　　“对于外地旅行团来说，这40分钟十分宝贵，能让游客感受到油画城里浓郁的艺术气息，为旅行留下一段独特的记忆。”莆田国际油画城管委会主任杜子雄说。

　　而针对油画旅游推出的服务项目也陆续出现，油画城内的一些商家纷纷提前抢滩布局。

　　3月28日，一家画廊的经营业主告诉记者，为了迎合游客消费需求，他在春节前专门准备了几百张面积较小、便于携带的油画。“卖得很好，只剩下两张了！”

　　此外，一家油画艺术主题酒吧在去年圣诞节开门营业，两层楼的空间内，挂满了各式风格的油画作 　品。“我们原来也是画廊，改成酒吧就是为了给游客提供一个既能欣赏油画又能喝酒休闲的地方。”酒吧老板介绍说。

　　除了旅游，油画展览、舞台表演等产业内容也逐渐被开发出来。莆田油画，从“画内”到“画外”，产业链得到延伸。

　　去年8月，上海市南京东路新世界珍宝馆举办了“2013莆田油画新秀荟展”，这是莆田油画首次在国内一线城市展出，20多名青年油画名 　家的作品精彩亮相。而在本土的莆田国际油画城内，画家自办的展览更多。“每年都有几十次。”杜子雄介绍说，为了培育本地油画会展业的发展，油画城正计划建设一个面积超过2000平方米的大型展厅，今后将定期组织画家联合办展。

　　而舞台表演方面，突出代表是黄凤荣。他原来是莆田一家油画企业的艺术总监，后来自创绘画表演，频频参加央视、东方卫视等一流平台的节目录制，目前其商业表演出场费已达每场数万元。

　　“希望莆田油画行业能有更多人才走上表演舞台，让莆田油画产业动起来、秀出来！”黄凤荣说。

　　从“问题”到“答案”

　　一直以出口为业务方向的莆田油画产业，在开动马力升级换代、打造文化服务业的过程中，不可避免地遇到了一些瓶颈。根据油画企业、行业协会、主管部门的分析，目前有三大问题等待给出答案。　　一是油画展览水平不高。目前，本地只能举办一些简单的山水、人物、风景等分类展览，“比较粗糙”。

　　杜子雄认为，应引进专业策展机构参与策划，同时要培养好本地 　策展人才。林剑平则希望政府 　部门多策划一些大型展览，并组织莆田油画人才在各大城市办展，用展览 　包装、推介莆田油画产业。

　　二是人才梯队面临断层。油画是一门艺术，即便是当画工、画匠，也需长期学习，“学两年只能算入门”。然而，这种艰难的钻研过程让许多年轻人望而却步。

　　林剑平说，解决油画人才问题，今后要靠职业院校，“有功底、有技术、有学历的科班生将最受欢迎”。

　　三是莆田油画品牌依然不够响亮。莆田与深圳、厦门并称世界三大油画产业基地，向深圳、厦门乃至北京、上海等地输送了数以万计的油画人才。但莆田油画品牌却一直“藏在巷子深处”，品牌不响，直接影响产业收益。

　　杜子雄指出，目前在“卖服务”方面的盈利大头是“工程单”，只有莆田油画这一整体品牌打出名气，旅游、表演等其他服务方向才能获得更多收入。“这正是我们今后努力的方向！”

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