深挖文化内涵 必有商业回报

　　如果从文化艺术角度切入，那么一定会获得商业回报；如果只追求短期利润，那未必真能如愿赚大钱。

　　本期专家：著名古陶瓷鉴赏家 楼钢

　　文、图/记者郭晓昊

　　我很多年前提出，中国收藏界起步比较晚，改革开放后进入圈子里的很多是暴发户、万元户，跟进的主要是明清瓷器等。但最近有个比较明显的变化：收藏者的文化内涵提高了。

　　我1996年进入这行，当时几乎是最年轻的，周边都是五六十岁的人，而现在年轻人越来越多，学历较高，还有部分藏二代。玩艺术品的人固然会带着一些商业目的，但侧重点很有讲究。如果从文化艺术角度切入，那么一定会获得商业回报；如果只追求短期利润，那未必真能如愿赚大钱。

　　广州古玩行业整体水平不算高，有的人急功近利，只要有点小赚头，今天买的明天就加价卖掉。艺术品有它的特性，需要“捂”，更需要“悟”，发现其背后的价值，这样的人才是高手。

　　广东古玩商习惯去国外淘货，国内卖出，而其他地方的行家都来广州扫货。这边的艺术品行业经济总量全国可排进前三，但艺术氛围恐怕连前十都排不进。事实上，一些广东籍的高端行家，他们的市场和客户都在国外，眼光更开放、长远。

　　从盈利模式来说，由于许多本地行家都是从天光墟等地起步的，虽然有一定敏感，但文化素养的局限影响了他们更上一层楼。现在信息越来越透明，光靠信息不对称赚差价越来越难。如果你自己都认识不到这件东西背后的文化价值，又怎么能卖出高价呢？“只见星星不见月亮”，分得太散没有龙头——广东市场无论是书画还是古玩，都是如此。

　　此外，我不太赞同大众化的鉴宝活动，因为它能起到实际作用非常有限。有很多市民可能在市场转悠了几十年，原来买到什么假货，现在依然在买这些东西，因为他们的观念太难改变了，一些老板级人物，想收藏些古玩，又苦于找不到合适的平台，经常被忽悠。要知道，上世纪90年代初大量假货进入深圳，那边的市场几乎停滞了15年，收藏者被伤得太深。

　　两件东西，一件有文化内涵，一件无文化内涵，我们希望通过各种学术水平高的展览，引导收藏者去选有文化内涵的那一个，不然每年到了博物馆日，他们拿出来的东西都一样不对。还必须培养新的入市者，从一开始就把基础打好，形成正确的收藏理念。

　　如今高端艺术品市场的个人购买份额逐渐下降、机构、法人型的购买力大大增强。我认为未来5到8年，艺术品行情还会向好。当然，对于私人博物馆突然兴起，我是唱反调的，私人博物馆圈人圈地圈名气，有大量“元青花”、“官窑”，买来几百元，估价几个亿，这种信息圈内人完全能辨别，但很多普通人意识不到。