华夏古玩城北上能玩得转吗

　　近几年，潘家园古玩商圈很是热闹。从最早的北京古玩城到天雅古玩城、北京古玩城B座，再到弘钰博古玩、北京古玩城C座，这里从不缺少投资者的热情，从深圳转战京城的华夏古玩城再度落户于此。对于经营者而言，入驻古玩城扎堆的华威南路，困难无疑是多重的，除了市场环境的持续萧条，更有来自老牌古玩城的竞争压力。

　　水到渠成  北上做古玩

　　走到华威南路，一座典雅宏伟的徽派建筑就会映入眼帘，白墙青瓦黑白辉映，马头翘角错落有致，这一切都是华夏古玩城的杰作。虽然距离华夏古玩城开门纳客不过一个多月，但从雕梁画栋的装修到人性化的管理模式，运营方显然是深谙古玩城经营的业内人士，因为华夏古玩城的投资方和管理方是在古玩市场深耕多年的国家文化产业示范基地——深圳古玩城。那么，为何南方古玩城要远赴京城开疆拓土呢？

　　对此，华夏古玩城总经理杜豆豆在接受北京商报记者采访时表示，“北京是全国的政治、经济、文化中心，文化底蕴非常高，所以很早就有在北京开古玩城的想法。但以往的选址都不太理想，机缘巧合下找到了华威南路这个位置。虽然别的地区给予了更为优厚的条件和政策，但最终还是选择了这里，主要是看重这里的文化氛围。同时，朝阳区是国家文化产业创新实验区，未来还有很大的发展空间。可以说，华夏古玩城落户潘家园是水到渠成的事”。

　　华夏古玩城在很短的时间内就完成了招商工作。显而易见的是，北京所承载的文化消费体量是庞大的，这是古玩商户蜂拥而至的根源，而这一切又为古玩城的林立和招商工作的异常顺利提供了可能。不过，北京商报记者现场走访发现，华夏古玩城的一些商铺还在装修阶段。杜豆豆表示，“古玩城的招商工作已经完成，外部装修和公共空间是统一装修的，但内部装潢是由商户完成的。有些进度比较慢，可能还存在观望情绪。我们也预留了一部分空间来做展厅和拍卖厅，希望满足现阶段正在洽谈的国际大户的需求”。

　　虽然有深圳古玩城的经营经验，但现实问题是，南北两地的市场和政策环境还是有所差异的。那么，华夏古玩城的管理者会不会出现市场人士所言的水土不服呢？杜豆豆坦言南北差异的确存在，比如文化差异和习俗差异，甚至在藏家需求方面也存在差异。“深圳更加侧重海外回流的文物艺术品，讲究传承。相比之下，北京更有收藏氛围，藏家群体对艺术品的品相、品质、来源更为关注。虽然存在些许差异，但我们的管理团队都是业内人士，有多年做古玩城的经验，了解古玩市场的规律，所以对华夏古玩城的未来还是很有信心的。”

　　24小时营业  噱头还是特色

　　华夏古玩城在开业之时推出24小时营业策略，很大程度吸引了业内人士的关注。但这一策略的社会反响褒贬不一，有人表示这是行业内的创新，但也有不少质疑的声音浮现，认为这只是宣传的噱头，实际意义不大。那么，华夏古玩城为何会推出24小时营业策略？目前的运行效果究竟如何呢？

　　北京商报记者现场走访发现，一些商铺并未开门营业，客流量也远远没有达到预期效果，但杜豆豆对这种经营策略依旧表示肯定。她从古玩行业缘起的角度分析称，24小时营业是有一定文化渊源的，比如以前的“鬼市”，可以说古玩市场晚上营业是早已有之，甚至是古玩市场的一大特色。她进一步解释道，24小时营业还有接轨国际的考虑，这样可以实时对接国外客户和拍卖行。

　　“其实，古玩艺术品的藏家群体是小众人群，除了有经济实力的实业家，就是文化学者或热爱收藏的民间人士，他们的时间是很宝贵的。所以我们在商家进驻之前做了筛选来保证商家和藏品的高品质。另外，这种模式可以为高端藏家提供优质服务。据这一个月的运行来看，效果还是不错的，22时左右是成交率突增的时间段。”杜豆豆表示。

　　但与此同时，24小时营业所造成的电力、人员成本也有大幅增长。这对于古玩城的经营者或是商户而言，都成为一种额外的负担。有商户在采访中表示，“如果有业务，24小时营业还可以。但现在市场新开且临近春节，人气还没那么高，基本很难坚持到那么晚，可能年后会好一些”。

　　其实，华夏古玩城的24小时营业有更多的考量。首先，能为商户提供更长的营业时间来扩大营业额。另外，就是与其他古玩城实现差异化经营，但这种策略在短期内效果可能并不理想。“我们的初衷是要打造永不落幕的古玩城。从物业的管理到电灯、空调等配套设施的运行，我们的成本是成比例增长的，而这些费用基本都是我们来承担的。虽然压力会有一些，但只有把商户服务做好了，古玩城才有未来。”杜豆豆如是说。

　　竞争有序  共同做大市场

　　据了解，华夏古玩城并非自有产权，而是租赁经营。在持续低迷的市场环境下，租赁房产进军古玩市场的压力可想而知。但在行情对古玩城经营者持续考验的同时，华夏古玩城依然选择逆市入场，是否会面临更多挑战和风险？

　　在杜豆豆看来，目前的市场低谷也许正是古玩城的机会。她表示，“虽然国内市场有些低迷，但国际形势还是整体向好的。那些关门的都不是真正的古玩城，主要是工艺品市场或是盲目进场开古玩城的，没有在业内长久发展的规划。如果只是依靠收取租金来盈利，是很难生存的”。

　　“我们对国内外的古玩行业做了充分的调研，租金、宣传、营运成本都是很大的压力。但从长达40年的租赁期和装修程度、投资力度来看，我们是想要长期做这个市场的，是不会离开这个行业的。我们是有这个战略眼光和实力的，会努力通过优质的服务和高效率运作让商户活跃起来，跟我们共同成长，实现共赢。另外，我们会把南北优势和国际优势综合起来，努力让华夏古玩城成为业内的一颗明珠。”杜豆豆表现得信心十足。

　　除了市场环境的考验之外，老牌古玩城的竞争也不容忽视。华威南路入驻了六家古玩城，古玩商户和藏家资源的流动就成为最为核心的问题。显然，能否在既有的市场格局中生存，对于初来乍到的华夏古玩城而言，成为一种更为凶险的困境。

　　虽然潘家园商圈的古玩城有些扎堆，但杜豆豆认为，“古玩城在华威南路的扎堆并不是坏事，在行业资源上能够形成沟通与流动。对于藏家而言，也提供了诸多便捷，能够吸引更多的藏家。但同时，古玩城之间的竞争肯定是有的，如果能够形成健康、有序的市场竞争，行业的集聚效应会不断放大，这样才能共同做大这个市场”。北京商报记者 马嘉会 徐磊/文 胡潇/漫画