美国Fab：创意产品闪购网站变形记

创意产品闪购网站Fab中的创意产品

　　橘子

　　近日，位于美国纽约曼哈顿的服装街欧美创意闪购网站Fab.com(以下简称“Fab”)宣布D轮融资第一批款项1.5亿美元已到位，其将在未来数月完成此轮融资。1.5亿美元投资到位后，Fab共获3.1亿美元融资。据悉，此轮融资后续还会有1亿美元款项入账。随着此轮融资结束，Fab的估值将突破10亿美元。Fab，一家最初只是为同性恋提供交友场所的网站，最后成功转变为创意产品闪购网站。

　　交友网站转向创意产品网站

　　2011年初，创业者Jason Goldberg和室内设计师Bradford Shellhammer共同创办了Fabulis.com同性恋交友网站，但由于思路不准确，并没有吸引大批用户入驻。他们开始思考如何让Fab存活下去，经过深入分析，他们将注意力转移到设计领域，他们意识到，时尚产品闪购领域是一个上亿美元的产业，市场规模巨大，但设计产品这一板块仍未被开垦。因此他们决定打造设计界的Amazon。

　　3月，两人关掉网站。在尝试了无数种产品模式后，Fab团队创建了一个“每日推荐”项目，将时尚、家居、衣饰和其他有创意的东西包装成特供产品，这让Fab迅速突破固有的用户圈，受到消费者欢迎。4月，Fab测试版上线，上线预售社交功能包括Fab灵感墙、社交心情版。在试运行阶段，通过前期的病毒式营销，共有17.5万位用户注册。

　　6月，一个以独立设计师出售家具、饰品、服装和珠宝的创意产品闪购网站正式亮相。随着产品的正式上线，Fab推出多个重磅产品：建筑师Alvar Aalto设计的花瓶、美国图形设计师Milton Glaser设计的海报等等。这些产品的在线时间只有72个小时，售价低至零售价的3折。用户需求大规模增长，推出闪购业务一个月内，Fab的注册成员达到35万，超过1万人至少进行过一次闪购，平均每天售出产品达1000件，日平均销售额达6.5万美元，Fab上线一个月内就实现了盈利。

　　9月，Fab和Fast Company团队共同发布“美国设计Pop-Up商店”，某些商品在该商店展示30至40天，日平均销售额达10万美元，并且还在快速增长。正式上线5个月后，Fab的用户超过100万，用户增长速度惊人。2012年初， Fab用户增长了200万，团队从3人扩大到100人，并获得了5000万美元风险投资。

　　“利益分成+无库存”的经营模式

　　号称“生活杂志”的电商企业Fab为设计师提供平台，将他们的产品在几个小时内以折扣价格销售出去，同时，也吸引了大量消费者抢购限量的“奢侈品”，这种模式称之为闪购模式。闪购模式起源于法国网站Vente Privée，是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1至5折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续5至10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。顾客在指定时间内(一般为20分钟)必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。在Fab.com网站上，每天都有大量创意鲜明的设计产品映入大众眼帘。这种模式也引起人们的关注。

　　Fab的商业模式是为产品供应商提供销售渠道并获取分成。Fab可以拿到产品销售毛利率的20%，也就是与设计师二八分成。在经济下滑时，传统的实体零售经济受到了很大冲击，而Fab开拓了一个新的市场，填补了市场空白。在传统零售渠道，设计师都会受制于少数几个零售渠道，一般都是传统零售商说了算，这关系到抵押贷款和房租。零售商来决定怎样、何时以及以何种价格销售设计师的产品，因此，一旦某家零售商撤走，设计师就会很被动。而类似于Fab这种创意产品闪购网站的出现，使得设计师获得了更大的自由空间。他们再也不用挖空心思讨好大型零售商，因为这些零售商可能不再是设计师们最大的主顾。

　　与传统的零售商不同，Fab不设库存，不提供任何物流服务，卖家需要自行快递。大件商品如家具等的运送，通常交由物流中心配送。有人说，Fab的销售模式及创意触角预示着传统设计零售行业革命的到来。

　　Fab产品供应方包括8类不同的设计师，有独立的手工匠人，也有具备一定知名度的品牌设计师。Fab与他们保持着很好的互动关系，在其新作品问世时可以帮助推广，同时与销售渠道紧密合作，促进产品销售。与Fab的合作为设计师带来巨大的发展机遇，同时提升了设计师的知名度。

　　定位设计灵感驱动公司

　　随着Fab的不断发展，它也获得了许多融资。2011年7月，Fab获得A轮融资800万美元；2011年12月，Fab获得B轮融资4000万美元；2012年7月，Fab获1.05亿美元C轮融资。而近期获得的D轮融资第一批款项1.5亿美元也已到位，Fab未来的发展不可限量。

　　作为一个设计师作品线上销售平台，Fab的创意作品上架时间和销售数量有限，热销产品常常需要闪电购买。Fab仅仅在英国就有100万用户，其40%的销售额来自欧洲，目前正在美国和亚洲扩展市场。

　　在转型之初，Fab将获得的投资主要用于扩大公司规模，以及与更多的产品设计者建立合作关系。创始人认为公司的目标并非马上盈利，而是取得更多的客户，打造更广阔的销售平台。

　　除了在公司内部加速发展，Fab还通过收购迅速扩张。2012年1月，Fab收购零售网站Fashion Stake，由此囊括与该网站有合作关系的400多名独立设计师。2012年2月，Fab以1100万美元的价格收购了德国最大的闪购网站Casacanda，进入欧洲市场。2012年6月，Fab收购了英国闪购网站ILUSTRE，更名为Fab UK，进一步拓展了国际市场。

　　亚马逊是电子商务1.0模式，它的出现让人们可以在线购物。Fab正在向电子商务的2.0时代迈进，从根本上颠覆产品购买方式。其创始人表示，如今在线购物的比例不足5%，如果未来5年电子商务能够获得5%至10%的增长，这将是一个充满商机的竞技场。设计产品的产品线横跨各个类别，它并不是一个垂直市场，而具有无限空间。“我们并没有将自己定位为闪购公司，而是在不久的将来成为一家设计灵感驱动公司。”