新手如何在拍场中淘宝 充分运用预展期

　　2015北京拍卖季中各大拍卖行的艺术品竞拍正在如火如荼地进行。北京商报记者从刚刚结束的2015北京拍卖季讲座中了解到，目前在北京市登记在册的拍卖公司共计619家，其中具有文物资质的拍卖公司152家，今年开展拍卖经营活动的拍卖企业有306家，占比49.4%；全市共举办拍卖会2168场，总成交额达192.8亿元。应该说中国艺术品市场的藏家队伍非常庞大，当中过半的人都是从拍卖中练就的火眼金睛，他们中的很多人将拍卖尤其是一些“小拍”视为练兵的战场。今年的2015北京拍卖季将接地气的大众艺术品拍卖融入其中，那么初来乍到的新手们该如何在拍卖中淘宝呢？

　　充分运用预展期

　　拍卖预展是拍卖公司在拍卖前将作品公开展示的环节，是整个艺术品拍卖的一个重要部分。在预展期间，拍卖公司会把将要拍卖的作品全部展示出来，参观者可以到现场近距离审看作品，具有竞买资格的买家还可以亲自上手，零距离感受拍品。

　　多看预展对于搞收藏的人来说非常重要，因为它便于精细挑选买入的东西，也是快速提升个人鉴赏水平的一条捷径。

　　现在有规模的拍卖公司通常会在春秋两季举办大型拍卖会，为了这两次春秋大拍，拍卖公司一年中的大部分时间都会倾其财力、人力在世界各地征集拍品，然后把选出的最好作品上会拍卖。有人说一场当代书画拍卖胜过一次全国美展，一季书画、器物拍卖中的一级文物数量会超过任何一个博物馆的年度展览，这说法一点不错。况且如此近距离地看作品也只有在拍卖预展时才能做到。所以，一定要利用拍卖公司提供的这样一个机会，到现场去学习。

　　另外，在预展现场有许多来自全国各地乃至世界各地的业内高手，他们会时不时地对拍品点评几句，你可以利用这个机会跟在他们身后，听听他们怎么说。也许，他们三言两语就能道破藏品中的玄机。

　　如果打算在拍卖会上买东西，那么看预展就更是必不可少的了。仔细研究准备入手的作品，观察不同人在作品前的反应，了解拍品来源，掌握拍场信息，都是应该做的。同时，在预展期间就应对自己关注的拍品品质、价格有所估量。

　　拍卖图录巧利用

　　拍卖图录是拍卖公司用摄影、文字描述等方式反映拍品的一本工具书。拍卖图录的拍品描述，无论对拍卖行还是对买家都不是小事：拍卖行要着力点出拍品的特点，买家则需看出瑕疵。在拍卖图录中，对拍品的描述有很大学问。

　　目前大型拍卖会的拍卖图录，描述一般是中英文对照，其中香港苏富比和佳士得的描述更值得推敲。据悉，香港佳士得的拍卖图录一般同时用中英文，但以英文为准。以一件大清乾隆款的瓷器为例，如果在英文的描述中为QiangLongMark，则说明这件瓷器只是乾隆款的，但如果描述为Qiang Long Mark and Period，则说明这件瓷器是乾隆时期并有乾隆款的。后者比前者更有权威性，买家在选择拍品时，应该选择后者。因为，按照《拍卖法》第六十一条第二款规定：拍卖人、委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的，不承担瑕疵担保责任。

　　而国内拍卖行一般的做法是：如果在某某作家后面写上款，则说明这件物品只是写有作者的名字，并不保证是他画的；如果在拍卖的工艺品上没有写上具体的年代，如清乾隆，而是比较模糊如清代晚期、民国早期等，也应该引起注意。

　　从容应对拍场竞争

　　一件好的作品，争相购买的人就会多，在拍场上，这一现象更加明显。一件好的拍品，可以争相竞价达十分钟，价格也会超过估价好几倍。在这种情况下，保持冷静、从容应对竞价现象是首先需要注意的。

　　拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。

　　如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。