互联网珠宝市场静待“90后”

　　刚刚过去的“双十一”，以“80后”为主力消费者的互联网“买家团”再次证明了强大购买力。同时，活跃的“90后”消费群也继续崛起。从阿里巴巴所作的数据调查上看，“双十一”当天零点，最活跃的群体是“90后”，凌晨1点以后，“80后”买家开始接棒成为消费主力。

　　当下唯一制约“90后”在互联网上叱咤风云的，显然还是经济实力。以“90后”用户为主的人人网调查显示，37.1%的“90后”的“双十一”购物预算，只是在200元至500元之间；预算在1000元至2000元的占9.8%；预算在2000元以上的，仅占0.5%。显然，在“双十一”当天，“90后”还只能是做到摇旗呐喊，默默下单打款的仍是“80后”。

　　分析互联网上消费群体，对中国黄金珠宝行业互联网探索具有重要意义。互联网是大势所趋，也是每家黄金珠宝企业不得不面对的事物。其对传统黄金珠宝零售渠道的“入侵”，依靠的正是热衷于新购买渠道的新时代消费者。这些消费群体的构成和网络购物特点，有自己特殊的一面。赢得他们的市场，有着区别于传统渠道的收获。

　　在中国黄金报社联合大数据公司发布的《2015中国黄金珠宝互联网消费报告》（下称《报告》）中，对消费者年龄层的特点与珠宝销售特点作了详细的数据分析，这一分析也印证了今年“双十一”各消费群体的购物表现。

　　《报告》对黄金首饰关注和消费人群年龄分布进行了详细梳理。数据显示，在互联网金银珠宝关注和消费领域，年轻群体如今已经成为主力，20岁至40岁的消费群体，通过互联网关注黄金和珠宝产品的比例达到了80%，而参与消费的比例也超过了60%。值得注意的是，年龄小于19岁的群体，虽然通过互联网关注珠宝的比例仅在5%左右，但其消费比例却达到24%，已经超过了30岁至39岁的成熟消费人群。未来，随着这批有意愿但还缺乏经济实力的消费群体的成长，互联网上的珠宝消费将会获得更大的市场。

　　《报告》发现，“大众价格”珠宝目前是互联网所需要的主要产品。做互联网的人都明白，贵重的珠宝做电商会比较难。这是因为珠宝产品价值偏大，又带有情感诉求，同时也不是一个标准品。而电商平台上的诚信问题，一直是珠宝做电商的“短板”。所以黄金珠宝业与互联网快速接轨的关键一步，就是解决诚信疑虑。而做好诚信的重要一环，就是要求产品价格不宜太高。《报告》显示，那些2000元以内的“大众价格”产品，已经成为最主流的消费产品。

　　数据显示，互联网金银珠宝消费价格比例，目前是呈“金字塔”状分布。低端的产品消费比例最高，高端的消费比例随着价格的攀升大幅降低。如果细分，黄金首饰消费1600元以下的消费比例占到了64%，3000元以上的消费比例仅15%。目前，互联网上黄金消费的主力价格基本在1000元左右；而2000元以下区间则是珠宝产品消费的“重头戏”。

　　当下的互联网消费人群，年轻、追逐时尚热点，对产品、品牌不迷信，个性需求强。这种鲜明的消费特点，也是如今电商平台上小品牌和个性化品牌销售火爆的原因。网络消费者由于群体的构成区别于传统消费群体，在黄金产品消费时，个性和时尚的需求有时会超越对商品品质的关注。周大福现在已经专门为年轻消费者设置了年轻化系列产品，特点就是材质多元、价格便宜，并且具有快时尚的产品特质——反应快、限时销售。这些产品主要通过线上渠道销售，为热衷网购的年轻一代消费者服务。

　　互联网对传统行业的革新迟早到来，未来一段时间，以“90后”为代表的主流人群消费，会更多地转向线上。因此，未来黄金珠宝产品更需要迎合互联网年轻消费人群的消费特点。那些价格2000元以内、设计个性，款式多变的产品将拥有较明显的市场优势。