微商搅动珠宝市场：投资让位于消费

　　张女士新近接连收了好几件小玩意儿：和田玉坠儿、碧玉挂件、“国母”款珍珠胸花，还有一方汉砖小茶台，件件样式新颖，价格亲民，在朋友圈里好一通炫耀，惹得大家狂打听来路。张女士得意地透露：这些宝贝都是从一个微拍平台上“抢”的。

　　微信卖珠宝，“秒杀”传统

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销售

　　张女士光顾的这家微店，由一位业内颇有名声的珠串玩家创办于一年前。“最早关注这个微信号，是它经常发布一些珠串收藏，很喜欢，没想到后来渐渐开始做销售，转型微商了。”

　　虽说转型了，但有玩家的底子，有多年私人收藏的货源，有眼力，业内有一定口碑，微店开张后，人气持续飙升，业务量迅速扩张。“这里的顾客也是从圈内人开始慢慢扩展，识货，有好货一上，都是‘秒杀’的节奏！”

　　另 一家专门经营当代珠宝玉石的微店也相当红火，由一位多年经营珠宝的资深业内人士创办，经营方法却非常有创意——为了取得最大优势的货源，他采用租赁货品的 方法，从原产地批发商处获得货源，陈列在自己的微店内，直接面向终端消费者。这样，完全颠覆了分级层层加价的传统珠宝销售模式，得到极大价格优势，迅速抢 占市场也是分分钟的事。

　　类似这样的微店正在一家一家如雨后春笋般冒出来，它们有几个共同特征：相对专业的背景；精准的客户定位；非常迅猛的扩张势头。

　　珠宝关键词：美丽、耐久、稀少

　　河 南省地矿局地质环境勘查院副院长、国家注册珠宝玉石质检师赵海平告诉记者，国内珠宝行业这三十年的发展，经历了从无到有，从有到全的变化过程。销售模式也 从店面连锁，到展会销售，再到如今的网店、微商。“好的展会能够集中组织原产地货源，与终端消费对接，是销售利器，也是淘宝好机会。展会‘逛’的形式能够 激发冲动消费。微信则是爆款传播的最佳平台，短平快。”

　　随着经济发展，国人生活水平提高，珠宝成了寻常消费，“以往许多人没有佩戴珠宝的习惯，很多人一辈子仅消费一次，就是结婚买件戒指。”

　　随 着珠宝消费群体的扩展，消费日常化，珠宝的种类也日渐丰富。在传统的玉、翡翠之外，许多过去不关注的，甚至没听过的珠宝一一浮出水面。黄龙玉、南红、碧 玺、琥珀蜜蜡、砗磲、舒俱来、蛋白石……虽说市场品种丰富了，消费者有了更多选择，可也着实让人眼花缭乱，无所适从。赵海平从专业角度给出三个关键词：美 丽、耐久、稀少——具备这三点，都叫珠宝。

　　首饰属性突显设计点石成金

　　人们珠宝消费的观念和消费习惯都在发生本质性的变化。过去买珠宝是当作奢侈品，买一件留给子女，还指望保值增值，最重要是看真假，看重的是原料价值。而现在，人们挑选珠宝首先要合眼缘，看着喜欢，还要讲搭配，买许多珠宝搭配不同场合、不同的服装、妆容，更关注的是款式，是设计。

　　“以前行业内都不愿意把精力和成本投入到设 计上，你的设计一出来，卖得好，别人仿造的马上跟上，所以都不愿意花大力气搞原创。现在市场不景气，反而大家更愿意在设计上做文章。”深圳等地涌现出很多 珠宝私人定制工坊，小众款，限量款，爆款。3D技术的普及应用也使设计成本大大降低。

　　南红的市场传奇便与众多玉雕大师的参与设计作 品有直接关系，获奖多了，材质本身也水涨船高，被市场接受、认可直至追捧，炙手可热，满红、冰飘卖到几万块是寻常。也就五六年的光景，原来价格贱到什么程 度？“原来按拖拉机卖，现在是论克卖！”而今广州、深圳、连云港这些国内主要珠宝批发市场内，放眼望去，“一片红！”

　　“所谓珠宝首饰，珠宝的后缀是首饰，它具有最基本的佩戴功能，装饰功能，在今天，珠宝的首饰属性回归，通过设计加工，最大化地提升珠宝的价值，是国内珠宝行业最好的发展路径。”赵海平说。