石家庄茅台价依然坚挺

　　“53度飞天茅台，一批价830元都可拿货了。”近日，北京、河南、成都等媒体报道，今年高端白酒价格降了又降，打破了名酒只涨不跌的神话。

　　但记者走访省会市场发现，53度飞天茅台价格依然坚挺，未见明显下跌。

　　但尽管如此，记者在采访中依然能感觉到茅台经销商均存有不小的库存压力和销售压力。而贵州茅台(600519,股吧)在2012年年报中称，从行业发展趋势看，白酒行业高景气增长态势结束，将进入中低速发展的调整期。

　　调查：

　　省会茅台价格依然坚挺

　　近日北京、成都等地媒体报道，53度飞天茅台价格持续走低，1月从每瓶1300元跌至1200元，2月跌至1000元，3月底更是跌破800元。媒体报道称，53度飞天茅台酒去年开春时的批发价为1800元，零售价为1960元，而现在批发价和零售价分别仅为860元和920元，跌幅超五成。

　　不过，和多地茅台价格的大幅走低不同，省会市场上的53度飞天茅台价格依然比较坚挺。近日，记者走访了省会各大超市和茅台专卖店后获悉，目前，贵州茅台市场价格存在差异。一些规模较小的茅台经销商表示，公司销售的53度飞天茅台的团购价格最低1200元/瓶，而在一些大超市及烟酒公司，飞天茅台的团购价仍是1400元/瓶，基本和春节前后一样。“53度飞天茅台售价为1580元，如果买得比较多，可以按团购价走，最低1400元/瓶。”一家烟酒公司经销处销售人员说。

　　同样，在各大超市，53度飞天茅台批发价也基本上为1400元/瓶，“这已经是最低的优惠价格了，保证是真品。”一超市烟酒区的销售人员告诉记者，最近一段时间以来，53度飞天茅台和五粮液(000858,股吧)的零售价格基本没有较大的波动。

　　但是在省会一家烟酒商店，记者以消费者的身份询问53度飞天茅台的价格，销售人员称最低只要1200元。见记者有所怀疑是否真品，该人士表示，每个经销商拿到货的批次不一样，存货量也不一样。如今茅台的进货价格也经常变动，这就决定了零售价格也不相同。“现在茅台的进货价为900元左右，如果我卖的不是存货，就算一瓶卖1000元也是有利润的。”该人士进一步解释说，如果现在卖的是库存，那进价就高了，不想赔钱的话，零售价只能在进价基础上再加点，价格自然也就上去了。因此，售价低的茅台不一定是假茅台。

　　随后，记者登录茅台官网上看到，一瓶53度500ml飞天茅台酒售价为1519元，而在去年11月份，官网售价还为1680元。记者在淘宝等国内购物网站上以“53度飞天茅台”为关键词进行搜索后，出现几千条销售信息，售价普遍在800元-1500元。

　　来自糖酒快讯网统计数据显示，53度飞天茅台2013年3月份平均终端价1622元，较年初下降6%，同比下降21%；52度五粮液和国窖1573也较年初分别下降11%、6%，高端酒终端价格今年一季度呈现普遍下降之势。

　　行业：

　　买者大多为散客，高端白酒步入“寒冬”

　　高端白酒业“遇冷”，被认为与政府“三公消费”限令出台有直接关系。数据统计显示，茅台2012年营业总收入同比增长43.76%，增幅比去年减少了十四个百分点，而五粮液营业总收入的增幅也仅比去年略增不到三个百分点。而从存货情况来看，茅台2012年存货达到96.66亿元，同比增加34.49%，而五粮液存货为66.80亿元，同比增加20.65%。

　　那么目前高端白酒销量究竟“冷”到什么程度？“最近几个月里，各类高端酒的销售价格均有不同程度地下调。”省会一家烟酒专卖店的负责人表示，但即使这样，高端白酒也比较难卖，尤其是茅台、五粮液更是进退两难，降价促销，有进价管着，不降价又卖不出去，库存难消化。“现在，店里的飞天茅台还都是春节前的存货，春节到现在都没有进货，这在以前是不可能出现的。”该人士告诉记者，现在购买茅台酒的多是一些散客，一些单位的大客户基本上都没有了。“春节前后打电话要茅台的朋友倒是比较多，都是给自己老人买的，一般就两瓶，最多也不超过四瓶，单靠这些散户一瓶一瓶地买，根本无法带动高端白酒的销量。”

　　采访中，有业内人士表示，多地茅台价格大幅走低和库存有关。“茅台的库存太多，经销商急于抛货。”几年前，茅台价格开始“坐火箭”，年年涨，在这样的情况下，经销商纷纷以拥有库存为荣。茅台和五粮液在过去几年价格的飞涨掩盖了经销商大量囤货带来的隐性库存，三公消费一受限，经销商大量抛货，价格自然走低。

　　从目前来看，茅台和五粮液的价格还难言谷底，不过，泡沫已经挤压得差不多了，接下来估计不会有更深的调整。而贵州茅台在2012年年报中称，从行业发展趋势看，白酒行业高景气增长态势结束，将进入中低速发展的调整期。行业周期性波动和政策层面限制对白酒行业的调节，将在2013年完全显现，白酒行业面临前所未有的压力。