新锐商家借新媒体叫板翡翠大牌

　　凭借地缘优势，有着“东方珠宝城”之称的云南瑞丽，一直以来在国内翡翠交易集散地占据重要一席，毛料、半成品、成品，以原始的店铺经营方式，从这里源源不断地输往全国各地。

　　“随着新锐商家的介入，翡翠电商正在改变着瑞丽翡翠营销市场的格局。”瑞丽明空美玉(mk169)珠宝有限公司是瑞丽最早介入电商发展的翡翠商家，几乎与淘宝网同时诞生，总经理张宏对于翡翠电商十余年的发展，有着清晰的脉络。

　　易趣时代：网购翡翠假货较多

　　上世纪90年代末，也就是1999年易趣网创办的时候，网络购物在中国内地开始风行。在没有支付宝的年代，网络购物和赌博有点相似：买家在网上下订单，通过银行汇款支付，完成支付，卖家发货，缺乏对消费者权益保护的制度建设。

　　据张宏的观察，当时常见的卖家造假有两种——拍假货卖假货、拍真货卖假货。一只像样的翡翠三彩手镯，当时市场价是20多万元，网上假货的售价是1000元，很多不懂的买家觉得很便宜，就下手买了。

　　当时，古古翡翠、东方之珠、风雅翡翠就以真货和相对低的价格，奠定和稳固了自己在翡翠电商中的领军地位。

　　淘宝时代：真货实价比拼实力

　　“2003年，淘宝网面市后，有了支付宝的支付流程保障，卖假货的很难存活，网上的翡翠货品一下少了很多，淘宝翡翠一度冷清。”张宏认为，淘宝当时作为B2C平台，对翡翠电商带来了一个重大的影响——重新洗牌，来到淘宝平台，原来在易趣的成绩都归零，所有商家开始新一轮竞争。

　　明空美玉(mk169)和淘宝网几乎同时诞生。相比古古和东方之珠这些大咖，作为新秀的明空有一个巨大的优势：背靠在瑞丽经营了二十年的批发实体店。实体店为网站提供了大量库存货物和远远拉开同行的销售价格。

　　忆及当年的竞争，张宏认为，明空的胜出得益于淘宝，得益于瑞丽市场，更得益于翡翠电子商务走过前期路程让整个行业开始规范。

　　全媒体时代：新锐商家同台竞技

　　伴随着全民购买力的提高和翡翠行业的发展，越来越多的企业和创业者开始进入翡翠电子商务行业。

　　“品牌林立的时代，市场考验两种能力：酿得出好酒，走得出深巷。”张宏表示，在传统的口口相传和公众媒体外，更多的渠道，例如微博、微信这样的社交应用软件和搜索引擎优化越来越受到电商重视并被充分运用。

　　凭借熟练的技术运作和强劲推广，近两年，瑞丽已有多家电商新锐在翡翠电子商务市场上崭露头角，获得了与老牌翡翠电商同台竞争的机会。

　　“在全媒体时代，翡翠电商竞争的核心是价格和技术推广能力，要在市场竞争中胜出并持久，两者缺一不可。”张宏表示，全媒体营销时代，正在改变翡翠行业竞争生态。本报记者 戴川

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