低价红木受青睐：替补有机会

　　业内人士分析称，低价红木的受宠与红木消费观念的改变有关。

　　新京报记者 王远征 摄

　　随着缅甸花梨、花枝等“消费级”材料进口量增加，此类家具逐渐受宠。在北京等一线红木产品消费城市，红酸枝继黄花梨、紫檀之后也成为收藏级消费品，中档材料家具开始成为主流消费产品。业内人士分析，在当前市场环境下，低价红木家具“受宠”是市场导向的结果，红木消费已经趋于理性，低价材料未来或成为红木家具重要用材。

　　巴里黄檀有前景

　　●黄耀珠，年年红家具(国际)集团北京公司总经理

　　从目前市场上流行的材料来看，我认为俗称花枝的巴里黄檀将成为主流。巴里黄檀与交趾黄檀同属红酸枝木类，在花色、纹理上颇有相似之处。从目前的价格来说，比较适合大众消费，而且在此之前，已经有很多厂家开始使用此种材料加工家具，经验比较丰富。目前这种材料价格每吨为3万元左右，进口并未受到出产国限制，非常有前景。

　　低价红木家具抢占三四线市场

　　●太兴家具董事长，李兴畅

　　在北京等一线城市，消费者对高端材料比较认可，例如黄花梨、紫檀以及最近身价上涨的红酸枝等，其实在三四线城市，红木家具的消费力也很不错，在这些城市，缅甸花梨等材料是比较主流的。并不是消费高的地方红木家具才受欢迎，这跟当地的消费风气有很大关系，只要定位准确、经营策略好，较为低价的红木家具，在三四线城市也有市场。

　　“低价”红木家具成主流

　　提到红木家具，大部分人的第一反应是“贵”；而“红木家具可升值”，已经成为消费者购买红木家具的重要理由。但据新京报记者了解，随着红木消费市场的“走低”，“低价”红木家具逐渐成为主流品种。

　　7月20日，记者在市场走访发现，除了黄花梨、紫檀、红酸枝“三大贡木”，花枝、白酸枝、缅甸花梨等“非主流”材料家具成为主流。西三环红木街经理江定生告诉记者：“从西三环红木街的销售数据来看，缅甸花梨家具占据了50%以上。虽然紫檀、红酸枝等材料被认为是制作红木家具的传统用料，但是能够消费得起的消费者群体并不大。”

　　低价红木受宠，与今年开年以来暗淡的红木消费市场有关。业内人士分析，原料价格、家具市场人气的双走跌，使市场出现观望，在商家“以价换量”的影响下，追求实用的理性消费态度回归，使“低价”红木家具抢滩市场。

　　根据中国红木委、北京家和家美家居市场有限公司、瑞丽彩云南集团木业有限公司共同发布的2014年6月份全国红木制品市场景气指数显示，6月份数值为96.2，环比下跌了2.4个百分点。此外，市场人气指数、购买力指数继续低走。

　　中国红木委秘书长车畅分析认为，随着红木原材料市场交易低迷，红木制品交易价格也随之出现走低，部分企业采取以价换量的销售策略，通过降价换取资金回流，市场上的主流家具品种，如大果紫檀、交趾黄檀制品的价格有所下调，从而拉动了全国红木制品市场景气指数走低；同时，由于是“淡季”，市场人气指数略有下滑，受近期红木制品价格波动的影响，市场出现观望态势；此外，在大力倡导节俭之风作用下，国内市场高档红木产品消费明显下滑，购买力指数继续低走。多重因素下，低价红木消费成为主流，成为意料之中。

　　“非主流”材料受青睐

　　除了消费市场的理性因素外，传统意义上，消费者青睐的“大红酸枝”的价格上涨，让一些普通消费者望而却步，也促使其他较为低价红木受青睐。从去年5月份开始，交趾黄檀原料价格开始飞涨，有业内人士表示，无论从生产还是消费来看，交趾黄檀已经步入“收藏品”之列。

　　红酸枝价格上调，给予除此之外“5属8类33种”中其他材料诸多机会。在今年，诸多大牌红木企业也颇有进军新材料的趋势。以元亨利为例，其董事长杨波表示，未来白酸枝(微凹黄檀)将是红木家具的下一匹黑马，并宣布推出白酸枝家具；皇林苑也于近日入驻重新开业的城外诚古典馆，其主打产品为缅甸花梨家具。

　　名佳紫檀会馆总经理朱邓峰表示：“交趾黄檀价格涨得快，在生产厂家看来是比较危险的，而且并不是所有厂家都能负担得起上涨的价格；对于消费者而言，以前20万元或许能置办一套交趾黄檀的卧房家具，现在不太能实现，因此，缅甸花梨、微凹黄檀、奥氏黄檀等家具开始受生产厂家青睐，其实惠的价格也受到消费者欢迎。”

　　从目前的消费市场来看，缅甸花梨成为最主要的红木消费用材，微凹黄檀、奥氏黄檀成为最被看好的“接力”木材。相对于红酸枝高昂的价格，消费这些家具的消费者更看重材料特质和魅力，升值潜力放在其次，消费观念更为理性。

　　■ 材料解析

　　红木消费热点依然瞄准“33种”

　　对于生产者和消费者来说，国标《红木》(GB/T18107-2000)是生产和选购红木家具的基础准则。尽管近两年来自非洲等地的木材涌入国内，但是从消费观念来看，非红木材质在未来并不能成为主流。

　　对于消费者而言，“红木”的意义较为狭隘，以北方消费者为例，将香枝木、檀香紫檀、交趾黄檀奉为三大贡木，在过去的十年中，这些也是主流的红木材料。随着交趾黄檀价格高企，消费者开始从33种材料中剩余的材料里选择，以替代传统材料。

　　白酸枝(奥氏黄檀)、花枝(巴里黄檀)、缅甸花梨(大果紫檀)等材料在古典家具中也曾出现，这也使得这些材料成为新晋材料的契机。从花色、香气、纹理、油性等指标来看，这些材料与“三大贡木”有相似之处，例如，白酸枝色彩纹理与黄花梨很相似，在近代常被用作黄花梨家具修补材料；巴里黄檀以红色材质和纹理与交趾黄檀相似，被视作最合适的替代材料；缅甸花梨以纹理、色泽与香气取胜，也是未来主流的消费材料。

　　业内人士表示，消费者对于红木材料的选择，历史因素是优先考虑因素，例如消费者对黄花梨及紫檀的推崇，除木材本身优点外，更看重其“明式家具代表”和“皇家用料”的身份。因此，在选择新材料时，更应该依据消费习惯选择生产。