中国大妈收手影响黄金销售：金店转型卖珠宝玉石

这样的场景只存在于金店的回忆中

　　昨天，陈大妈逛完西湖路过延安路凤起路路口的中国黄金旗舰店，顺便进去转了一圈。“店名叫"中国黄金"，我还以为整家店都是卖黄金首饰的，结果不是啊，现在店里大部分柜台里摆的都是钻石玉器之类的珠宝，还有一些小年轻戴戴的K金首饰。”陈大妈感慨地说，想起去年上半年，隔壁“小姐妹”拉她来这里买投资金条的时候，“哎哟，要预约哦！柜台面前都是人。现在买黄金的人少多了。”

　　陈大妈说的这家中国黄金杭州旗舰店，今年6月份开始装修，上个月18日重新开业。除了营业面积扩大，销售类目也作了非常大的调整。“原来黄金和其他钻饰、彩宝、K金等配比差不多是各一半，今年我们顺应大环境，黄金的比例下降到1/4，将其他饰品类目增加到3/4。”中国黄金杭州旗舰店店长章冬梅告诉记者。

　　根据中华全国商业信息中心公布的零售业情况，金银珠宝类商品零售额上半年在各商品中下降幅度最为明显，同比下降16.9%，增速较上年同期降低46%。

　　“金价大跌，致使品牌商开始另辟蹊径。尤其是那些以黄金为主要销售类目的品牌，你仔细去看，会发现今年上半年，这些品牌都开始将销售重点转移到钻饰或K金等其他珠宝饰品上，期望以此来最大限度止损。”某黄金珠宝资深业内人士分析，他认为，这样的转型尽管有些无奈，但短期看来，是个有效的突破口。

　　黄金首饰投资金条大幅萎缩

　　中国大妈收手影响黄金销售

　　“整个金银珠宝类商品上半年业绩不好，主要还是因为黄金首饰和投资金条拖了后腿。”曼卡龙珠宝市场部经理林安德说。曼卡龙今年上半年的黄金销售额同比下降25%左右。而据相关财报显示，截至今年6月30日，周大福总体销售额下跌32%，其中中国内地下跌24%。

　　章冬梅在采访中也表示，今年黄金销售尤其是投资金条，“确实不太好”。

　　对于业绩大幅萎缩的现象，林安德表示，“原因很多也很复杂”。就大环境而言，去年上半年黄金价格因为急跌，激发了中国大妈抢金潮，使得2013年销售数据大涨，导致同比增长基数偏高；同时国家加强反腐工作，去掉了黄金消费的非正常化，成为金条购买量大减的主要原因之一。

　　万元以下的珠宝饰品走俏

　　金银珠宝品牌谋求转型

　　尽管被黄金拖了后腿，上半年业绩销售额有所下降，但在林安德看来，也不是完全没有好消息。

　　“因为黄金销售下跌，曼卡龙在上半年很快就调整了销售策略。如果按照类目细分，除黄金以外，我们的其他珠宝饰品销售同比其实都有不同幅度的上涨，最多的销售翻了两番。”林安德说。

　　在各种因素的影响下，品牌首饰的消费群体也发生了一些变化，以80后、90后为消费主体的大众消费比例增高。“显然，品牌商们也已经意识到这一点，开始转型。中国黄金店里的黄金成为配角，就是最好的例子。”某资深业内人士表示。

　　重新装修后的中国黄金杭州旗舰店，营业面积扩充至700多平方米，其中1/4用于销售黄金类饰品，3/4则被钻饰、K金、翡翠、彩宝类饰品占据。

　　店长章冬梅告诉记者，原来店里也有其他非黄金类饰品销售，但很少，今年还是第一次尝试将黄金销售比例缩减。除了中国黄金自有品牌的一些非黄金类饰品，旗舰店还引进了多个其他非黄金饰品品牌。“比如翡翠、K金，有些是专门从国外引进的，强调设计，年轻人很喜欢。”章冬梅说，“重新开业后的这一个月，我们店里价格三五千元的镶钻K金手链项链卖得很好，很多年轻人购买，夏天好搭配衣服。”

　　在曼卡龙，这一消费趋势变化也很明显。“开始越来越年轻化。售价在两三千元的非黄金类饰品最受欢迎，销售增长也非常明显。”市场部经理林安德说。目前，万元以下、以设计见长的时尚彩宝、K金类饰品销售比例上升至20%，结婚类钻饰占比约30%。

　　黄金业务利润太低

　　婚庆旺季主打钻饰珠宝

　　除了外界因素导致黄金市场低迷，黄金“卖不动”之外，也有业内人士认为，黄金价格太过透明是导致品牌商想要转型的原因之一。“消费者到了店里，拿出手机一查就知道今天国际金价多少，像中国黄金这种，店里就有国际实时金价，现场一对比，消费者立马就心中有数了。”某业内人士表示，“相比之下，钻饰、翡翠类非黄金珠宝的"水分"要大得多，一般消费者也很难凭经验作出价值判断。”

　　解百新世纪一楼前厅，主要经营的就是金银珠宝首饰。记者发现，在入口处最显眼的几个品牌，都以销售钻饰、K金等非黄金类首饰为主。解百化妆品珠宝首饰部门负责人也告诉记者，进入9、10月结婚旺季，商场婚尚节启幕，主打的就是镶嵌类钻石饰品。

　　购物中心的金店光有人气没消费

　　社区型百货商场卖得最好

　　早在6月，都市快报曾报道过杭城街边小金店纷纷关门的现象。事实上，不仅是街头小金店，黄金品牌的街铺日子也不好过。“之所以大家都还在，主要还是为宣传品牌形象。”某资深业内人士说。

　　曼卡龙的林安德表示，曼卡龙在杭州门店里，销量最好的还是几家在传统零售商场里的专柜。“比如武林银泰、庆春银泰，还有现在正在改造的西湖银泰。这些以社区型百货为主的商场，对金银珠宝首饰销售来说，更有优势。”林安德说。

　　章冬梅也有相同的看法，街铺一方面停车确实不方便，另一方面由于基本上是单店单品牌，除非消费者是专门冲着某个牌子去的，一般人可能不太愿意在街铺购买。

　　相比之下，这两年新兴的购物中心也招揽到不少金银珠宝首饰品牌入驻，但林安德表示，购物中心目前光有人气没有消费的状况，导致这些新开的店铺销售情况也不尽如人意，“基本上是所有门店里销售额最差的。”