泸州传统金铺转卖珠宝玉石

　　金价持续走低，不少酒城传统金铺转向推出门类更齐全的珠宝

　　虽然不少商家卖力促销，每克黄金降价达40元，市场购买热情却并没有因此调动起来。不仅如此，由于国际金价持续走低，一些过去只做黄金生意的门店，也纷纷开始调整货品结构和销售策略，转型卖起珠宝玉石来。

　　元旦金价低至256元/克

　　1月3日，在水井沟商圈的多家黄金卖场及金店，记者发现，今年元旦小长假期间，为了提升销售量，各个品牌的黄金促销活动都非常火爆，许多黄金专卖店都打出黄金降价的海报，吸引消费者眼球。

　　“这几天我们都在搞促销活动，店里的千足金饰品价格在每克280元左右，而且许多饰品在购买时不需要另算工费。”在重百商场一楼的黄金首饰专区，某品牌金店销售人员李小姐告诉记者，该品牌的黄金价格再次回归“2”时代，与上月的305元/克到309元/克、手工费另算的价格相比低了不少。上海老庙的导购员也表示，店内这几日的金价比平常要低不少，尤其是元旦期间买金的话，每克可以再优惠40元。

　　随后，记者走访包括周大福、周大生、六福等在内的几家金店了解到，一线品牌千足金饰品价格维持在每克300元/克左右，但购买时不需要另算工费，且部分金饰品还会在原有价格的基础上再出现一定幅度的优惠。另外，有部分金店的千足金饰品价格甚至已经低至256元。在中国黄金泸州旗舰店，记者看到该店1月3日当天的“今日金价”显示：千足金为256元/克，万足金为288元/克。据该店导购员介绍，这是他们店搞得元旦促销活动，优惠力度算是挺大的，再加上工费全免，现在购买可以说是非常划算。

　　消费者购金越来越理性

　　不过，虽然很多商家都打出了各种折扣的信息，且黄金价格处于较低的价位，但酒城市民在购金时还是显得非常理性。记者观察后发现，多数顾客主要选购的是千足金饰品，如金项链、金手镯、金耳环等，选购金条的市民相对较少。

　　陪着女朋友来金店选购金饰品的市民王先生表示，他与女朋友打算在今年春节前订婚，订婚自然少不了“三金”，趁着新年的气氛和较低低的黄金价格，他们决定提前把金首饰买了。市民刘小姐买金则主要是用来送礼，她告诉记者，自己的姑姑马上就要过生日了，这次特意过来想买一个金手链，“反正都是买礼物，送黄金也能表达心意，而且还有面子，一举两得的事何乐而不为呢？”刘小姐笑答。

　　“如今黄金价格便宜，加上各种促销比较吸引人，这几天店内挑选黄金首饰的客户成交率基本能达到70%。”位于水井沟商圈的某金店工作人员告诉记者，元旦期间黄金的销售额比平时要多一些。“最近是婚嫁旺季，一些金项链、金耳环和金对戒等婚庆饰品销售最好。”采访中也有商家表示，经历了曾经的抢金潮后，消费者对于购买黄金首饰都理智了不少，也不再盲目出手下大单，购金多是买来自用或送礼，选购金条的市民较少。

　　不少金店调“结构”卖珠宝

　　值得一提的是，记者在走访过程中，还了解到一个有意思的现象，一些过去只做黄金生意的门店，纷纷开始调整货品结构和销售策略，转向推出门类更齐全的珠宝。

　　记者走访了水井沟商圈多家黄金专卖店，发现除了降价促销外，不少传统金店开始将销售重点转移到钻饰或K金等其他珠宝饰品上。“我们原来黄金饰品和其他钻饰、翡翠、K金首饰等配比差不多是各一半，而现在黄金的比例下降到1/3，将其他珠宝饰品类目增加到2/3。”市区一家黄金专卖店负责人介绍说。记者在中国黄金泸州旗舰店看到，该店也缩减了黄金首饰柜台，以腾出空间摆放镶嵌珠宝、玉石等。其中，少数几个柜台用于销售黄金类饰品，其他大部分柜台则被钻饰、K金、翡翠、彩宝类饰品占据。

　　“金价大跌，致使品牌商开始另辟蹊径。尤其是那些以黄金为主要销售类目的品牌，近期也都调整了销售策略。”业内人士陈先生认为，黄金市场低迷、市场不好做是导致品牌商想要转型的原因之一。此外，黄金价格太过透明，也让这些品牌开始将销售重点转移。“许多黄金专卖店都可以查看到国际实时金价，价格非常透明。相比之下，钻饰、翡翠类非黄金珠宝的‘水分’要大得多，一般消费者也很难凭经验作出价值判断。”(