吕立新：艺术投资成功在于用心分析市场

　　去年6月份，在看过嘉德四季拍卖会“夏拍”的预展后，我告诉身边的朋友们：可以多准备些钱买画了。为什么要选择在这个时候让大家买画呢？因为，我觉得此时已经到了普通投资者买画的最佳时机了。

　　果然，正如预测的那样，在两天后进行的拍卖会上，很多作品的成交价格仅仅相当于一两年前同类作品价格的二分之一，有些甚至更低些。买到画的人兴高采烈，因为作品既精彩又便宜，机会确实难得。

　　那么，我是凭什么预测出这场拍卖会的价格会比较低呢？

　　从2011年秋季开始，受到经济形势影响，中国艺术品市场开始走低，低迷的态势使得许多拍卖公司不得不推迟或取消了2012年的春拍。市场不热，机构投资受挫，恰恰给传统收藏家和中小投资者提供了机会。然而，在经过了2011年秋和2012年春两季的拍卖后，他们的钱基本上花得差不多了；再加上市场不好，资金周转缓慢，到了这个时候许多人都处在了资金紧张的状态，而且原来一些跟风的购买者也不敢贸然进入，所以，穿插在各大公司春拍之间的这场四季“夏拍”注定会成为价格洼地。

　　记得几年前，我到一位画家家里做客，见他家墙上挂着好多幅如李可染先生的《爱晚亭》、潘天寿先生的《山花》等前辈大师的作品，都很珍贵。当时我开玩笑地说：“看来老兄最近没少挣钱，这批画价值不菲呀！”这位画家很得意地回答说，这批画没花多少钱。原来，这些画是他在2003年春天“非典”过后举办的第一场拍卖会上买的。“非典”疫情一直持续到7月份才结束，这一年艺术品投资春拍会，大多都推迟到了夏天才开办，“春拍”作品价格都非常低。画家瞅准这个时机，以很低的价格收藏了这批大师佳作。几个月后的秋天，艺术品市场进入了全面“井喷”阶段，画家买到的那些画若是放在秋天去买，不知要多花几倍的价钱！

　　艺术品市场瞬息万变，什么时候买入，什么时候卖出，这里面蕴含着许多学问，有时候往往同一幅作品相差时间不长，价格就会相差很多。

　　中国书画市场一直呈现波浪发展的态势，每当市场持续过热时，便会出现短暂的下滑或是调整，凡是遇到市场处于调整阶段，其实就是到了买画的大好时机，逢低买入是永远的准则。但问题是，在市场调整期，你手上的资金也可能与大家一样紧张，那该怎么办？这就要求你有狼一般敏锐的嗅觉，狼一般行动的速度，快速整合资金投入市场。从2011年秋天开始的艺术品市场新一轮的调整到现在还没触底，许多作品的价格还在继续向低。

　　在艺术品市场中，还有一些新崛起的艺术品门类，比如当代陶艺、影像艺术、装置艺术等等，近几年甚至连白酒、红酒、普洱茶也都进入到了艺术品收藏拍卖殿堂。投资这些新兴的艺术品门类，比传统类别的艺术品投资更需要把握机会，若是时机把握得好，很可能会带来丰厚回报。但这个时机把握不准：晚了，则失去了价格优势；若投资太早，市场长时间冷淡，不仅会积压下大量资金，而且还可能不等你坚持到收益期，便会耗尽财力，成为后来者的铺路石。所以，掌握好这个度非常重要。以我的体会，新兴艺术品投资选在市场未热将热时最为适宜。

　　那么，怎么判断市场的未热将热呢？这没有固定的标准，只能凭借自己对市场的感觉和理解。举个例子说。2005年以后，中国艺术品市场持续升温，我预测到会有新的艺术品门类出现——已经显露出苗头的中国当代艺术，完全具备了在市场上占有一席之地的可能。果然，到了2006年秋季，在北京保利举办的拍卖会上，第一次设立的“中国当代艺术专场”公开亮相。以这场拍卖为标志，中国当代艺术很快进入到暴涨阶段。05到08这短短三年间，中国当代艺术的价格指数增长了500%，令人瞠目。我推荐朋友们买的罗中立、周春芽等人的油画作品在不到一年的时间内价格翻了十几倍。

　　要想成为成功的投资者，你必须用心去分析市场，当你觉得这个门类的影响力已经足够大足够强后，它也就离在市场上全面爆发的时间不远了。如果它的影响还是局部的、暂时的，那就先不要急于下手，还要再用心观望一段时间。(吕立新[微博]/文)

　　作者简介：

　　吕立新：男，1964年3月5日出生，河北唐山人，北京皇城艺术品交易中心总经理。文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会常务副秘书长，北京大学产业与文化研究所常务理事，清华大学美术学院授课专家，河北省科技奖励评审专家，文化部《20世纪美术作品国家档案》项目负责人，国家《艺术品管理条例》起草小组成员，民政部中国社会工作协会社会公益工作委员会常务理事。